PPT目录
一般分为五部分
第一部分：公司简介（2-3页）
第二部分：消费者画像
第三部分：产品的核心卖点（3-4个）
第四部分：产品的配置表（2页：一页配置图、一页配置表）
第五部分：运营支撑（展陈、物料、培训、奖励、售后、问题处理），这一部分可以根据对象不同进行调整，如果对象是代理商的业务，内容要更加全面些，如果是销售人员，给出实用的一些内容即可，比如售后处理、培训支持等。
具体内容分解
公司介绍：
页数：2-3页，不要太多（不是针对公司自己员工做企业文化培训）
解决的问题：解决的问题有两个，一是销售信念问题，二是销售问题解决（这个品牌没有听过）
要求：
一句话描述公司：公司的定位与实力
举例：专注于人工智能+儿童的国家高科技企业，有20年专注于人工智能在儿童学习发展上的研发经验
实力证明：公司品牌实力、核心技术证明，获得的荣誉、市场销售情况
举例：目前是唯一从底层技术、研发、产品、生产、品牌、市场、渠道等全产业链打通的人工智能企业；其产品品牌***连续5年实现双十一销量排名第一
话术要求：能够站在销售的角度回答这家公司是做什么的或者这个品牌实力怎样这两个问题
消费者画像
内容1：消费者画像，举例智能词典笔S
消费者的描述：80后爸妈，家里有小孩即将上小学或者已经上中小学
消费者常见消费场景：（整体场景与核心卖点场景，整体利益与核心卖点利益相区分）
场景要典型：是用户在使用过程中高频会出现的场景
要有代入感：让用户感觉这个场景就是发生在自己身上一样，这不就是自己吗
能够引起消费者共鸣：能够让用户情感上产生强烈的共鸣！发出对对对，就是这样的
重要性按照KSP的顺序排列
消费者场景下的痛点：痒点、爽点
痛点：就是想做什么事情，但是碰到了障碍，比如想吃冰淇淋，又怕长胖，含糖、高卡路里，这就是痛点。痛点就锁定一个字，怕！你觉得用户会怕什么？有怕老的、有怕死的
有怕生病的、有怕孩子输在起跑线上的、有怕胖的、有怕孤独的、有怕被骗的、有怕不安全的，只要找到这个怕就是这个痛点，先用一张纸写满用户怕的是什么，这样就能够将用户的痛点罗列出来。
爽点：比如啤酒，一口下去，哪个清爽啊，或者可乐第一口、前三口下来的时候，哪个二氧化碳冒泡、炸裂的口感，那就是爽点
痒点：就是成为更好的自己，比如化妆品，你也可以变得这么美啊，这样一种想象的、期望的这个化妆品
产品的核心卖点
内容1：怎样选择一款好的产品（比如怎样选择一款好的词典笔）（这一部分不是必须）
这部分内容的要求：
Ø 维度选择需要符合消费者的直观感受，也就是消费者认同的
Ø 相应的维度刚好是产品与竞品相比较有优势的地方
Ø 优势点刚好要与后续要展示的卖点相一致和匹配
举例：智能词典笔S
维度1：词典要权威
维度2：扫查速度要快和准
维度3：重要而又无可替代
内容2：产品的核心卖点（3-5个）
单一卖点一般采用左右结构来设计呈现
左边：痛点、痒点典型场景
呈现与核心卖点相匹配的消费者场景（注意：这里的场景可以跟消费者画像离得场景相一致，也可以是颗粒度更细得场景）
描述简洁明了，1-2句话
右边：一般是两部分内容
一部分是卖点相应的图片（由设计部提供）
一部分是卖点的描述：这又可以分为几部分
1、 卖点的全称
2、 卖点的操作流程（这部分不一定要展示）
3、 卖点的介绍话术：按照优势（细节）+利益点的方式
4、 卖点的核心细节信息
其它卖点：
将一些次重要的卖点也展示在PPT上，不要超过3个
产品配置图：
配置图需要展示的信息：
核心卖点信息
客户关注的信息点
核心技术等
除了配置图外，还需要增加一页，产品的配置情况表，配置图是以图片的形式展示重点信息，产品配置情况表是要将产品细节信息展示出来。
运营支撑
售后：售后流程及处理方式
展陈：包括单页、三折页、台牌、托盘等实体支撑
销售奖励：销售红包、如有必要，将小程序列入
培训资料：PPT、一纸禅、手卡、直播脚本等
