为什么说创业是一场理智的冒险？选择创业为何就是要准备走上备受煎熬的人生历程？什么样的人才是一个合格的创业者？
一、做有理想的现实主义者
创业是一场理智的冒险。冒险者必须充满理想和济世情怀，同时又要脚踏实地的认清现实。光有理想和情怀还远远不够，要实现理想必须有真本领，否则就是空想。光是现实主义者也不行，因为在面临巨大困难时很难坚持初心不变。创业过程就是西天取经，九九八十一难有可能还只是起步，更大可能是壮士一去不复还。所以，创业者一定要做一个理想的现实主义者，或者是有情怀的现实主义者。
《心经》里的一句话：“远离颠倒梦想，究竟涅槃”，就是说我们要想做好一件事情，既要有理想，也要明确知道自己是谁，这样在攻坚克难中才能以苦为乐。
1、当下人做眼前事。
做有理想的现实者，就是为当下人做眼前事。做好自己能力边界的事，想得太多，你可能就做得少。想得太多，想了很多条路，反而将大量的时间浪费在选择上。在创业初期，其实并不知道哪条路能走到头，更多的着先坚持走出去再说。老话说：“道阻且长，行则将至”。常常是我们创业的起点和终点可能跟原来想象的完全不一样，关键是走出来了。一定要做好自己，先把自己的能力边界的事做好。刚创业的时候一定要发挥自己多年受教育的优势，所有的工作经历以及人脉等等，在这个边界范围内能够做好哪件事情，就去做哪件事情。
做事情从一点开始，不要真的相信自己是“救世主”，认为自己的需求具有代表性。认为能改变世界。动不动就要成为中国或者世界的领先者。这样的创业者有理想，有抱负，但不现实，如果你真的按照这个目标走，多半要失败。成为这个领先，成为那个唯一，是一点点做出来的，是水到渠成的过程。先定个小目标。把眼前的每件事做好就可以了。从投资者的角度，也都希望创业者在初期做好自己的每一件事情。更不要以为你的大目标九能打动投资人。
2、少些幻想，务实苦干。
创业者一定要把理想和现实严格分开。不要讲太多情怀和展现宏大抱负。眼下有很多投资辅导和孵化器机构里，创业项目PPT文稿有被严重修饰以迎合投资机构的特征，各种区域第一、国内第一、世界领先的口号，各种一片光明的市场前景。其实，首先自己不要被这种描述欺骗，更不要去天真地认为投资人会为此买单。实事求是的说明，讲清楚你真正要做的业务才是最好的PPT。绝对不能仅仅靠情怀做事情，情怀人人都可以有，事情可不是人人都能做。所以，过多的情怀描述，抱负表达只会让人觉得你还没有把要做的事情想明白。
一定不要用自己的兴趣爱好去挑战别人的专业。很多创业者其实对某个领域有爱好，有很多天马行空的想法，并且自己也发明了很多专利，自认为在这领域是专业的，有很多发明和创新，可以开始创业了。特别是刚毕业的大学生，容易出现这个问题。实际上，科学技术发展的基本逻辑是，专业化程度越来越高，技术领域分类越来越细。一个人要想在某个领域有所建树，必须要在这个领域里面受过15~20年的培养和训练。因此，受过高度专业化培养和实践训练人才的创业成功概率要比从本科毕业或者硕士毕业，甚至爱好者成功的可能性要大得多。我们不是否认天才，也不是说学历低就做不出成果，我们讲的是投资中大数定律的作用。挑战别人的专业是我们很容易犯的错误，当你走到某个专业的时候，才会知道一件事情做到专业的程度要花多少功夫。发明不等于创新，发明专利不等于产品。
3.、我们身边的每一件事都具有强大生命力和合理性。
创业者把发现所谓的“痛点”理解成一个很容易的事情。其实，很多痛点是伪痛点，不是别人没发现，而是很多痛点是因为无法解决或者说做不到，是“钙化点”。的确，世间事不如意十之八九，把这些“痛点”作为创业的立论基础。不要轻易地挑战我们周边已经存在现实和事情，即使挑战，我们也一定要清楚地知道现在的每一件事能够走到今天，就像生物进化一样，经过了长期的竞争和淘汰才留下来的，符合适者生存的原理。本身就具备强大的生存能力和合理性。轻易去挑战，大概率是要失败。
