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2018半年度与战略合作伙伴汇报PPT
汇报目录
一、战略规划
二、回顾合作
三、策略执行
一、战略规划：协同 互利 双赢”
Coordination协同：
协同，就是指协调两个或者两个以上的不同资源或者个体，协同一致地完成某一目标的过程或能力。就目前双方的业务协同所指的是非并购状态下的业务协同，业务合作。
Of mutual benefit互利：
互利，从名词解释来说就是双方得益。从业务合作的角度来说，互利就是合作双方在达成交易的基础上，共同实现各自利益的增长。
双方共同的利益和好处是交易的支撑点，只有在双方都感受到这种利益时，才有可能自觉地去提升合作的积极性。互利有利于业务合作的发展，也能长久地保持业务合作关系。双方利益的分配，也并非是简单的一分为二，只有使双方各自的需求得到最大程度的满足，这样才能使业务日益发展，事业蒸蒸日上。
Win-win双赢：
双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。多数人的所谓的双赢就是大家都有好处，至少不会变得更坏。“双赢”模式是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物。在现代企业经营管理中，有人强调“和谐高于一切”，有人提倡“竞争才能生存”，而实践证明，和谐与竞争的统一才是企业经营的最高境界。市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化专业协作的大生产，因此在市场经济条件下的企业运作中，竞争与协作不可分割地联系在一起。
战略升级：
去年我们说的是通过创新营销模式，并通过业务协同来提升商业核心价值。今年我们要说的是通过合作，通过协同，来真正达到互利、双赢的协同效果。
二、回顾合作：一年来的协同合作回顾
1、通过一年来的协同合作，整体经营情况概括为起步平稳，运行良好，风险可控
2、构建了全面协同市场经营模式：建立以市场为导向的市场协同，合作双方自上而下、从资源、业务、服务的全面协同关系，实现了双方资源的共享与利用。
3、三大有效突破：通过一年来的合作实践，虽然在具体业务过中难免会产生一些摩擦，但是从双方合作双赢的根本目的来看，还是取得了有效突破：
- 渠道资源多元化：合作初期，只是代理零售系统渠道，今年通过集团的协调沟通，目前已顺利接手直营渠道销售代理。另外本月内，企业团购业务的转户工作也将进入尾声，再加上去年新增的电商系统，目前将代理五个渠道系统的产品销售，因此渠道格局从原先单一化转变为多元化，渠道资源的多元化将更有利于提升渠道的控制力，并使渠道管理一体化，扁平化。
- 协同管理精细化：创新协同工作机制、建立协同通报制度等
- 品牌管理标准化：通过有效终端管控，制定品牌及产品的市场营销战略；强化终端的市场表现，并在终端实战中针对竞品的各项营销活动予以有效对抗
4、回顾深度合作意义：回顾一年来的业务协同，对企业而言：既弥补了丢失的市场份额，又提升了自身在行业的主导地位。对合作方而言：有效释放公司对市场终端服务的优势能量，实现销量有提升、渠道有拓展。通过双方的协同，实现企业之间的优势互补，从而达到双赢的目标
三、策略执行：为了更好的实现1+1>2的合作预期落地计划
1、策略深度规划：
为了更好的实现1+1>2的合作预期，同时为了更快的提升“企业”品牌影响力，也为了提升合作双方各自在行业的价值，真正实现双赢的目标，我们将从以下几个方面着手来扩大业务协同的整体效应：
2、加强2方面的深度协同：品牌经营管理，销售管理方面
- 品牌经营管理-协调解决好以下4方面的问题：市场价格、促销活动、合同管理、物流管理
- 销售管理-协调解决好以下3方面的问题：合同管理、销售管理、结算管理
我们相信，通过上述几个方面的调整，在2017—2018年的合作中，“合作方”品牌市场占有率，市场影响力必将有所提升。同时，合作双方也能像前面所说的龟兔赛跑一样，兔子背着乌龟跑，乌龟驮着兔子游，真正实现价值提升，互惠互利，共同双赢。
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