作者简介
张晓军，北京师范大学地理系86级校友。现任北京世纪唐人文旅发展股份有限公司@唐人文旅智库董事长、唐乡新乡居生活社区@唐乡新乡居生活社区创始人、中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长，北师大、人大等高校客座教授，北京师范大学本科生卓越训练营校友导师。
本文，根据我2013年左右在北师大对本科生的一次演讲录音整理而成。演讲主题是“论成功，你需要什么？”
全文约8200字，通读需要15分钟。
一、我的成长路
1.学生时代：美好、温暖
我1986年入学，1990年毕业。30年过去了，北师大依然是我熟悉的校园。虽然走在寒风中，但是我感受到浓浓的暖意，尤其是刚才在校友总会两位领导和师妹的陪同下，专门到学生餐厅吃了一顿晚餐，这是我特意要求的。因为我记得在读本科的时候，每天晚上从教二楼，离开那几棵高大的法国梧桐往“西西楼”宿舍走的路上，心里总是想，此时此刻要是能吃点东西该是多么美妙的事情。后来学校食堂加了夜宵。给我印象最深的就是饺子，一两饺子7个，一顿我一般要吃四五两。每次买饺子的时候我就盯着卖饺子阿姨的手腕，特别不希望她的手腕抖，因为我知道，她手腕一抖勺里的饺子就会漏下去一个。有时候在食堂吃了四两饺子还觉得没有过瘾，还要再买两袋方便面。当时的方便面不像现在有这么多的品种，那时还没有“碗面”的概念，都是塑料袋装着的“板面”。我们地理系的学生有野外考察的装备，其中一个很重要的就是铝合金饭盒，带把手儿的，把手儿翻过来可以盖到饭盒盖上。回到宿舍里面，两板方便面正好能放到饭盒里面，不大不小，不宽不窄，把开水倒进去，把盖儿盖上，然后把把手儿翻过来扣上。之后要么去洗漱，要么神侃。半个小时以后，打开饭盒，方便面已经被水泡得胀满一饭盒。放入调料一拌，大口大口囫囵吞掉，带着强烈的饱腹感入睡，幸福！所以师大给我留下的，都是非常美妙的记忆。
我是北京平谷人，出生在燕山山沟里一个叫“瓦罐头”的小山村。我特别庆幸能够进入北师大上学。我是北京市80中学毕业，被保送到北师大的。当年保送还有个小插曲：因为我的中学化学课成绩还不错，比如我中考的时候化学得了99.75分，因为把一个句号写成了逗号，阅卷老师毫不客气地扣掉了0.25分。上了高中，我的化学课成绩依然非常好。大家知道为什么路口的红绿灯颜色非常鲜艳吗？因为灯罩里面有稀土元素。我第一次听到稀土这个词，是在高二的一堂化学课上，我的班主任兼化学老师，也是我高三入党时的入党介绍人蒋长根先生说的。他说，以前的红绿灯灯罩里面是没有稀土元素的，加了稀土，颜色就更加鲜艳了。那时在内蒙古包头发现了世界上最大的稀土矿。稀土成为一个热词。高三时我想考北大化学系，以便去研究稀土。但是学校决定保送我到北师大地理系。接受保送以后，师大地理系的一位老师面试我，我还傻乎乎地问：“老师，我能去化学系吗？”这个年轻的女老师特别好，她没有否定我的化学梦，而是告诉我去地理系是最佳选择。她说：“如果你去读化学系的话，每天面对的都是瓶瓶罐罐，而读地理系的话，你每天都是游山玩水，而且是免费的。”这句话真的打动了我，所以我就坚定了保送地理系的决心。1986年9月入学后，我发现老师说的是真话。因为开学没两天，我们就参加了第一次公费旅游，游览八达岭长城。那时没有八达岭高速，我们是从南口下车，然后一路盘山路走到八达岭长城的，沿途美极了。后来我们去了北京西山、秦皇岛、庐山、南京、上海等好多好玩的地方。当然，这都是因为地质学、地貌学、自然地理学、经济地理学等课程的野外实习。
