干嘉伟，人称“阿干”，他不仅是高瓴资本运营合伙人、美团“互联网+大学”校长、前美团COO、还是前阿里巴巴销售副总裁、阿里巴巴第67号员工和中供铁军代表人物。

最近，干嘉伟与张鼎在头头是道的内部投后分享会“葛岭问道”上进行了对话, 干货满满，道出了很多管理与选择的智慧。

以下是现场内容精编：

绝大多数企业都是自己折腾死的

关于创业，我的4点思考

1、这事儿大不大？

2、这哥们儿以后能不能排到互联网前十？

3、他们是不是正好缺我？

“四面”是所有生意都可以拆分成客户数、频次、客单价、货币化率。

“三层”指市场现状、在线率和市场占有率。

让80%员工达到最佳水平的80%

生活就能很幸福

我在美团5年，管理就靠11页PPT

第一层是“野生纯天然”，大多数人都属于这种。指的是虽然很多人看起来资深，在某个行业干了很多年，简历也很漂亮，但其实那些事情也许就是会客观发生的，任何一个人在那个位置上干下去简历都会这么好看。

更厉害一点是“见过好体系”，也就是他在业界公认的领域里得到了基本的学习和锻炼，比如我们公认的早年阿里B2B的销售、腾讯的产品、美团的地推。除此之外，还能在领域内足够多的聪明人中有地位。要做到这一点，他一定有比较强的组织能力和系统方法论。

最顶尖的配置，就是“建过好体系”。他不仅见识过好体系，还知道橘生淮南为橘，生淮北为枳，能用系统方法论，因地制宜建立一个好体系。很多空降高管阵亡就是因为不具备这一点能力，而仅仅照搬之前的体系。

成功的窄门只有那么几扇