老板年年月月爱画饼，
是不是想着有一天你也要塞他一嘴饼？
机会总会有的~
例如年度计划，就是你一年一度出手好机会~
来源：微博内在小孩innerchild
（本期插画是我最近最爱：@内在小孩innerchild ）
但是有些岗位，
它本来就是很难让人觉得有“饱腹感”啊~
有些能写明确收益的位置都还好点~
要是问你贴个小广告转化多少，就忧伤了~
甚至连人资，他们都能掰个一二，
我前公司HR写部务会PPT（月度报告会）
总结是——
但是像我这种做品牌的，
除非我的广告能追踪后面的转化，
否则，很常见到——
>>>当然，这个知名度、曝光，
以前有电商客户经过测算曝光是会影响市占，
但是一般小公司不具这测算能力和投放能力。
（人家2014年就视频媒体都砸几个亿，那些哔哔哔说也要测算的品牌麻烦心里有点数）
我那天还看到有另一个岗位也很头痛，
例如，数据分析，哈哈哈哈
因为他们有些位置跟品牌就很像，
没有直接的收入转化，同头大~
来来来~~
我们今天就来讨论一下
如何把老板的饼画得又大又圆~
既然是老板吃的，那肯定是跟“收益”有关~
所以大饼的自我修养有两个——
老板给你的饼不好吃，
不就是因为只有空气没有馅儿么~
图片来源：微博@内在小孩innerchild
正如刚举例的销售、运营这些，
其实收益还能扒拉下~
但是像是品牌或者数据，又会不一样~
一般写年度目标，有收益情况就很容易
这样就能充分让老板觉得你，
有利益又远谋到所谓的“未来建设”~
但是不同岗位，
不同的切入角度，
不同角色也是有不同接受度~
而且如果不绑业务，老板估计也不会吃~
例如，数据（理性）和品牌（感性）——
看上去都好像差不多，
也是硬指标后接虚的（这不是软指标哈）~
但是，这里有两个注意点——
既然是饼，不同人有不同口味~
要让对方在自己的思维下判断，
这东西对自己：有利 or 有害
就刚那两句例句，
轻飘飘的，数据部的老大能收货吗~
数据分析师讲数据实证还爱挖，
你确定他没有问题么~~
老大表示会锤爆你的头~
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分析师大大说，正常的写法，
应该要有所衡量 ：
用“准确度”衡量你前面的报表，
给对方提供参考用于判断
——oh，能吃，还可以
but，品牌倒还好，
毕竟品牌有时候还得讲面子，
说不定老板就“呵”一下让你过了~
但其实也就...真的只能“呵呵”
（某些运营部的同学要点脸，别自己烂就硬拉品牌下水）
饼要能饱腹才会觉得这个饼有用~
饼要能填肚子，就是你放沙子，
那好歹老板能嚼一下（[屎]不行）
所以：
有美丽的业务指标（肉馅）最好！如果没有——
我们就要学会抱大腿！！（豆腐蹭肉汁）
就算你的目标绑不上收益指标，
你好歹也绑个业务，
让老板知道一旦你砸了，这事情就也挺大条的~
“我就算不是收益的搬运工，好歹也是搬运工它帽子！防止它中暑[狗头]！！”
例如——
而品牌那句，
这个如果要忽悠业务就不能这么说，
业务肯定要看数字啊~那得改成——
当然，不是每个品牌都能这样扣业务，
我自己的业务会是写“发卡量”之类的~
大家要根据自己业务调整~心里有点数哈~~
这块做好就等于“饼底”做好，
像品牌可能还是很难衡量业绩，
但是好歹你这饼还是能放嘴里吧唧下。
这饼当然不是凭空飞出来，
一个完整的大饼，
除了最后“成饼”
还是需要有个菜谱让食客开心食用。
饼的卖点，很好理解，
就是刚说的目标~
感知嘛，图表最好~
这里详说一下中间的烹饪步骤~
就是要让老板知悉目标达成的步骤
PS：其实老板真的不会只看你的饼多大~
他还会看你丫是不是在瞎吹
这里有个分析维度可以让大家参考下，
之前我有个业务就发生过业务量暴跌，
被某部门直接摁头说市场做不好，
但是经过内外信息收集分析，
其实是内部调整了风险政策，
同样的人以前能贷20w，现在只能5w，
业务量暴跌跟市场没有任何关系！！！
所以根据参考数据制定外，
你还得分析其他影响因素~以防有坑~
图片来源：微博@内在小孩innerchild
在分析情况时，
需要拆解并添加影响因素，
让老板知道你不是拍脑袋的。
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而且，老板也会看你的执行计划，
和根据执行中的突发所安排的备案~
这样你的饼才会让老板信服。
当然，上面那套不太适用于小白~~
因为小白的工作可能会更加常规琐碎，
并且也没有足够数据去分析产出~~
下面分享一个适合小白的~
做到上两点其实就只是满足了老板吃饱的愿望，
但是没满足他吃九大簋的愿望，
而且你喂他吃饼，难道是免费吗~~
图片来源：微博@内在小孩innerchild
所以我们还要根据实际，对这个饼做点加工~
并且要懂得用这个“饼”向老板讨东西~
我看到有个数据分析大大的例子，
我觉得可以copy下~~
（市场人就不需要我教了吧？吹水是基本技能好吧~）
他参考央视的包装方法，
将数据分析的基础工作抱着大项目的腿~
其实整句话的逻辑思路就是——
用一些场景、对比去深化对方的理解和想象~
至于关键的修饰词，
这块真要你自己思考~~
饼嘛，现在就是画画，
没材料呢，我做啥？
虚拟大饼吗~
材料，要钱买吧？要炉子烤吧？要人烧火吧？
所以，这个时候只要老板ok了你的大饼，
你就可以找他给钱买材料了~~
包括预算、人力、系统的支持，
都需要因应你的目标进行相应调整~
我一般的习惯，
是会在实际需要上加50%的空间，
一是让对应部门“砍价”
二是留得松动点以防万一
好了~
本期为了满足Gu.同学，
我匆忙地结束了~~
找工作好累啊~~
我都找到emo[伤心]了~~
祝大家今年工作好好的~~
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