1990年师大毕业后，我去了民政部工作。其实，如果不是一念之差，我现在应该是北京师范大学实验中学的地理课教师。因为在大三的教学实习，我被分到实验中学。通过努力，我得到了实验中学的老师、领导和学生的一致好评。比如说，我带的是初一（2）班的孩子们，既当班主任又讲地理。我印象很深，实验中学的孩子们非常棒！我们在老师的指导下辛辛苦苦备了几天的课，开堂讲了十几分钟就讲不下去了，因为我要讲的知识孩子们都懂。受虐后我就想着怎么避免这种尴尬，于是就问我的同学们想听什么。当年正好中国和越南发生海战，这些初一的小朋友们就说：“小张老师，我们想听海洋的东西。”现在，不管是从蓝色国土的角度、从生态环境保护的角度，还是从国际法的角度，我们已经比较熟悉海洋的概念了。但是当年海洋对于很多人而言，还真的不是一个耳熟能详的词。初一的孩子们就能提出海洋的概念，我当时是很震惊的。为了能把课讲好，我就跑到在咱们北师大南面四站地的新街口新华书店，在那里找到海洋法单行本，我记得很清楚，那本小册子是白底红字。买回来后我埋头苦读，基本搞懂之后再把“领海”等概念讲给孩子们听。当时实验中学的地理教研组有5位老师，是四个老奶奶加一个老爷爷，老爷爷是返聘的，所以地理教学面临非常尴尬的后继无人的问题。我记得当时实验中学的校长姓王，他听了我三堂课，就说：“晓军我看上你了，你要留下来，我给你分一间单人宿舍。”当年住房紧张，本科生到中学当老师，可能得几个人住一间集体宿舍。而他承诺给我一个人一间宿舍，还要给我派学校最好的教师做我的辅导老师，并且说实验中学马上就要建游泳馆了，给我描述了很多美好的前景。但是毕业前夕，民政部突然来地理系招人，提出很多条件，比如：是男生、是北京人、是学生干部、成绩优秀等等。结果全班70多人符合条件的只我一人，所以我就被选去了民政部，“背弃”了实验中学。有一个画面我永世难忘：得知我要去民政部而不是实验中学工作后，实验中学的贾老师——我不记得她的名字了——我的实习指导教师，初一年级2班的班主任，一个非常瘦弱的、和蔼可亲的、即将退休的白发苍苍老太太，骑着一辆破旧的自行车到师大，在学生食堂门口找到我，苦口婆心地做我的思想工作，希望我到实验中学工作。但是真的非常惭愧，我让她失望了。我后来特别希望能够回到学校做些事情。但是我才知道到大学做事，谋个职位非常难。10年前我曾有机会到北京联大旅游学院任教，但当时北京联合大学旅游学院的院长，曾经担任咱们北师大学生处处长的赵鹏老师告诉我说：想回学校？你知道学校的锅炉工都需要本儿吗？！没有本儿你就来不了！因此，没有从事教育工作，真的是我心中的一个痛。
2.初次就业：深刻、自豪
1990年7月5日，我到民政部上班，开始了我的职业生涯。1992年这一年在我的人生中画上了浓墨重彩的一笔。我参加民政部第五批扶贫团，到江西省莲花县去扶贫。我在那里待了一年的时间。这一年让我深刻地认识到我们的革命老区竟然还如此的贫穷。我在莲花结交了很多的朋友。我把莲花当成我的第二故乡。去年春节，我们全家回莲花县探亲，在那里走亲访友待了大概一个星期的时间。革命老区的巨大变化让我瞠目结舌，老区的人民现在也过上好日子了。
“信息”二字大家耳熟能详，已成为日常词汇了，但是当年没有“信息”这个词。1991年10月到1992年10月扶贫期间，我做了一件很伟大的事，叫“信息扶贫”。我们带着200万元巨款——当年200万元可是一笔大钱——到莲花搞扶贫。一年的扶贫经历给我非常深刻的教育，在江西的这一年时间，是我在政府机关公务员生涯中一个非常好的起点。扶贫期间我见到了我后来事业上的恩师、人生的导师，她叫章明，是民政部的一位副部长。她到莲花县检查指导工作的时候，发现了我正在做的“信息扶贫”项目。现在我们每人一部智能手机，可以运用碎片化的时间，随时获知国内外的大事。在当年别说是智能手机，就连传真机都是稀罕物，电脑基本上是属于必须放在电脑室里才能用的宝贝，普通人是不能碰的。到了莲花县，我发现县长看的报纸都是上周的过时报纸！当地非常闭塞！在这种情况下，我意识到信息、资讯对于开启人的智慧和思路是非常有必要的。我决定编印《扶贫信息》杂志，把农产品加工和市场需求等有用的信息传递给老区人民。于是我就去县城的图书馆查阅资料，用纸笔手抄下来。然后自己手工排版。现在大家上网、拷贝，用word编辑，然后输出打印就好了。那时北大还没有发明方正，莲花县印刷厂是铅字印刷。我到印刷厂和工人们一起捡铅字、制版、出清样、三校、印刷、装订。16开的开本，每期几十页，黑白印刷。