在企业发展的各个阶段，"创新"这个词总是环绕在我们身边。我们为其投入的成本与精力可谓是不计其数。甚至有不少企业因为某次失败的创新而由盛转衰，走入末路。

而创新的失败必然存在某种原因，其中最主要的原因可能就是对项目和市场估计错误，导致做出了错误的判断。

今天，我们就来分享一下如何进行一次有效的市场调研，让我们在迈开步子之前先站的高一些、看的远一些。

一、搭建调研框架

想要进行一次有效的市场调研，首先我们就要理清我们需要掌握的关键信息有哪些，只有明确了方向才能更有效的发力。

比如以下几个问题就是很好的切入点，通过对以下问题的探索，我们将对该行业有个较为全面的认知：

1、该行业是做什么的？（为用户提供什么服务或产品）

2、该行业的常见商业模式是怎样的？（企业如何运作、盈利）

3、该行业有何特征？（如用户消费习惯、频次、价格敏感度等）

4、整个市场的规模有多大？（千万级？亿级？百亿级？）

5、该行业整体所处哪个周期阶段？（如：探索期、启动期、发展期、成熟期、衰退期。）

6、与其相关的产业链，上下游还有哪些行业？（如：原料供应、产品设计、制造及后续销售等）

7、该行业的主要消费群体是哪些人？（如：学生、白领、社区居民？）

8、行业目前竞争情况如何？（有哪些企业在此行业，市场占有率情况等）

相信通过对上述问题进行有针对性的调研我们就能对整个行业有个系统的了解，并且我们还可以通过调研结果来找出行业存在的痛点。

随后，通过与其他竞争对手进行分析比对，从而找出我们所能进行创新的细分领域。

二、进行要素分析

在第一阶段我们已经制定了开展行业调研工作时的基本框架，接下来我们就应该对具体内容进行调研与分析了。

由于不同企业在进行市场分析时关注的要点不同，在此凯夕将主要列举几个方面帮助大家理解，具体开展市场分析时大家可以根据自己所涉及的模块进行分析。

1、行业属性

企业发展过程中，在进入一个全新的领域时首先应该考虑的就是这个行业是否属于"朝阳产业"。否则，费尽心力进入一个已经进入衰退期的行业，其所能获得的利润有限不说，更会伴随着各种风险，稍有不慎就会让本次投资付诸东流。

具体在判断该行业是否属于朝阳行业时可以主要根据"行业规模"、"行业增长率"以及"现在的市场竞争度"几个方面来进行分析。如果行业本身具有一定规模且每年保持5%以上的增长率，同时该行业内并未出现一家独大的垄断局面出现，那相对来说其所存在的空间也比较巨大，可以考虑介入。

当然了，如果我们只是紧盯那些新兴行业，跟随别人的步伐，那就只能像是追随潮流的人那样，跟着别人跑，获取别人无暇顾及的利益。因为这种情况下有无数人与我们身处同一起跑线，在这个有限的市场中将有无数人与我们竞争。

但事实上，在创新这件事上，那些不受关注的传统行业其实也存在的巨大的商机，只是需要我们去挖掘而已。

随着科技与时代的发展，很多传统行业都面临着"升级"的需求，而行业升级同时也伴随着海量的机会。比如传统的出租车行业已经存在许久，但用户在"打车"这件事上依然非常困难。

而随着移动互联网技术的不断成熟，打车难的问题也被众多的互联网公司发现，并最终通过"网约车"的形式所解决。而享受这一传统行业升级所带来红利的企业如今也大获成功，那些APP也成为了我们手机中不可或缺的部分。

2、行业所处阶段

当然了，并非是找到了一个值得进入的行业我们就应该义无反顾的投入其中。我们还需要去了解这个行业所处的阶段，并根据自身实力考虑相应策略。

比如在行业探索期，大家都是"摸着石头过河"，在市场规模、商业模式、盈利能力均不清晰的情况下小企业的贸然进入虽然可能获得巨大的成功，但是由于资源不足，更有可能出现的结果是半路夭折，无以为继。

所以，企业进行业务创新时还需要考虑到行业现处阶段是否适合本企业介入。如果不合适，是应该提前布局又或是另辟蹊径。

只有在充分分析得失后做出的决策，才能最大限度的保证企业创新的安全性。否则，创新所带来的风险将远远大于企业可承受的范围。

3、产业链的构成

关于产业链的构成这点是很多企业容易忽视的一点，同时，这也是蕴藏着无限商机的一处"宝藏"。

任何一个企业的运作都是整个行业产业链的一环，不可能独立存在。所以我们在做市场调研的时候要同步进行上下游的延伸分析，完整了解整个行业的同时也能更好的发现行业内可能存在的痛点与商机。

比如传统的销售渠道是由企业通过批发商进行批量销售，然后批发商再将货物销售给零售商，最终到达消费者手中的商品已经被增加了好几道成本。

但随着电商平台的出现，则实现了企业直接向消费者销售产品的形式（B2C），在企业提高货款周转率，用户用更低价格买到产品的同时电商平台也能从中赚取相应利润，实现多方共赢。

三、综合分析，寻找创新契机

通过对相关要素进行分析，我们在各个细节处都已经有了一定程度的了解。接下来就需要我们将各种信息统一汇总，描绘出一副整体的认知图谱，并结合自身实际情况来探寻创新的契机。（具体可以通过思维导图来进行团队整体的头脑风暴）

比如下图就是甲壳虫汽车在进入市场前进行的市场调研及市场细分，并以此为基础制定了销售策略。

以上就是企业通过市场调研来挖掘创新机会的分享，希望大家能将其融入到自己的工作中，用更全面的思考来取得更出色的成绩！

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