作者|关键明 张阳
编辑|水松
这是关键明和张阳原创的第86597字
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有的人工作三年，从没涨过薪。
有的人工作一年，涨了三次薪。
这是为什么呢？
今天我们就来聊聊，员工升职加薪背后的底层原理。
— 1 —
为什么涨不了薪？
抖音直播运营小张，来公司一年了，每天加班到9点。
但到年中调薪时，小张非但没涨薪，还被HR约谈，说未来要好好表现，不然可能会被优化。
小张很气愤：为什么？我这么努力，还要优化我？
让我们看看小张平时是怎么工作的。
两个月前，小张对着电脑，PPT上敲出一行字：618抖音直播间活动方案。
这是上午开会时，老板布置的新任务。小张有点懵，主题也没定，不知道从何下手。
该怎么办呢？
小张心想：老板经验丰富，有大局观，肯定比我懂。自己摸索，浪费时间，不如直接请教他，早点推进项目。
于是，小张开心地敲开老板办公室的门。
“老板，跟您请教下，618的推广主题是什么呀？我没经验，想听听您的建议。”
老板顿了一下，跟你说：这得好好想想，我先思考下再找你，你也考虑下。
小张很开心，终于不用为主题烦恼了。
两天过去了，老板还没有找小张。项目一直没推进，他有点着急。
怎么办呢？
小张决定鼓起勇气。
他再次敲开老板办公室的门，很为难地说：“老板，主题怎么样了呀？我想了两天，也没理出头绪。你能不能给我点思路？”
老板看小张十分真诚，放下手头工作，开始讲思路。
他从办公室出来，心情雀跃，心想：我真是个小机灵鬼，照着老板的思路写，准确又高效。
但搞定了主题，又有了新的难题。
小张一次又一次敲开老板办公室的门。
“老板，618的活动，我们搞多久啊？”
“老板，这次活动，我们要不要降价？”
“老板，推广海报的配色，用什么好？”
“老板，方案没问题了，准备执行，现在人员怎么分工？”
......
一方面，小张觉得老板真牛逼，啥事都能解决；
另一方面，自己表现也不错，主动提问，积极推进项目。年中加薪，应该问题不大。
但到了年中，一切和想象中的不一样，他很纳闷：
为什么我不能获得升职加薪？
为什么HR要约谈警告我？
我这么勤奋，居然要被优化？
— 2 —
老板不是员工的秘书
这是不少职场小白，经常遇到的问题。
读书时，学校教我们：不懂就问。
为什么到了职场，不懂就问，就不管用了呢？
小张的故事，我们换个角度思考一下，老板是什么感受？
最开始，老板把618的活动交给小张，是不是希望小张全力负责？
谁知道，小张是个“问题”员工，十分爱提问，而且是“买一送五”。
什么意思？
老板给小张一个618活动的难题。
小张反过来给老板出了5个问题，还不断催老板进度，敢情小张才是老板。
遇到这样的员工，老板肯定快崩溃了！
内心吐槽：我不是你秘书啊！！！
工作中，老板花钱雇佣员工，但员工打着请教的幌子，把问题丢给老板，让他解决。
老板是不是变成了员工的秘书？
是不是员工应该给老板付薪水？
所以，老板会不会给这样的员工加薪呢？答案很明显。
有本管理学畅销书，叫做《别让猴子跳回背上》。
书里的猴子是什么意思？
工作任务。
在小张的故事里，618活动方案这个任务就是猴子。
猴子本来在谁身上？
小张身上。因为老板把618活动方案交给了小张负责。
但小张是怎么工作的呢？
他不断地向老板发问，把难题丢给老板。
发现没有，小张把猴子给谁了？
给到老板！
我们再来做道算术题。
假设老板，要管理10个员工。这10个员工，每人一天塞给老板3只猴子。
那一天下来，老板身上有几只猴子？30只，可不可怕？
那一周下来呢？有150只猴子。
发现没有？老板身上爬满了员工的猴子，他被缠住了。
老板能照顾好所有的猴子吗？
很明显不能。
照顾不好，项目就会延期，甚至丢掉客户，输掉战役，影响整个公司的业绩。
员工的升职加薪梦，也成了泡影。
很多职场小白，以为请教是积极主动。
但在老板眼里，请教是给老板出难题。