封面的“扶贫信息”四个字，是我用毛笔在木板上写好，然后自己用刀子刻成凸版，再套色印成白底绿字的。这样，每月出一期《扶贫信息》，免费赠阅给吉安市各区县所有乡镇领导。这个信息扶贫的做法，就成了民政部扶贫史上的一大创举。正因为这个创新，章明副部长在我1993年结束扶贫回到部里工作后，就把我调到她的办公室做秘书。这秘书工作，我一做就是四年半。当时秘书的任期一般不超过一年半，而我干了四年多时间。所以，当年我创造了两个纪录：第一，我是部里年龄最小的秘书，我当秘书的时候才24岁。第二，我是任职时间最长的秘书。这是令我非常自豪的。
3.选择旅游：放弃、圆梦
为章明副部长服务了四年时间半之后，我就走到了一个新的职业生涯十字路口，一般而言，秘书工作结束后，应该是顺理成章地接着在机关发展。1997年春天，在西安飞回北京的国航航班上，章部长对我说：关于你的工作安排，我最后一次找你谈话，这已经是第四次谈话了，你必须要“单飞”了！她说，你去一个你喜欢的同时有空缺的司局吧！在跟我同一期进入民政部的大学生里面，我是最早达到主任科员这个级别的，比别人基本上早了半年的时间。章部长就是要给我一个非常好的前程。然后我就对章部长掏了心窝子。我说我不想在民政部干了。她很惊讶：你在民政部待了将近七年的时间，你积累了非常好的基础，如果离开民政部，就意味着放弃了七年的积累，为什么？！我说：“我要去干旅游，去圆我1990年毕业时的一个梦。”
北师大让我知道什么叫旅游。读大二时，我们地理系有门课程叫旅游地理学，教授这门课程的老先生叫卢云亭，他在四五年前去世了。卢云亭先生是中国旅游地理学的奠基人，也是旅游规划设计的大师。卢先生是河南林州人，口音特别重，给我们教了一学期的旅游地理学，我几乎没有听懂他在说什么，但我得到了一本书，一本宝书，就是他写的《现代旅游地理学》教材。卢先生的谆谆教诲，让我知道世界上还有“旅游”这个行业。于是1990年毕业择业的过程中，我就想去干旅游，但是完全不懂旅游工作是什么，完全不知道有什么旅游单位。所以1997年能够再次择业的时候，我跟章部长说我要去干旅游。章部长非常理解我，为我联系国家旅游局，最终我去了北京市旅游局。
4.跳槽企业：挫折、希望
在北京市旅游局我干了整两年的时间，从1997年8月2日到1999年8月2日。1999年8月2日上午10点钟，我抱着一个不大的纸箱子，辞职离开了北京市旅游局，实现了职业生涯三级跳，由部机关到市机关，最终到了企业。这个企业，就是我一直服务到现在的唐人旅游。现在大家择业去企业是很正常的事情。但在1999年，去一家企业，尤其是去一家民营企业，需要极大的勇气，因为那个时候民营企业非常不发达，尤其我们这个企业还是一个初创才半年的企业，一个资金匮乏、没有稳定业务的微型企业。到唐人旅游工作的第二个周末，外面下着暴雨，我躺在床上，突然感觉身体漂浮着，下面是无底的深渊。我能感受到有形的床铺对我身体的支撑，但是我感受不到我精神的存在。巨大的危机感笼罩着我。我突然意识到，在国家机关毕竟还有保障，到了企业我就什么都没有了！为了排解恐惧，我冲出家门，跳上车，在暴雨中向北京西山方向漫无目的地开去。不知不觉到了戒台寺，暴雨已经变成毛毛细雨了。我把车停好，走进空无一人的戒台寺。看到戒台废墟，看到戒台旁边那棵倾斜的古松，我的内心终于平静下来。回到车上，在雨中睡了一个多小时，然后开车回家。从此我度过了一场心理危机，接受了由机关到企业自谋出路的现实。从那之后一直到现在，我从来没有动摇过。曾经有人问我：“张晓军，辞职你后悔不后悔，放弃仕途后悔不后悔，进入小企业后悔不后悔，做旅游后不后悔？”——不后悔。这个世界上没有后悔药。你选择了，就要对你的选择负责。
