老兵事业手记第10期：如何做出一个价值千万的计划
你是不是经常要做计划？要么是你要求别人做计划，要么是别人要求你做计划，这事现在是不是有点烦，第一个，你要求别人做计划，最后发现计划书最后变成了废纸，结果预期都没有实现，第二个，别人要求你做计划，你虽然认真得把计划做出来了，可最终没有实现，所以，就感觉做计划没有什么用，那做计划到底有没有用，如果有用，如何保证计划能大概率的实现，让计划真正产生价值呢？
作为一名管理咨询机构的专业顾问，结合自身辅导客户做计划的经验，我今天分享一个价值千万做计划的模型给你，说明一点，这个千万只是一个概念，表示它的价值，其实价值上亿也是说得通的，只是我不想夸大，只是让你重视这个做计划的模型，希望它能帮你解决做计划难实现计划更难的困惑。此次分享算是专业分享，篇幅会比较长，建议有事业心的企业老板或是企业管理层一定要看完。
这个模型的总结是：可行性计划模型=1个认知+3个内容+2个形式。
1个认知
1个认知，指的是一个优秀企业经营者必须具备的认知：“一切都是设计出来”。企业是设计出来的，营销也是设计出来，成交更是设计出来，做计划更是一种设计，我们应该站在一个更高的维度看待企业。我见过很多企业操盘高手，他会让你见识什么叫“运筹帷幄，决胜于千里之外”。
这其实间接回答了“做计划到底有没有用”这个问题。很多人没有真正体会到设计的魅力及实现设计结果后的快感，所以很难有“一切都是设计出来的”的认知。其实我自己还不算一个绝顶企业操盘高手，也有很多时候没有实现自己的计划，但我至少摸到了实现计划目标的这个门道，也帮助不少客户找到这个门道。
总结到“做计划”这个事上来，我提炼一句话给你，做计划其实是在做数学题，千万不要把它做了语文题。
3个内容
3个内容指的是，计划应该包括3个核心内容：目标、策略及行动计划。
第一个，目标。
目标指的是3个目标，保底目标、基准目标及挑战目标。
保底目标，设立企业经营的最基本目标，也是一家企业团队经营的底线。如果不出重大挫折，基本能够实现。这个用途是关键人才的降级、劝退、分红部分的临界值。
基准目标，也叫平衡目标，它是根据过去的经营目标递进及行业、国家经营形势，以及公司资源，通过正推法所得出的目标。它的用途是作为员工绩效考核、目标责任书签订的目标；
冲刺目标，它是根据团队的能力、个人能力，设定的榜样式目标。即只有少数卓越人才方能实现的目标。它的用途是作为分红浮动上升、定额式特殊奖励、晋升的重要参考指标；
第二个，策略。
这里指的是目标实现的策略，核心在于一个关键词：倒推。
也就是根据所制定的目标，倒推出实现目标的策略，有很多人做计划，目标是目标，行动计划就是行动计划，二者没有什么关联，最终计划的实现率很低，这其实就是缺少了“结果倒推”后罗列并确认过的策略。并且这个倒退是个动态，一旦开始实行计划，一定会有问题产生，这个期间是需要不断进行倒退，然后形成迭代后的策略。
第三个，行动计划。
这个很多人在做计划、写计划的时候，会罗列很多，我的建议是不要太多，要少而简单。行动计划的本质是关键动作的重复，，因为凡是复杂的一定很难执行的。
2个结果形式
一个结果形式：一个可以实现数据推演的EXCEL表格；
另一个结果形式：一个可以阐述策略的思维导图，强烈建议用“xmind8"这个软件来制作。
如果你想要一些参考文件，可以私信我。
以上就是本次分享的全部内容，全是自己服务客户的宝贵经验总结，我既然能靠它去服务客户赚钱，相信它一定也可以帮你把事业做得更成功。
让我们一起用成长来重构我们更美好的未来，老兵张驰愿与您一起共勉！