— 3 —
让老板做选择题
职场小白，没有经验，工作一定会遇到很多难题。
不请教老板，项目推进不了，这时候该怎么办呢？
作为过来人，我可以给你一点建议。
不要给老板出难题，让老板做选择题。
怎么理解这句话呢？
分享一个三国时期的故事，虽然发生在上千年前，但道理仍然适用。
刘备在攻打益州时，遇到了一些困难，想听听属下的意见。
设想一下，如果有人说：
你是老大，听你的，你说守就守，你说攻就攻。你发号施令吧！
刘备听了，会高兴吗？
不会，这时候，他也纠结，需要有人出谋划策。
聪明的下属，会怎么说呢？
刘备手下有个谋士，叫庞统。
他不慌不忙，献出三条计策，说：主公选一条即可。
上策：暗中选出一队精兵，沿途的城邦都不攻打，日夜兼程直接突袭益州。
中策：先夺关隘，再取涪城，稳扎稳打，一个个攻城，最后拿下成都。
下策：还白帝，夜回荆州，然后徐图进取，从长计议。
思路清晰，有凭有据。刘备听了会怎样？
很满意。当即拍板：
“上策太急促，下策太迟缓，中策不急不慢，那就是它了！”
让老板做问答题，是给老板出难题。他会很烦。
让老板做选择题，是帮老板解决难题。他当然高兴。
接下来，再思考下，庞统为什么要给刘备三个选择？
如果只给一个方案，这叫对错题。
没有对比，老板很难做出判断，还是纠结。
或者，他干脆不满意这个方案，问题还是没解决。
如果给出3个以上的方案，好不好？
这叫多选题。
太多对比，过于复杂，老板可能会觉得很懵。
不同方案的区别在哪里，利弊是什么？
同样，很难快速做决策。
最好是给老板2-3个选择，讲清楚不同方案之间的利弊，让老板一听就能明白，能快速做出决策。
（某企业办公室提示语）
这样的员工，才有机会成为骨干。
— 4 —
工作成果决定月薪高低
员工会跟老板说：“老板，我在公司干了三年，能不能申请加薪？”
有时，老板会拒绝，员工就难以接受。
思考一下，干的时间越长，就一定能拿到越高的工资吗？
答案是不一定。
为什么？
因为干得时间长，只能说明他是一名合格的员工。
做到合格线，能保证升职加薪吗？不行。
那么，想要升职加薪，还需要做到什么呢？
首先，你要了解，月薪跟什么有关系？
很明显，月薪跟工作成果有关。
那么工作成果又是由什么决定的呢？
给你一个公式：
工作成果=工作效率×工作时间
怎么理解呢？举个简单的例子。
有家制造公司，老板发现工厂员工比较粗心，有些箱子还没装货，就放到流水线上，导致有客人投诉收到了空箱，他很烦恼。
为了解决这个问题，他把任务派给A、B两个员工，让他们每人负责一条生产线。
A是个老黄牛，相信天道酬勤，认为一分耕耘一分收获。
他决定把每个盒子打开，一个个检查里面的货。
为了尽快检查完空盒，他愿意比别人多付出一倍的时间，别人工作8小时，他工作16小时。
在同样工作效率的情况下，A提升了2倍的工作时间，因此，A获得2倍的工作成果。
B是智多星，认为效率第一。
一个个盒子检查，能解决问题，但耗费时间太久。为了提升工作效率，他在生产线盯了一天，琢磨更高效的方法。他偶然看到办公室的电风扇，灵光一闪，想到一个好主意。
他购置回来一个大功率的风扇，放在流水线旁边，空箱子一来，就被吹飞了。
通过改进工作方法，B将工作效率提升了10倍。花一样的时间，B就能获得10倍的工作成果。
A的成果是2倍，B的成果是10倍，他们之间的工作成果，相差了5倍。
接下来，我们再思考一个问题。
如果A和B分别带领一个小组，工作成果会怎么样呢？
他们的差距，会慢慢缩小，还是会慢慢拉大呢？
大概率：差距会越来越大。
为什么呢？
因为当A组长时间花2倍时间工作，他们会越干越累，工作效率会不断下降，降到原来的0.8倍，那他的工作成果就是1.6倍。
而B不仅提升了自己的工作效率，还可以把他的工作方法教给组员，从而提升整个组的工作效率，达到之前的15倍成果。
久而久之，A、B两组的工作成果，相差了将近10倍。
结果是什么呢？
