融资演示文件的形式
创业企业家把商业计划书或计划书摘要发送给几家合适的投资者后，可能在一个星期到一个月内收到反馈。一旦创业者的推荐信邮件或执行摘要发挥作用了，风险投资家通常会要求跟你见面，以便多了解一些公司的情况。创业者跟风险投资家见面必须要做的一件事是:作融资演示，这个时候就需要融资演示文件了。
融资演示其实是把执行摘要的内容丰富、完善一下，再通过Power Point幻灯片(PPT)的形式，由创业者面对面地解释给风险投资家听，并在演示的过程中，接受风险投资家的质疑、解答风险投资家提出的问题。一份好的演示文件是简练的、高度针对性的，包含的内容和幻灯片页数最好按照下面的要求来做:
(1)在1页的幻灯片上，用一两句话介绍公司价值定位。
(2)公司简介:企业背景、现状，使命与远景，需要1页的幻灯片。
(3)管理团队:证明企业具有强大的人力、管理资源和有效的组织结构，尽量在1~2页的幻灯片里说明清楚。
(4)产品或服务要解决的问题、说明企业未来价值的基础，占用1~2页幻灯片。
(5)说明细分市场，说明客户情况，大概1页幻灯片。
(6)商业模式;用1~2页幻灯片说明实现未来价值的可行性模型。
(7)市场、行业分析:企业经营的蓝海、机会和外部环境，需要1~2页的幻灯片。
(8)市场营销策略、占用1页的灯灯片。
(9)公司发展规划。1页幻灯片。
(10)竞争分析:在对比中揭示企业胜出的原因，在1~2页幻灯片上呈现清楚。
(11)财务预测:用2~3页幻灯片说明企业的未来价值
(12)融资计划:用1~2页幻灯片说明交易的需求信息
美国著名风险投资家盖伊·川崎(GuyKawasaki)曾为圣诞老人写过一份融资 PPT，这样的项目和演示文件是每个风险投资家都梦寐以求的。
解决什么问题:
父母需要一种方法来引导他们的孩子，这是从3岁到10多岁的孩子都面临的普遍问题。
解决方案:
给听话的好孩子糖果和玩具，给沟气的孩子大煤块。商业模式:
(1)跟玩具公司和糖果公司进行收入分成，卖形象经营许可给零售商，从电影、音乐和出版物收取版税。
(2)由飞行的驯鹿带着，在一个晚上将玩具送给全世界的小孩，通过烟肉进入家里，知道每个小孩想要的东西，知道每个小孩是好孩子还是淘气包。
(3)超过50项专利，完全环保，售后100%保障。市场营销:
(1)通过搜索引擎优化，搜索页面可产生15700000次点击。
(2)跟玩具厂商、糖果厂商及零售商合作，增加品牌认知度。
PPT演示文件的内容结构上基本跟执行摘要和完整版商业计划书一样，总体篇幅控制在20页左右，各个企业可以根据自己的具体情况适当调整。但是幻灯演示文件应该是脉络清晰、文字精简得当、重点突出，注意不要把商业计划书中的整段文字贴到幻灯片上。尽量多使用数字、表格和图片，要有几张吸引注意力的图片，但又不能太花哨。如果加进一小段录像就更好了。
演示文件内容的次序可以调整，不一定要完全与上面说的一样，但需要讲出一个精彩的故事，这也是风险投资家愿意让创业者本人面对面演讲的目的。一旦创业者知道故事怎么讲，面对风险投资家的时候你也就能抛开电脑、抛开 PPT文件，应付自如了。创业者在演讲时除了按照顺序讲解幻灯演示外，还需要注意以下问题:
(1)重点讲清楚机会的存在和你们把握机会的能力。
(2)在讲到市场机会时，不要强调你发现了某种需求，然后将满足这种需求，面是要强调是你预测到需要，并将创造市场。因为如果市场需求是显然可见并且非常重要，那么肯定有人会比你反应还快。
(3)如果创业企业已经有了很好的业绩，或者已经与业内知名公司建立起了合作关系，也应该让投资商知道。
(4)可能的话要准备一两个简短的实例，说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客户的问题。
(5)虽然投资商都很重视投资回报和退出途径，但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚和不够专业，所以建议只在问到时才讲这个问题。
演讲一般由一张幻灯片开始，它在正式陈述前等待观众的准备阶段用于投影播放，这张幻灯片必须醒目、整齐，务必至少包含有一位创始人的联系方式。必须在首页幻灯片标记上正确的日期以及致谢人，使得演讲更加人性化。
从投资商看到你的商业计划书到你的企业获得投资，一般需要1个月到1年时间，最常见的周期是3~6个月，融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，投资的进程就会越快。
演示过后投资人将会问一些问题。投资商希望在简短的时间内，用最少的问题来发现项目的价值和隐藏的风险。创业人为了打动投资商，要预先准备好那些投资人常问问题的答案，不要简单地回答“是”或“不是”，不用回避那些难回答的问题，也不要隐瞒你的弱点，要积极地面对困难，对自己的产品和服务充满热情。关键要显示你已经很认真地考虑过这些困难和弱点，谈谈你准备怎样应付存在的挑战。回答投资商的提问一定要认真准备，但你也要准备一此问题问投资商，特别要问的是他们提供什么样的增值服务(要求举例)和他们投资了哪些行业相关企业。
商业计划书的常见问题及误区
撰写商业计划书是一门艺术。一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。所以，寻求资金支持的企业不要盲目，更不要走捷径去编制商业计划书、先将融资路径设计好、然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。因此，应当小心翼翼地对待这项任务。
虽然在商业计划里列举所需的项目细节是重要的，写商业计划时有一些问题和误区，创业者在撰写的时候要注意。
1.套用模板
