透过现象看本质，大部分业务的展陈营销都可以归结为五个数字——流量、转化率、客单价、毛利率、成本。计算公式为：业绩=流量×转化率×客单价×毛利率－成本。
以展会营销为范例：
- 流量是进场参观的观众数量
- 转化率是观众转化为成交客户的比率
- 客单价是平均成交金额
- 毛利率是订单毛利率
- 成本是参展花费总和
转化率是展陈营销功力的数字化体现，所有的前期准备、现场发挥和会后收尾，都体现在这个百分比数值上。有据可查、科学严谨，为接下来持续的经营改进提供依据，也便于开展相应的团队激励。
以签约的时间点为分界线，转化率可分解为售前七个，售后三个，形成 “7+3” 格局。七售前为：位置，吸睛、驻足、交谈、交流、意向、成交。三售后为：份额、留存、口碑。结合上文的五个核心数字，经营模型即为五数十转。
五数十转模型，使得经营不再是拍脑袋、凭感觉、一言堂，所有的经营工作成果都是可量化的，可追溯的。伴随着暴利时代的终结，所有的经营行为都要精打细算，至少得精确到小数点后两位才行。
位置转化率，是相对于整场展会的人流量，经过展台所在位置的比率。位置与成本相关，边角四周的位置一般会比会场中央的成本低。可用叫卖、联合礼包等方式弥补位置的不足。
吸睛转化率，是相对于途径展台的人流量，至少看一眼展台的比率。吸睛考究布展设计能力，与成本相关但并非正比，创意比奢华重要。吸睛手段应与业务相关，避免哗众取宠，并且应有针对性，若吸来非目标客户，空浪费营销精力。
驻足转化率，是相对于看一眼的人流量，停下脚步详细观看的比率。驻足是吸睛的延续，观众被关键点吸引后停下来查看详情，停下脚步是一切营销的前提。有些亮点或槽点可刺激观众拍照发朋友圈的，需要些功力。
信息化手段可以统计前三项转化率，零售领域已经有较为成熟的应用，展会上目前还没发现相关的服务商。
交谈转化率，是相对于停步观看的人流量，主动或者被动与营销人员交谈的比率。主动与驻足观众交谈可以把握机会，但往往被动交谈的后续转化率更高。平衡办法是等观众驻足三秒之后营销人员再走过去攀谈，三秒之内主动询问者便是上钩了，有戏；三秒之内转身离开的就不是潜在客户，走不足惜。
交流转化率，是相对于参与交谈的人流量，进行完整交流的比率。这3-5分钟就是一出舞台剧了，也是企业参加展会的核心重点，没有完整交流就不可能产生订单意向。故事性和参与感是两大法宝，所有的环节都应设计得丝丝入扣、扣人心弦，展会上人们的注意力是异常脆弱的。
意向转化率，是相对于完整交流的潜在客户数量，有成交意向的比率。可让客户留下详细的联系方式，或加微信，有意向的不会嫌麻烦。意向不可强求，否则跟进的效率降低，浪费营销精力。重复出现，持久存在，会提高意向转化率，就是说每年的重要展会都参加，向世人宣布我还活着。
如果企业参展人员勤快一些，再借助一些工具，4-5-6项转化率都是可以手动记录、统计的。
成交转化率，是相对于意向客户数量，实际成交的比率。传统跟进方式包括电话回访，预约拜访，邀请参观，邀请试用等。打铁趁热，电话回访应在一周内完成，越早越好。倘若再能搞一点培训课程，那便是独树一帜了。
份额转化率，是相对于客户消费潜力，当前成交量所占比率。参考二八法则，在细分品类占据客户份额80%是核心供应商，40%才算是重要供应商，不超过20%的仅仅是边缘供应商，随时可能被替换掉。
留存转化率，是相对于历史成交客户数量，单位时间内仍然留存的比率。品质和服务是留存的基础，与客户战略协同是留存的王道。清楚了解客户的战略定位及发展方向，在此方向上与客户保持步调一致。甚至走在客户的前面，从战略协同提升为战略引导，那就是神道了。
留存与份额是一体两面，考究的都是企业的交付实力。
口碑转化率，是相对于历史成交客户数量，帮助企业口碑宣传，带来实际成交的比率。实际成交的才算，随口说两句的无法统计。可采取激励措施，提高满意客户的口碑动力，激励措施应与业务衔接，并考虑成本。
交付实力是企业与企业之间的业务互动，口碑更着重客户关系，是人与人之间的情感互动。
如果说参加展会是营销的起点，那么上述十个转化率则是贯穿营销始终的生命线。倘若每个环节都进步一点点，提升10%，整体业绩则会增长2.6倍。每次踏实的一小步，累积起来就是质的飞越。
另，从这个角度看参加展会的芸芸众生，大部分人还停留在 “有人来抬头说两句，没人来低头玩手机” 的初级阶段，在产业升级、经济发展的道路上，我等展陈营销从业人员有很大的空间和舞台，上下而求索。