A组员工会说：跟着老黄牛干真没劲，天天加班又没有成果，我不如去跟B干好了。A组面临着解散的风险。
而B组由于工作成果的提升，得到老板的认可，最终升职加薪。
发现没有，升职加薪和工作成果有关。
怎么提升？加长时间有用吗？有用。
但，每个人的工作时间是有上限的，不能无穷无尽的加班，因此天花板有限，只能提升到1-2倍的成果产出。
提升工作效率，能带来多少倍的工作结果？可能是10倍、20倍，甚至是30倍，是指数级的提升。
成为“智多星"，提升自己的工作效率，并且把高效的方法教给组员，共同取得更多工作成果。
这样的人，就可以成为公司的骨干级员工。
— 5 —
以老板的心态打工
成为骨干员工，你已经超过了90%的人。
那如何从骨干员工成为老板的左膀右臂呢？
分享一个运营总监的案例。
很多年前，他正在负责一个广告投放项目。
下午3点时，销售告诉他，等了很久的广告位，空出来了，但是需要在5点前付款。
他立马去找财务总监，说拿到了一个稀缺的广告位，总共20万，必须要5点钱付款。
但是财务总监告诉他，她外出办事了，20万的金额，必须她亲自操作。
而且公司规定，必须提前一个礼拜请款，走完流程，才能打款。
这时候，怎么办呢？
是放弃这个稀缺的广告位吗？
财务流程这么复杂，凭借一人之力，根本无法改变。
但是错过这个广告位，意味着失去一个绝佳的推广机会，损失业绩。
真的没有别的办法了吗？
这个运营总监，看了看自己卡上的余额，刚好够。
20万，并不是小数目，万一垫付之后，没有取得成果，亏钱了怎么办？
万一财务说，没有按公司流程办事，这笔款，无法走报销，怎么办？
他思考了一分钟，做了个重要的决定。
他拿出手机，转账，自己垫付了这20万。
过了几天，老板得知这件事后，十分感动，问这位运营总监是怎么想的？
这位总监回答道：财务总监回不来，这事又不能拖，特别是这个广告位很难得，对提升业绩很有帮助。
也没多想，就是先把事做了。至于钱，亏了算我的，赚了公司走报销就可以。
老板感叹，居然有这样的员工！
于是马上找到财务总监：财务流程怎么这么复杂，还让员工自己垫付，赶紧给他走报销！
正是因为这件事，他从运营总监，升职成了总经理。
有人可能会说，这个故事假的吧，这不是小数目，谁敢垫付？
我想告诉你，以上，是我的亲身经历。
我就是那个自己垫了20万的运营总监。
分享一点我自己的想法：
骨干员工，如何才能成为老板的左膀右臂呢？
心态！
破除万难千方百计，去提升公司的业绩的心态。
我就是这家公司的老板，我的立场和老板的立场完全一致。
因此，老板就会很放心地把重要的业务都交给我。
很多人认为，老板给他一个总经理的职位，他就能做好一个总经理。
但事实上，不是的。
只有一个人在总监的位置上，表现得像个总经理，老板才能放心把位置给他。
举个最简单的例子。
一个男生，追求一个女生，只是口头说说，从来没有实际行动。
他说：虽然我现在没有表现，但是，你和我在一起之后，我一定会对你好的。
女生会和这样的男生在一起吗？
很明显不会。
没在一起的时候，就对自己好，才是靠谱的啊！
最顶级的员工，以老板的心态打工，能够独当一面。
用现在流行的一句话来说，就是：
老板，你尽管躺平吧，公司的事情交给我。
困难通通由我去解决，你只要躺着听我的喜讯就可以。
今日收获
员工分为4种级别。
第一级是职场小白。
不懂就问，把难题交给老板解决。
这样的员工，不仅很难升职加薪，还可能面临着被优化的危险。
第二级是合格员工。
很少给老板出难题，只让老板做选择题。
并且每次能提出三个解决方案。帮老板节约了时间，是老板心中靠谱的好员工。
第三级是骨干员工。
明白薪资和工作成果有关，明白提升效率才能提升成果。
不断改进技术，创新方法，通过提升效率，带来指数级的成果产出，带着小组成员一起升职加薪。
第四级是老板的左膀右臂。
以老板心态打工，站在老板角度思考问题，独立解决难题，最终获得老板级成长。
一个人的表现在哪一级，就能获得哪一级的收入。
祝，加薪顺利。
#升职##加薪##职场#
