要实现招商扩张，扩大连锁企业规模，不仅要让加盟商赚到钱，更要处理好内部招商体系，即激励与表彰招商有功人员，同时要动员全员招商，例如包括总部员工、分公司员工、直营店员工、加盟商、意向加盟商、供应商等合作伙伴。

进而推动整一个连锁发展，所以连锁总部应该制定一些有效的激励与物质激励机制，同时完善招商部的薪酬绩效体系，让内部更好裂变。

一般来说，提成和奖金可以从加盟费，单店投资额，加盟商进货额等抽取比例。

对于招商人员的激励办法一般有：

1、递进奖：例如在一定时期内签第1个单，奖励2000，签第2个单奖励数额增加一个比例，比如5%，以此类推

2、层级奖：比如招商数量在5个加盟商以下时是一个比例或固定值，5~10个是一个比例值，10个以上，设置更高奖励。

3、团队奖：上述激励都是针对个人的，所以必须要设计一个关于团队的奖项。因为有时候会遇到个人利益与团队利益冲突的问题，要强化团队的意识。

没有量变就没有质变，招商人员必须要制定任务量，例如招商人员的任务量一般分为两部分，一个是日常工作量，第2个是成交目标量。

  • 日常工作量一般由几个因素来组成：电话量，准成交客户数，意向客户数，新客户数，微信数等等。
  • 成交量，则由每个招商人员设定每周、每月、每季的招商任务量。

所以，内部可以制定和完善《连锁招商部薪酬与绩效考核体系》，以下给大家提供一份招商部的薪酬绩效体系PPT，企业可以根据自己的实际情况进行修改，大纲如下：

  • 招商部组织架构是怎么样的？
  • 招商部薪酬绩效如何设计？
  • 招商部职级评定如何设计？
  • 招商部晋级标准是怎么样的？
  • 招商部提成和绩效如何设计？
  • 招商部常用工具有哪些？


（仅提供部分）

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