引子：本来要在今晚进行本篇文章分享的，感觉到几位同行朋友的心情有些迫切。你渴望的、我能懂的，一定要及时分享......
好，各位有缘有心的朋友们，开始我们今天的销讲PPT课件实战分享：昨天，作为销讲师的聂海龙和大家交流的是课件制作的思路和方法。真诚希望，以在下真诚之砖引各位参与之玉。
马上进入今天的主题：如何去讲PTT课件？如何讲好PPT课件？
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稳步上台：
等待邀约的时刻，在热烈如潮的掌声中，在契合主题的音乐中，销讲师要稳步登场。为什么要等待邀约？这是第三者推崇的力量。再有实力的演讲者登台，也需要提前的推介与即时的邀约，否则，他的力度、高度，也会大打折扣。掌声与气氛，是主持人来引导完成的。可以说，主持人与销讲师是最好的黄金搭档。在走上讲台的过程中，契合主题的音乐塑造了气氛，提升了销讲师的份量。数千年前的周公，提出：“以礼乐治国”，可见音乐的神奇能量，到今天，音乐依然是最能净化心灵、陶冶情操，引人入情境的。
注意两点技巧：1、销讲师要预知音乐的时长，在音乐响起时起步，在音乐即将结束时上台；2、在上台之前，打开课件的第一页，全黑页。这时，大屏是全黑的，一定要全黑。否则，当销讲师站在讲台十字交叉线时，大屏就是一个幽灵般的黑影。
聚焦稳场：
销讲师站在台上，首先要做的不是马上问好。是聚焦，将所有人的注意力聚焦在自己身上，这是一次对自己的特写。最好最实用的的方法：站定、眼定、心定，在自身大概十秒中的安静中，接受掌声，等待全场平静的注视。想一下，为什么任何场合的公众演讲台上都是一个人？就是要实现吸引所有注意力，就是要聚焦所有注意力。
五步暖场：
感谢+问好，或者，问好+感谢，是销讲师根据现场气氛进行灵活的调整。现场气氛还没到预期的热度，好，先感谢他们，再问好；如果，现场气氛已经足够热烈，那就激情热烈的问好吧。随后是感谢，职业销讲师要把感谢送给主办方，企业销讲师将感谢留给在场的每一位。
感谢、问好，紧接着是赞美。没有人会拒绝真诚到位的赞美：先说自己感受，再谈现实情况，最后对比体现出赞美，这是三个循序渐进、环环相扣、缺一不可的环节。不这样，赞美会显得很单薄、很苍白、很无力。
第四步，是自荐，自我介绍。其实，在主持人的推介邀约中已经完成了对销讲师第一次推送。销讲师自身在此时，在进行两次。先说一次，你是谁叫什么名字；讲姓名的维度：根据你的名字组织一段美好的、正能量的语句；再说一次你是谁。可以，简要介绍自己的职务、经历、成绩，让客户们知道为什么你来讲，答案是你有资格讲。
第五步，点题，揭示销讲师已经浓缩的、受众期待的、鲜明亮丽的主题。
核心分享：五步暖场，是我在300余次销讲后的心得体会、核心总结。再没有成为收发自如、炉火纯青的高手大师前，一定要按照这个流程来进行。在我原创课程《四式销讲行天下》中，有更深入的分析和操作。
启动课件：
朋友们，来，我们共同想一下，我们的课件要正式启动了，作为销讲师，我们该站在哪里了？屏幕的中间、左边、还是右边？一定是左边，因为这样才符合人类自身视觉习惯：自左向右。在你向左自然移动的过程中，轻轻一按翻页笔翻页，课件即时闪现了。想一下，全场是不是有一种眼前一亮的感觉。
这里又涉及一个实用的技巧，有课件，可以将五步暖场的点题自然的移到这里操作......
销讲过程：
按照我们预先设计的销讲脉络娓娓道来，形象重要，不及气质；气质重要，不如真诚自然。请记住，并切记，整个过程中，你的目光属于屏幕的时间非常有限，点扫看清即可。绝大多数的目光，留给全场的受众们，将你的真诚、坚定、自信送给他们吧。他们能够感受到.......
销讲师，是主角，却不是自己唱独角戏。要有配合的，这就是全场互动；要有参与的，这就是恰当提问。互动时、提问时，课件全黑页，屏幕变黑，走向或趋近上台站立的位置。这样，更有利于全场的注意力再次聚焦；这样，更有利于大家的参与与思索。
继续进行，再次回到左边，再次体现课件......
圣莲山风景区销讲留念
最终强化：
回到销讲的主题，你的预期目标是什么？销讲师，永远不要考验或过份相信受众们的消化力、吸收力，把他们需要记住的再次用画面、用能体会到的美好感觉说出来......
最后的祝福，完全可以在大屏幕闪亮体现。销讲师们，邀约全体的受众，引发他们的激情，带着他们一起高声的、大声的齐声的喊出来。
真的到最后了，让屏幕再次变黑。销讲师走向台中，再次聚集全场目光，真诚的感谢全场每一位。
或许本篇文章的分享，无法让你成为销讲高手、销讲大师，说真的，我也不是什么大师、高手，我也只是一名工作在会销一线的销讲师。但是，本篇文章绝对可以让你走上尽量趋直、实战化的销讲师之路。学会举重若轻，驾轻就熟，可以让我们走得更稳、更远，走出阳关明媚、春意迥然。
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新的一年开始了，都开始行动起来吧！我也是在联络新的工作、进行新的定位，我和大家一样坚信：“焦点利众者，伟业必成！”