4、改变需要巨大的能量。
如果我们要解决“痛点”，要做的事情就是怎么解决这个“做不到”。解决“做不到”就需要改变，改变需要巨大的能量和巨大的资源。要做巨大的努力且需要较多资源，包括靠资本、靠社会、靠市场、靠国家政策等等，只有这样才行。准确分析痛点，不要轻易去碰目前做不到的“痛点”，是我们创业初期要考虑好的事情，否则，你会发现未来之路举步维艰，没有人会等你做愚公，几代人都去挖山。
一、首先要做自己的旁观者。
许多创业者一开始创业可能是源于一次冲动，冲动往往伴随着热情，热情是必须要有的，但是冲动往往会让我们不能能清晰地看待自己。所以这时冷寂下来，做自己的旁观者。以下几条是每个创业者需要清晰认识到的：
1.、创业其实是一个非常个人的选择
创业是一个非常个人化的选择，是在选择你未来人生路上的一种生存和发展方式。本人非常赞赏和佩服每一位创业者，我也是创业者出身，我始终认为创业者一定是中国最优秀的一代年轻人。未来我们国家的前途，很大程度上会由现在的这些创业者们来推动和改变。但我一般不去鼓动一个人创业，这的确是一件非常个人的事情。这件事情别人再怎么说，你也一定要清楚，创业不能勉强，这是你个人的选择，没有人逼着你去创业。
2.、人生之路有多条，创业仅是选择之一。
我们的人生道路有很多条，你可以做一名软件工程师、一般打工者、公务员、工匠、技师、自由职业者，个体从业者都是可以自由选择的，没有问题。创业只是其中的选择之一，而且是一个非常艰难和高风险的选择。所以我们在开始创业之前，一定要想好，不要被热情和冲动所感染，创业不是你人生唯一的选择，很可能是你人生很不好的选择。
3、清楚自己的能力边界。
你有多能干？你的能力边界在哪？特别需要强调能力边界的问题，每一个人、每一件事、每一个生物体都有边界，这个边界常常是很难突破的。特别是在当下高度专业化的社会和高科技发展环境中，我们每个人的能力边界会受到很大的挑战和限制。除了自己的性格以外，我们多年受到的教育、训练、培养以及工作经历和所处环境，基本打造了我们个人的一个能力边界，或者说能力藩篱。特别是在高科技专业领域里，专业的人和业余的人差距非常之大，可用鸿沟来形容也不为过。所以，跨界成功是一种奇迹，我们一定要清晰的认识到这一点，这对我们选择创业方向非常重要。常言说，千万不要用自己的业余的爱好去挑战别人的专业的饭碗。
4、孤独的前行者，你是吗？
能不能成为一个独行侠。这是做创业者，特别是做初始创始人或者是合伙创始人需要具备的素质——忍耐孤独，忍耐高处不胜寒，忍耐碰到困难时有一种“拔剑四顾心茫然”的绝望。你走的路，前面都是未知的，周围可能没有一个人帮助你，有没有这种精神状态和坚韧素质，是你首先要想好的事情。
因此，你一定要非常清楚自己的能力边界在哪，如果不清楚，那你在创业的时候就会出现很多问题。很多人往往会把自己所在的企业，所处的某个位置或者把所在的企业资源、从业资源当成自己的资源，这是很多创业者常常会发生的一种自我误会。我们看到某个创业者在企业获得高业绩，这能说明一些问题，但不能说明太多问题。个人能力和你拥有的背靠能力是完全不同的两件事情，背靠能力很多情况下可能是运气、机遇所导致的。可能比你弱的人，实际能力比你强得多，只是没有碰到机会，这是我们要非常清晰地知道的事情，所以要做自己的旁观者。
二、抓住机遇 ，积极借势
除了清楚自己的能力，也要会抓住机遇。成功就是99%的汗水加1%的机遇。机遇是给有能力的人准备的。
1、机遇就是借势。
