（2019.07.07/mutualhunter/author:joyce510）

案主：Joyce周平平，案员们：Martin、梁颖、、chendazhou、Dawn、Lemon、寻卉、Roman、Oliver、蒙煜、魏鹏、Chris one 、Linda、Jason、陈朝阳、VIC、张政君等。

一起讨论共同梳理出“职位分析&搜索“板块思维导图。

在猎头顾问拿到客户的职位后，首先就是要了解这个职位的基本要求，弄明白客户需要一个什么样的人？这也就是我们所说的职位分析。前期的职位分析是很重要的，根据经验，我们发现某一职位最终没能操作成功，往往就是没有做好充分的职位分析。

职海领航配图

猎头公司的寻才方式

一、猎头的第一步骤就是建立一套职位分析和搜索方案。

由猎头公司的高级顾问深入了解委托方，搞清楚企业文化、公司结构、短期长期目标等，然后为寻找对象“画像”，把要找的人的性格、职位、专业背景、以往业绩等主要指标尽可能详细地描绘出来。

根据这些特征，研究人员会在公司的资料库里层层搜索，找到一串候选人的名单。

首先是资料库的建立，我们在全世界的同事只要接触过有可能成为我们对象的人物，都要把交往的经过详细地写进报告交给公司再输入资料库，这样资料库才会是最全最新。

其次是制订搜索方案，一定要把客户的要求搞清楚，不能有丝毫偏差，否则找到的一定不是客户最需要的人。有时候我们甚至会向客户建议，你最需要的人其实还不是你现在要找的那个

二、猎头的第二步骤就是如何营销职位

1、自报家门话术：

您好，我是XX猎头公司猎头顾问XX，专注于XX行业，方便电话吗？……

职位核心问题发问

企业卖点

企业官网简介、企业投融资情况、企业历年业绩情况；

企业业务模式、产品、发展趋势、内部管理情况及制度流程；

组织架构、薪酬架构及福利、晋升平台；

本企业区分于竞争对手的特点。

职位卖点

Title、汇报对象、下属；

工作内容及侧重点、项目情况；

职位产生原因、职位特点；

其他信息（特殊福利、加班情况、本门关联等）；

候选人需求；

候选人期望平台；

候选人期望薪酬；

候选人职业规划。

常规问题个人资料：家庭情况、籍贯、户口、住址、生日、身高、体重等

2、如何把控候选人：何种情况考虑机会

在职状态

薪酬福利待遇；

工作地点；

晋升机会；

个人能力提升空间；

企业背景。

离职状态

组织架构调整；

资金断裂；

业务模式改变；

加班情况；

员工关系；

晋升加薪；

家庭原因；

转行。

3、行业知识积累与提高

简历分析

职位硬件严格把控：教育经历、年龄等；

软件把控：工作经历内容侧重点、简历真实性等；

电话面试中的判断；

设计合理问题；

问题针对职位核心需求；

互动结合抛出问题。

业务技能

沟通能力、沟通职业度；

业务技能：做什么、怎么做、结果如何；

个人优势、劣势。

工作态度

心态是否浮躁，薪酬期望是否过高；

务实、踏实。

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