当年我们企业做了一个游乐项目，叫“速降”，是和蹦极同时产生的。原理很简单，从高处到低处，系两根钢缆，配两个滑轮，用一个安全带把游客绑上，然后他凭借重力由高处高速滑到低处。就这么简单。这个项目现在在全国景区泛滥成灾了，当时玩一次80元，现在玩一次可能只要20元。第一个把这个项目商业化、标准化的人就是我。大连的老虎滩、北京的幽谷神潭、广东的飞来峡，这几个地方的速降项目都是我做的。当年一个速降，从两边的混凝土基座施工，到配钢缆、滑轮、安全带等设备，还有操作人员培训，我们叫“交钥匙”服务，收费10万块钱。第一年我们生意火得不得了。这是我创业的第一个项目。但是突然一夜之间，这个项目的市场荡然无存，我手头的订单全部撤销。我这边设备都采购了，准备要给人家施工了，然后人家打电话说：“项目我们不上了。”连个解释都没有。我和团队百思不得其解。后来发现，我们收费10万元，我的竞争对手，河南的一家企业，收费只有2万。因为劣币驱逐良币，这个市场就从此不复存在。所以创业真的是有风险的。大家玩过电子飞镖吗？玩过电动麻将吗？我是全国第一个做电动麻将机代理的，是在“速降”项目没有生意之后，我为了生存而做的。当时电动麻将机一出来，我们签了全国第一个总代理，但是因为我不会打麻将，也不喜欢打麻将，所以这事就没做下去，放弃了。经过了长达17年的发展，虽然我们的企业现在还是小微企业，但是世纪唐人旅游是要在新三板挂牌的。我们的规划设计院是国家旅游甲级资质的，是全国响当当的旅游规划设计著名品牌。还有我们的唐乡，是乡村建设模式的创新。唐乡是特别好玩的一件事情，是我最得意的一件事情。我们企业虽然不大，盈利不多，但我们一直把履行社会责任作为企业的一个核心理念。
二、我的成功观
站在这里跟大家探讨“成功”，我心里其实很忐忑。因为我觉得应该由一位成功人士来讲“成功”这个话题。从个人成功与否来讲，我觉得我不是特别的合适。所以我一直在想，今天到底从哪个角度来讲“论成功，你需要什么？”这个主题。我有一个很重要的理念，就是成功是一个过程、一个目标，而不是一个结果。我们每个人对成功的理解都不一样，不同的时代对成功的理解也是千差万别的。请大家回答我一个问题：“你理解的成功是什么？”
学生1：“我觉得对成功每个人的认识是不一样的，有的人觉得挣很多钱是成功，有的人认为社会地位很高是一种成功，但我觉得成功是尽量认识这个世界，了解这个世界，作为师大人有很好的学习机会，学习本身也是一种成功。”
学生2：“尊敬的学长，我是地遥学院的师妹，我觉得成功就是你从事的事情刚好就是你喜欢的事情，而且你有能力做好这件事情。”
学生3：“我觉得成功就是在有一定物质基础的条件下过自己想要的生活，有能力让自己身边的人幸福，为社会尽一份力。”
学生4：“我认为成功就是十二个字——因真理，得自由。用创造，以服务。因真理得自由的意思是通过个人的修养能够在思想上自由，用创造以服务的意思是我们作为生命的个体不是为了创造而创造，而是用创造来服务社会、服务人民。”
继续说下去，每个人都有对成功的不同理解，也会有不同的表述。接下来谈一谈我认为对成功的理解以及成功的要素有哪些。
1.成功的基础——性格
成功有个非常重要的基础性因素，就是性格。我的性格不适合在机关里取得成功。为什么呢？因为我是一个炮筒子，有事我必须说，而且我还不会委婉地说。在给部长当秘书之前，我有事必须得说，是出于责任，是出于坦诚。给部长当秘书之后，再有话直说，就变成了一种狂妄、一种自负。所以在北京市旅游局的两年，我混得特别惨，这有两个原因。第一，我不会站队。当你进入社会，你会发现这个社会是讲阵容的，就像踢足球，有这边，有那边；就像下围棋或象棋，是有界的。你要站队，如果站对了，你可能会一帆风顺，如果站错了队，可能要倒霉一辈子。第二，我不会顺着领导的话说。我是有一些自负，毕竟是从中央国家机关来的，好像水平确实比别人高一点。如果你想去国家机关，一定不要再犯张晓军当年犯过的错误。
2.成功的关键——表达能力