千万不要相信成功学的鸡汤，其实我们对机遇做量化和梳理，是可以简单地判断出你的机遇在什么地方。机遇一定是自己的机遇才叫机遇，如果不是自己的，那是别人的运气，你只是一个旁观者。《孙子兵法 势篇》中的一段话：“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行，故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这就是教我们怎么去看待机遇。
2、学会用三个水晶球：过去现在和未来。
凯文·凯利在《必然》里面也讲过，你对多远的过去有多少了解，就会对多远的未来有多深的预测。我们要学会看三个水晶球，水晶球是西方女巫预测用的东西，跟中国预测用的罗盘一样。知道过去和了解现在才能清楚地知道未来。
3、你的机遇构成
怎么去发现你认为的机遇？
第一，知晓目前整个社会和科技的发展趋势，或者我们讲“大势”，例如高科技硬科技产业是国家经济发展大势，你的能力能不能融进大势之中？如果你是一个学文科的，很可能就没法把握这个大势，只是这个“大势”的成果享用者，而不是这个“大势”的成果创造者，因为我的能力不在高科技方面。当然创造者和享用者获得的回报也是迴然不同的。
第二，了解国家的核心政策，国家在重点支持哪些产业和行业。如果恰好你的能力和积累也在领域支持里，那我们的基础就比较雄厚。例如我们现在做“双碳”，节能减排是未来多年的既定国策，如果你原来学习和从事。如果正好你是学环保、节能的，你的能力就是个很好的机遇。例如，从2015年到现在，商业航天领域很多创业者都获得了巨大的成功，关键是因为国家在2015年发布了一个政策，开放商业航天领域封闭，航天产业原来是一个封闭的环境，开放后迅速地获得了社会的和市场高度关注认可，各类商业化资本纷纷进入，这时候原来的从事航天产业的的人从体制内出来创业就有一个绝好的机遇，如果没有这个国家政策改变带来的机会，现在这些创业者可能永远就封闭在体制内。
第三，把握市场需求的爆发点。创业肯定是要做一个商业化机构——公司，不可能又去做一家研究机构。公司未来生存基础和生存空间都是建立在市场上的，没有市场产品就卖不出去。但仅仅有技术，有样品，没有产品，那么公司在市场上就没有生存空间。因为我们不是做科研的，有国家给经费。我们是做商业企业，商业企业的发展要靠我们提供产品给社会，产品的用途需求满足用户需求，用户为他的需求支付报酬，我们收回利润才能发展。所以，高科技不是目的，能满足更高需求的高科技产品才是目的。
有些时候，创业的起步和市场的爆发中间有比较长的时间差，这个时间差会对我们创业的时间点选择带来很大的误判风险，比如2016年火爆至极的VR和AR，当时大家都认为这是市场的爆发点。无论是创业，还是投资，都是一时风头无二，但市场的真正爆发点因为技术不成熟等多方面原因，被严重误判了。导致整个VR、AR行业95%的创业企业基本上都倒闭了。这种例子比比皆是。这是纯市场化推动创业风口的必然后遗症。每个创业者在创业前要有一个清醒的、理智的判断。风口可能是大势，但大势不一定是风口。
第四，清楚自身的能力边界。除了上面三点对外界客观判断外，最重要的主观的判断还是对自身的能力边界认识。每个创业者特别是创始人，在创业的时候，一定要认清自身个体的能力边界。无论是管理能力，还是自身拥有的知识、技能、专业领域和人脉圈。对于高科技创业企业来说，技术人员可能在高科技创业早期起到非常核心的、关键的作用。如果产品没有一个很高的技术壁垒，未来就不能创造出在市场中竞争性强的产品，这样，创业的成功缺乏基础，发展会很艰难。在当下的高科技领域，我们常说：太阳底下无新鲜事，实际上我们创业做的东西，真正原始创新的可能只占千分之一，万分之一。其余大部分所谓的创新，只是工程技术层面的创新，并由此带来的产品性能上的提高，而非提供了一种新的功能。所有具备竞争力，具备替代性的产品绝大部分都是赢在性能上的提高。所以说，创新大都是工程技术解决的问题，而非科学家解决的问题。怎么实现更高、更快、更强、更远、更便宜，是我们创业企业在要做到的最关键的事情。做一个优秀的工程师，而非一位高明的科学家是创业者对自己能力边界的认知方法。对于创始人，需要有创业所在领域与之匹配的能力边界，同样，对于核心技术团队来说，每个成员的能力边界中的综合或者说融合更为重要。
