看这个PPT，去年的7月份，我就在直播里面说过，在售的增额终身寿险，将是未来最好的一代。还有一个好朋友，特意提醒我说，你不要说的这么绝对，这个是广告法要求。现在怎么着？分红产品不变，还是25加分红，万能账户调到2%的保底。
去年我说这个话的时候，很多人都跟我说，你是看到文件了吗？这么乱说乱下结论，我就想说，厉害的人活在规律里，而普通人活在规矩里，什么是规律？再看这张PPT，我们国家跟利率相关的指标非常的多。酸辣粉LPR，包括像无风险利率，一年期国债的利率，而在过去的一年时间里，几乎所有跟利率相关的指标都下调了。只剩下保险的预定利率，没有调过，这就是规律。他一定会下调时间问题而已，总算落地了。这意味着什么？我们这个事算是结束了。但是我想告诉你，这只是一个开始，这不是结束，回到上一次。
我们国家利率指标往下走的时间，还是在1996年到2002年，保险产品预定利率高于银行基准利率的窗。我们的银行存款利率从9%降到2%，而我们的保险预定利率，从88%降到了25%，而这一次，正式开启新的一轮。利率普跌的走势，也就是说35到3。我们前边向下调整的路，还长着，你也要接受。我们将第二次开启保险预定利率往下调的。
为什么说是机会窗？是因为保险的属性，在保险合同存续期内，都是按照现在约定好的预定利率，给你执行收益的。那这个时候你买，不管以后怎么调，现在这张保单，当下的定价利率35，给你计算你的保额增长，计算你的保单收益，这就是锁定利率，35调到3以后，保险产品会发生什么样，一个变化？
首先定价利率，或者说预定利率，是一张保单。计算保额收益这种方法，如果从35调到3，所有以获得生存收益，为目标的保单，例如两全例如年金，例如增高终身寿险，这些以生存收益，为目标的保单。储蓄型也好理财型也好，他的收益会下调，而以重疾这类产品，以保障为目标的产品，他的保费会涨价，这就是35调到3，以后的一个变化。
所以无论如何，想投保的客户而言，应该做一个决策，就是要赶早，尽快占上这一次，窗口期的优势。