如果想去国家机关，请你们练好表达能力。至少有三个表达能力要掌握。第一，你要会说话。也就是说，你得会像张师兄这样，站在这么多优秀的北师大学子面前，站在校友总会的领导面前，可以脸不红、腿不抖，能把话说下去。你要有表达自己思想的能力，要能精彩地表达。这是每个人必须具有的能力。第二个表达就是文笔的表达。虽然我们现在输出基本上是用电脑或用信息化设备，但书写是人类永远丢不掉的能力，即使你用电脑写，不也要用白屏黑字来表达你的思想吗？！要能够把大脑中丰富的，不管是学术思想、管理思想还是经营思想转化为文字，一定需要非常精准的文字表达能力。这点请各位同学一定要谨记在心。而且我特别希望你们能够提高这方面的能力。你有丰富的、美妙的思想，有伟大的创意，但你无法用文字表达出来，不会表达就无法让别人了解你。第三个表达，是我们应对信息化的手段，要有制作PPT的能力，这叫形象、美观、生动地表达你的思想。语言是通过声音表达思想，文字是精准地表达思想，PPT是形象地表达思想。要想让别人接受你，你就至少要有这三种表达能力。这件事宜早不宜迟。你如果说，没关系，等我大学毕业那年再练，可能就有点晚了。
怎么提高这三种能力呢？第一，你一定要争取当众说话的机会。我特别看好未来校友交流协会，大家如果有可能都要争取进入这个社团。第二，你一定要多写东西。我知道大家很忙，我也很忙，但是不写东西是不行的。我告诉大家我的一件糗事。我大学毕业进入民政部行政区划和地名管理司工作不久，有一天处长跟我说，张晓军，你帮我拟一份全国会议通知，某年某月某日在河北省邢台市召开全国地名标牌现场工作会。然后我就写了，两页纸都没有写完。完成后呈报给他。处长姓陈，他一边叹气，一边拿红笔修改。两页纸上被改得“祖国山河一片红”。我深受刺激，为什么被改得这么惨？！好歹我也是北师大的优秀毕业生。但是看完人家改的稿子，我心服口服！处长用半页纸十几句话能说清楚的事情，我用两页纸还没说清楚。这就是文笔能力的差距。所以大家一定要好好练这个能力。第三，你需要训练的就是PPT制作能力，网上有大量的PPT制作技巧或者模板可以用。再补充一点，你想要有好的文字表达能力和口头表达能力，我建议你们读《人民日报》。《人民日报》是用全国顶尖的笔杆子做编辑、记者的报纸，全国写作水平最高的人在人民日报社。所以你要想提高自己的文字表达能力，你就一天或者一周拿出半个小时读一篇人民日报的文章，不管是它上面的学术文章、报道文章、时政文章，还是社论文章，都可以读一读。日积月累，积少成多，你慢慢地就会成为文字表达的大师。这么多年我一直在坚持读《人民日报》。它是信息量最大，最权威的报纸。你是学地理的，人民日报上有地理的信息。你是学林业的、学生态的，也一定能在人民日报上找到你想要的权威信息。
3.成功的方法——提高逆商
刚才我们谈到，每个人对成功的理解不一样。我想不管成功是什么，至少我们要有实现成功或追求成功的方法和理论。大家都知道“智商”，大家听说过“逆商”吗？你的逆商足够强吗？智商决定一个人的智力水平，也就是你能不能知道一件事是怎么回事，它能告诉你解决问题的方案。逆商是告诉你一旦不能解决这个问题，一旦碰到挫折，你该怎么办。不管是失恋了，考研失败了，还是第一次求职被人拒了，你能不能面对困难，能不能重新来过？！这就是逆商。成功的一个关键因素，就是你得是个意志坚强的人，碰到点困难不能退缩，不能否定自己，应该想怎么突破困难。如果大家想创业，一定要记住一句话：经历没有正负之分，不管是挫折还是顺利。顺利会告诉你经验，挫折会告诉你教训。无论什么样的经历都是我们人生的财富。
4.成功的目标——被人需要
我的成功是什么或者我理解的成功是什么？至少应该跟这几个因素相关联：第一个，我们的民族和国家；第二个，我们的团队；第三个，我们的家庭；最后，才是自我价值的实现。早上我跟我的助理探讨这个问题的时候，她说了一句很直白的话。我说：“成功，是我干成了我想干的事。”然后我的助理毫不客气地批评我说：“如果是这样，那张晓军，你是一个自私自利的人。”我想了想，认为她的话很有道理。如果只是把自己想干的事干成了，那就是高度的利己。所以成功还是要跟我们的民族、国家、环境、团队、家庭结合起来。我理解的成功就是被人需要，因为我们是社会人。所以，我一直讲，被人需要是一种幸福。今天就把“被人需要是一种成功”这样一个理念跟大家分享。
谢谢各位。