对高科技创业而言，产品本身是最关键的，它决定了你能不能从创业初期走向成功。机遇能够决定你跳多高，只有产品能决定你走多远。我们看到的很多科技产业、工业产业等实体领域的产业都在不断地在证实这个判断，我们今天非常推崇的隐形冠军，更是为这个断言给出了最好的注脚。无论什么行业，与用户关联的只有产品。能走多远，看的是你的产品有多好，产品有多好就跟我们自己的能力边界有很大的关系。
4、创业前要严肃自问的几个问题。
1.、你把创业当成是人生的一段历练还是人生目标？这是不一样的，意味着你能不能坚持。如果你是历练，我们有很多连续创业者，当然有很多成功的连续创业者，也有很多不成功的连续创业者，就看你怎么看待创业这个问题。
2、你选择的创业方向是否符合你的综合能力边界？
3、你是不是独行侠？
4、你能不能经得起失败？
5、你能不能经得起家庭生活的大量牺牲？
6、你能不能经得起失败之时，合伙人的众叛亲离，在这种情况下还能坚持下去？
7、如果没有资本的加持，你的公司能不能活下去？
特别是最后这一点，我经常会问创始人，创始人也一定要问问自己，只有活下去才有机会，活不下去就没有机会。
本讲最后谈一谈创业面临的风险。
1、你就是最大的风险
创业面临的最大的风险是什么？不是市场，也不是产品。如果是在我们的能力边界里面做事，又符合所谓的大势，那么你自己就是整个创业最大的风险。
a.能力边界
能力边界的构成要有经历、培养、培训、工作历练、社交、性格特征。
b.性格特征
什么样的性格适合创业？你是开朗的还是内向的，粗犷的还是细心的，是宽容的还是狭隘的，有些性格可能适合做创始人，有的性格可能只能做创始的合伙人。每个性格都没有褒贬，它的好坏取决于在创业里面承担的角色。
c.价值观
价值观也非常重要，对财富和金钱看法，对帮助过你的人和损害过你的人的看法以及处理方式，对自己的成绩和过失怎么理解，这构成了我们整个价值观。
d.创业的动力
创业的动力是什么？或者说我们创业的动机是什么？
只要是符合社会主流价值观的都是正当的创业动机，无论是为国还是为己都无可厚非。人做事一定要有自身的需求甚至欲望，这才是做事情的最大动力。如果靠口号或者漂亮词藻，你要么是哄自己，要么是哄哄VC。人的本性和内心欲望才是能够保持长久创业，包括在创业道路上行走的长久动力。
2、时机和切入点
周期是动力也是壁垒，周期对大家是一样，在周期里，你会拥有得到更多资源的可能性，同时也面临着更多竞争，因为有很多人涌入进来。还有就是切入点，当下人做眼下事，一定要做减法，“远离颠倒梦想，究竟涅槃”，集中你的能力边界最优势的地方，向锥子一样，攻其一点，才能切进去。
3、合伙人与团队
合伙人和团队的风险问题，有价值观的差异、性格的差异。特别是性格差异，可能在工作当中一个对事情的不同观点，冲突原因的边界溢出，对事就会慢慢演变成对人，接着沟通出问题，合作变对抗。另外，合伙人团队还有一个问题，通俗一点叫“内卷”，就是高度的同质性。在创业时我们希望把同乡、同学、同事作为初始的创业团队，这是有优势的，因为具有基本的信任，这时这个团队不至于对差异零容忍。这是同质性的好处，但未来会有问题，就是我们的思路一样、环境一样，很难有新鲜的观念进来，变成了高度的同质化、内卷化。这种情况在高校出来的团队里面特别普遍，所以这方面我们一定要去了解和克服。
