对于运营，格局很重要，格局就是指运营者的眼光，胆识和心态的内在布局，一个运营者必要布大局，对于电商这盘棋来说，我们首先学习的不是技巧，而是布局。
01
格 局
▍01 第一要素眼光
眼光是指在某一时刻，对某一领域趋势预测的能力。
也就是说你能不能看到别人看不到的东西，能不能够透过表象看到事物发展的本质，对于事物的好评已经有自己的标准，并能够极为准确根据现在未来进行预测。
你知道这些道理之后，要做在自己能力范围内的事，并且保证自己能不能做得到。
▍02 第二要素胆识
不是告诉你们什么都不怕就是干，而是告诉你们凡是都要大胆假设小心求证的去做，只有想法却不敢去实现终究不会成功，不看数据不去分析，匆忙执行也只会导致失败。
一定要有自知之明，知道什么可为，什么不可为，如果这个产品一定要做，那么想怎么样才可以做，什么时候能做。
这些不是道理，而是在自己脑中就要有这样的思维去操作。
▍03 第三要素心态
有坑是常态，人人皆会造坑；埋了坑不可怕，填坑能力是关键；尽力做到，每次都要让自己，埋的坑比之前小一点；要有到现在把你归零，你仍然可以再来一次的心态。
02
布 局
通过一系列的逻辑思维和数据分析，在脑中假设你已经开始做了这个事情，把整个流程用思维导图一步一步的写出来。
冲量期规划（目标量是多少，多久，花费多少，能带来的结果）针对竞品做出一个自己的目标值，根据自己的实际情况决定。
盈利期（利润率、盈减亏、余利）对刚开始定价有很大的帮助
清货期（时间节点分析，预计清完时期，预计清货亏损）
总盈利，操作之间选品中就能计算出来的，
这是对一个产品周期最基本的大布局，在这个布局里还要每一步拆分后的各种问题，比如营销方案，技术，数据控制等等，思维导图都要详细记录下一次推广过程中可遇到的任何问题。
03
破 局
对自己的布局，可能遇到的问题一定要有针对性的落实方案，否则，到了真正出问题，你没有办法去控制。
比如供应链出问题了、推广技术、预计点击率及ROI没有达到预算的结果等等系列问题，要提前想出策略。
- 营销方案
我们后期所运营的就是营销方案，后期的推广以及技术都是围绕着营销方案所制定的工具，其目的就是在有限的时间内，用最少的花费，赚更多的钱。
1）在有限的时间内，是指大多数产品都是有淡旺季的，在旺季销售的时间内
2）用最少的花费，是指合理的利用自己的推广预算，使效果更大化
3）赚更多的钱，是指利润高，竞争小，且有需求量的产品
- 竞品分析
找出竞品的货源，了解竞品的成本和利润，以及销售的SKU区间价格，了解产品的销量和推广方式，大概的推广费用（出价*平均转化率）。
1.统计竞品数据的最低SKU价格（不是绝对的，但是有必要的）。
2.人无我有，人有我忧，人优我（对比是否可以做到）。
3.流量渠道分析（自然搜索、搜索推广、场景推广、多多进宝、活动量）。
切记不要去打价格战，去做一些低质量的产品。
- 成本的算法
产品最低的SKU亏损和利润SKU的利润率，估算最低价的SKU占日销量的占比+利润SKU的日销量占比=成本&利润
例如：连衣裙引流SKU卖19.9元、利润SKU49.8.每天由于19.9并不是主图显示，所以成交量比较少。
如果每天卖300单，低价单能卖50单，每天占比低价SKU占比17%，利润SKU占比83%。
那么你亏多少？如何算？
每天按照300单，低价SKU50单，利润SKU250单，得出预估利润率23%，这是在前期做营销的算法。
中后期，我们计算的方法可以是今天全店订单销售或盈利多少，推广花费多少，减掉即可。
- 市场容量
操作：每日的总销量+店铺款=平均每个店铺日销量，比如找出5个带有销量的竞品。
从晚上0点开始记录，第二天晚24点记录，第二天的数据减掉第一天的数据就能得出前5个人竞品的日订单量总和。
那么总和/5=商品日均订单量。这就是你的目标，你上这款产品每天能卖多少。
- 推广费的预算
有多大能耐办多大事，按照自己推广的预算做一个销售周期的布局，拆解整个周期为多个小周期，根据小周期合理的利用自己的预算。
结合一个产品关键词，跳转到后台推广工具。
实操：关键词“连衣裙夏季女”，进入后台推广工具--搜索词分析--输入关键词“连衣裙夏季女”—统计时间：过去7天---市场平均出价。
平均出价0.2，拿到100个点击就是20元，平均转化率0.8 通过数据得到每单推广费用是25元。
- 销售周期的预判
根据每个产品的销售周期不同，结合自己的货源供应链和库存，来制定一个合理的试卖期、囤货期、冲量期、盈利期和清货源的库存。
举例：雪纺连衣裙
试卖期：我们在刚开始的时候，不能直接工厂下单，风险高，资金投入过大，我们可以选择一件代发或者测款卖出去到别的点去拍，这是不用去计较利润（之前算好成本）。
如果转化效果好，我们开始做囤货期，这个时候可以工厂下单或者档口拿货，有利润就可推广。
推广之后到冲量期，结合之前的竞品分析数据然后制定自己的要冲到的量是多少，多长时间，最后到盈利期，唯一的目的就是赚钱，以ROI为主，以全店盈利为主，到了清货期提前做好时间节点的切入，少囤货，提前清库存，减少损耗。
这就是整个销售周期的预判，结合上述竞品的分析、产品的算法以及逻辑思维，这就是现阶段我们需要做的事了。
综合以上数据，计算出自己这一个产品这5个月到底能赚多少钱，赚到的数字满意不满意，满意就做，如果不亏损就一直不断优化直到满意为主。（如何去做）
根据计算出的数据，我们要做整个利润的核算、日均订单量的利润（每天赚多少钱）、推广成本的核算（每天花多少钱）。
每天花多少钱能获取的多少流量*行业的平均转化率=你的订单。
最后把整个销售周期的，最后冲量期的花费，收割期日均店铺订单量利润总和-整个周期的推广费总盈利 。
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