厂家业务用好PPT招商效果翻三倍！

厂家业务用好PPT招商效果翻三倍！

厂家业务员如何谈招商？90%的厂家和业务员都忽略的地方却又是招商最核心的部分。你知道是什么吗？没错，那就是带着PPT去拜访客户。如果你说我们就这么干的，但效果很一般，那你就一定要把这段视频看完。接下来我给大家分享厂家招商PPT的三大要点。

·第一点，PPT的设计。很多人犯的第一个错误是什么？觉得PPT就一定要高大上，所以会花70%的时间去搞一堆的动图。感觉好像很高级，但是我告诉你重点完全错了。在现场演讲者才是核心，PPT绝对是辅助，所以你做得花里胡哨的，到了现场你会发现，你跟这个PPT配合不好的时候你就尴尬了。

·第二点，效果。所以第一点就是把模板及里面的动图尽量做得简单大方。如果是套模板，那就套简单大方类型的模板，然后改成公司的主题色和LOGO。

·第三点，PPT的内容。要把70%的时间花在内容上。你可以用客户发问的视角来设计PPT的结构。比如客户关心你的老板是个什么样的人？是不是值得追随？

比如说客户想知道你的品牌定位到底做哪部分客户的生意，比如客户想知道你们家的产品到底有什么卖点，是如何让他省心放心的？比如客户想知道你们是给他赋能的，帮助他尽快上轨道的。如何做区域市场保护，让他有安全感的。客户关心的这些疑问就是你的内容结构。

除了这个框架外，内容的关键在于在事实的基础上做适当的包装和夸大，这个是绝对的技术活。那你说涂老师，这不实诚！那我告诉你销售的本质就是适当的夸大，你那么实在怎么能打动客户？

·第三点，PPT的讲解。先要熟悉PPT的结构和内容，理解每一个结构的逻辑关系，知道哪些是重点，哪些一笔带过的重点部分？要重点强调有重音。在讲解重点内容的时候最好是跟客户有互动，讲之前抛出话题，学会提问客户，让客户跟随你的思路去走，你再给出答案。

这个部分的关键在什么？有高质量标准化的PPT之后，每个业务员要在公司一-的业务员过关之后的气场绝对是不一样的。

希望我今天的分享可以帮助到你！有收获的话，记得点赞收藏并关注我！