很多生意人赚钱都是靠卖产品赚钱，做衣服的卖衣服，做食品的卖食品，做鞋子的卖鞋子等等。

生意人卖产品的后果是什么？赚取微薄的加工费，而不是利润；不懂价格战，却不得不参与价格战；不懂活动营销，不得不参与活动营销，靠活动特别是低价活动打开销路；即便是低价销售，甚至是特价销售，生意人的产品还是卖不好，销售难是生意人的普遍现象。

生意人要想把产品卖好，就必须懂得创意营销。用创意营销卖产品不仅销售效果好，更主要的是可以提升产品的附加值，快速打造品牌。

一、不要把点子当作创意营销

讲到创意营销，很多生意人会想到用点子来销售，把点子当作创意营销。好的点子是创意，因为它可以直接给生意人带来直接的利益。但是，一般的点子不是创意，因为点子就是灵机一动，很多人都可以产生点子，它可以凭经验产生，不需要什么系统的知识，很多看似好的点子，但是没有营销支撑点，这样的点子就没有价值。

点子和创意营销的重大区别是：点子只是一个点，这个点可能有价值，也可能没有价值。有价值的点子是生意人能够操作，具有可行性，并能给生意人带来利益的。

二、创意营销的思路

1、形象创意

生意人可以通过公司形象、产品形象和品牌形象的创意，让公司或产品与竞争对手的形象不同，从而体现特色。

比如，三只松鼠的标识，以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出本公司极力推崇企业动漫化，以动漫形象为品牌核心的概念。 LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征公司稳固而和谐的发展。三只松鼠中：小美张开双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量；小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力和永不止步，勇往直前的态度。

因此，生意人的公司形象、产品形象和品牌形象，是需要营销人创意设计的，而不是简单设计的。形象好会让顾客产生美好的联想，赢得顾客的好感和信任。

2、产品创意

江小白CEO陶石泉讲，他的工作时间分配：40%的时间做消费者调研；30%的时间是做产品开发；20%的时间是品牌管理；另外有10%的精力管一管渠道。

创意营销需要生意人花时间与消费者处在一起，只有了解消费者，懂消费者，才能产生好的创意。生意人要进行产品，就必须倾听消费者的声音，了解消费者的吐槽，才能设计好和研发出符合消费者的产品。产品创意必须建立在了解消费者的基础上。

生意人可以想一想，为什么我们的研发和设计的产品，自己认为很好，却在市场上销售很不好，这是没有进行很好的消费者调查。

生意人不仅要重视产品的创意，更重要的是要重视产品描述的创意。如果生意人的产品很好，但是产品描述没有创意，一个好产品就变成了普通的产品，卖不起好价钱，是不是很可惜。

比如，元气森林的产品卖得好，就是因为产品描述好，特别是提出了“0卡0糖0脂”的卖点，对于年轻人来说具有巨大的诱惑力。

比如，美国有一食品公司对豌豆新鲜卖点的描述：“月光下的收成”。而我们的很多农产品描述产品新鲜，仅仅说是新鲜，所以，没有销售力。

3、销售方法创意

同一种产品有多种销售方法，只要是合法的，方法就可以变化多端。生意人要卖好产品，很重要的一点就是要在销售方法上进行创意，一套好的销售方法可以给生意人带来巨大利益。

小米手机的火爆销售的方法是预售制+口碑营销。由于小米初创时期营销费用严重缺乏，当时副总裁黎万强要求雷军给予营销费用支持，但雷军的回答是一分钱也没有，但产品的宣传推广必须要达到造势营销的目的，即形成氛围。黎万强就通过口碑营销的方法，进行轰炸式的软文宣传。当宣传达到一定氛围后，推出预售制，实现了手机的火爆销售。

江小白酒就不是卖酒，而是卖表达瓶。通过表达瓶，把消费者想说的话说出来，想诉说的内容诉说出来，表达了消费者的心声。从而赢得了消费者的信任和好感。

4、活动创意

生意人常常通过活动促销来提升销量，活动的方式有多种多样，活动营销对生意人赚钱具有重要作用。然而，活动促销要能提升销量，关键是活动的方式和活动的理由要有新意。如果生意人开展的活动，只是模仿他人的活动，可能会带来一定的销量，但更多的是活动促销的效果不会太好。

活动促销的效果来自创意，不论是活动方式，还是活动理由，都要重视创意营销。有的生意人要求营销在短时间内设计好一份促销方案，事实上是没有那么容易的。有的促销活动甚至需要提前3个月策划。

比如，赠品促销看上去很简单，顾客来购买产品，送给顾客一个赠品，但很多生意人的赠品促销都没有效果，原因是赠品的选择出现问题。选择一个有销售力的赠品，对于生意人真的很难，但这是赠品营销的关键，需要生意人提前准备。

5、销售模式创意

产品有很多种销售模式，常用的销售模式，比如，直销模式、经销商模式、代理商模式、电话销售模式、电视销售模式、电商销售模式、图片销售模式、视频销售模式、朋友圈销售模式等。随着互联网的发展，产品的销售模式还可以不断创新。

新零售的出现就是销售模式的创新。互联网时代，不论是实体店销售，还是电商销售，都必须重视新零售，或与新零售结合，纯电商和纯实体店零售的时代已经过去了。

新零售不是简单地线上宣传和下订单，线下体验和购买，而且还必须与数据营销、物流配送、顾客管理和维护等结合。所以，现在开一家实体店需要懂得很多知识，特别是互联网营销的知识。