有内部员工无意中爆出阿里总裁述职的PPT,风格很阿里,内容却不“干巴巴”,直接引出了阿里下一个“投入不设上限”的风口。
PPT做的很职业,简单清晰明了,原来阿里的MMC模式已经成型,前期所谓的阿里搞社区团购只不过是虚晃一枪,真正要做的是一个打破社区团购模式的“近场电商”,让全国600多万夫妻小店与源头厂商和产地农民直接对接,实现以销定产和以销优产的订单式农业。
社区团购已经肉眼可见的陷入停滞,低价补贴疯狂吸粉的时期已经过去,商品单一,选品逻辑混乱,热销产品今天有明天无,售后退货浪费极大。当初靠着低价吸引来的流量粘性不高,低价来,涨价去,社区团长三天打鱼两天晒网,没有固定场所,全靠兴趣和短期补贴支撑,没有长期创业的准备。
做生意必然有买有卖,农产品从农民的地里到市民的家里,除了农民进城卖货和市民地头采摘,还需要有中间商来实现,传统的销售模式是产地–产地批发商–物流–销售地批发商–农贸市场–消费者,每增加一个环节,成本都会相应增加。
谁掌握了渠道,谁就能从容不迫布局销售,互联网线上营销尚未普及的年代,渠道掌握在大型商超,二道贩子手上,当电商平台崛起之后,渠道从线下转到线上,当电商发展到一定规模后又会反哺线下,打造线上+线下的新零售模式。
阿里的MMC模式就是利用电商平台的规模优势再配合社区团购里的社区渠道,利用扎根社区的小店夫妻店,站在产品销售的的“最后一公里”,解决社区客户个性化和多元化的需求,以货配人,客户需要的就是小店销售的,也是厂家生产的。
在小店确定消费者的需求后,MMC模式可以通过电商平台的产地直供模式确定产品的“最先一公里”,为当地农民带来订单,引导农户找到种植方向,减少农户因信息不对称带来的产品滞销和浪费,确保货源稳定和农民增收,为乡村振兴添上电商的一抹色彩。
社区团购绕过了社区小店找到非特定群体的“团长”,阿里的MMC近场电商模式却是帮助小店数字化升级,在新模式的发展过程中,发挥了保就业和稳定社区商业秩序的重要作用。