企业在编写商业计划书的时候，要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送至投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制订商业计划，这在投资人心得求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考您到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目在最初流产了。
2.过度包装
内容的“格式化”包装是一个问题，内容真实性的包装也是一个问题。为了打动风险投资家，有些创业者不惜在商业计划中大肆吹嘘、无中生有、掩盖问题、虚报业绩，风险投资家即便看到商业计划书之后热血沸腾，但他也会到公司作详细调查的，到那时，这些夸大的数据就会被揭穿。更有甚者，找设计公司或美工对商业计划书的插图、封面以及装潢进行设计。简单一点的是搞个塑料的资料夹，把打印出来的A4纸商业计划书装上;复杂一点是做一个漂亮的封皮，永久性地装订成册
当然，在商业计划书中，通过一些图、表的展示，辅助说明也是有必要的，目的是让风险投资家更简便和直观地了解公司。但是包装再漂亮，垃圾还是垃圾。风险投资家更看重的是计划书中所提供的信息，而不是花哨的外表。
3.模糊的个人经历
这部分内容应该是诚实和完整的，它们可能是整个方案中最为重要的一部分。投资者一般非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人，模糊或过于简短的简历会使投资者产生怀疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要。
4.轻视现金流
大多数人的思维集中在利润方面，而不是现金。而当你筹划一项新的业务，应该思考需要多少成本，你可以将它卖给谁，以及每件货品可能产生的利润我们都受过教导，知道业务销售额减去成本和费用等于利润。不幸的是，我们平时支出的并不是经营利润，我们花出去的都是现金。因此，了解现金流是至关重要的。如果你的商业计划书只有一个表，那么就应该是现金流量表。
5.高估商业创意
过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论，然后向前推理，基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造得比较。其实，估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，不要高估了你商业想法的重要性，你不需要一个伟大的想法开始创业，你需要时间、金钱、毅力和常识，很少有成功的企业是完全基于全新的商业思路。一个新的商业创意往往比现有的产品更难实现好的销量。因为购买者并不明白，对于一个新的产品和服务，他们往往不能确定是否足够好，计划并没有把新的经营理念兜售给投资者。因此投资者投资于具体的人，而不是创意。计划书虽然是必要的，只是汇总以往信息的一种方法。
6.过分保密
这一类生硬的法律文书令投资人相当不愉快，尤其是当他们自,初创企业时。创业者常常期待投资人在还不了解计划内容的情况下，在相当僵硬的条款下签字、
7.堆砌术语
必要的对比性的术语是可以的。对比可以显示自己和旧有技术、竞争对手的优势，但要注意技术术语与商业的结合。商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解。而不应晦涩难懂。创业者可能过于着迷自己的课题，忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且，推销自己计划的人常常使用啰唆冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。
8.模糊目标
覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引投资者的成功的概念通常是简单的，而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上;拒绝使用意义模糊的词来描述你的计划，因为这些只是噱头。请记住，一个计划的目标是它的执行结果，为得到结果，需要跟踪和跟进分析你需要描述具体日期，管理责任，预算和阶段式的目标设定。然后你就可以跟踪、执行下去。不管是深思熟虑过的，还是突然蹦出的主意，除非它能带来事业成果，否则它什么也不是。
9.预测过于乐观
公司初创期往往销售增长缓慢，一旦某些客观条件发生后，就会出现爆发式的增长率。如果预测是保守的，你可以为自己留有余地。而如果发展中遇到问题，往往销售量并没有那么乐观。
对于希望在人生的年轻阶段大获全胜的创业者来讲，策划一份含金量高的商业计划书，一定要重视商业计划书的重要作用。现实中，很多创业者把大量精力和时间放在找关系寻资金上，反而把获得资金的有效途径--商业计划书忽略了，即使遇到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机，这样的案例经常出现
商业计划书是创业企业寻找投资者的敲门砖，既是策划给投资方老板的也是策划给创业企业自己和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队、一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点要迎合所有人。所以，一份优秀的商业计划书是涵盖多方面的考虑的，创业者在制作计划书的时候一定要谨慎。
ps:下次更新（商业计划书的主要构成）。
