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2023年度3月份营销工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排，如何完成业绩目标；
2023年3月-营销指导手册目录
- 一、如何跟踪-具体做法 — 8大策略
- 二、分析3月份《营销日历》
- 三、明确3月份《营销热点》
- 四、分析3月份《营销关键词-热点》
- 五、制定 3月份重要节假日营销活动
- 六、制定 3月份营销内部管理计划
- 七、制定 3月份营销核心执行计划
- 八、3月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定3月份营销工作-6大核心
- 十、3月份营销工作-六大注意事项
- 附录：3月份营销工作清单
2023年3月份营销工作如何安排？2023年3月份，核心关键词《跟踪》；
跟踪本意：指紧紧跟在后面（追赶、监视等）。用在营销上指用于过程管理，过程跟踪。
3月份营销工作应该如何安排？先问我们自己3个问题：
1、第一季度的目标还差多少？
2、三月份工作如何突破销量？
3、如何确保能完成季度目标?
一、为什么要跟踪？销售不跟踪，万事一场空！
- 3月份，没有跟踪，没有结果，要及时跟踪，目标完成情况和工作进度，有跟踪，才有结果。
- 《跟踪》：季度目标和工作跟踪考核，新合同、新政策、新目标、新产品、新渠道、新市场、新项目执行情况跟踪，全面复盘季度工作，打下年度营销工作坚实的基础。
一、如何跟踪、具体怎么做：
1.跟踪- 《渠道》
- 跟踪新渠道拓展情况、跟踪渠道营销目标完成情况；
- 跟踪渠道发展趋势、跟踪渠道竞争业态；
- 跟踪渠道赋能效果、跟踪渠道服务情况；
- 跟踪渠道动销情况、跟踪渠道需求和痛点；
2.跟踪- 《市场》
- 跟踪市场布局执行情况、跟踪市场发展趋势；
- 跟踪市场定位落实情况、跟踪市场品类趋势；
- 跟踪市场活动执行情况、跟踪市场规模变化；
- 跟踪市场营销赋能、跟踪市场占有率变化；
- 及时了解最新的市场动态和竞争业态；
3.跟踪- 《客户》
- 跟踪客户营销目标完成情况；
- 跟踪客户需求和服务状况；
- 跟踪客户支持力度和政策执行情况；
- 跟踪重点客户支持体系落实情况；
4.跟踪- 《数据》
- 及时跟踪销售数据、回款数据、费用率、退货率、库存数据、利润情况等。
- 跟踪新客户、新渠道、新市场开发情况；
- 跟踪业务增长和财务数据；
5.跟踪- 《计划》
- 跟踪计划的执行情况，是否按照计划准时，定量，保质完成进度；
- 建立计划跟踪和考核机制，确保计划的有效性。
- 跟踪计划的落地性和有效性，可执行性。
6.跟踪- 《动销》
- 跟踪渠道、市场、门店、区域、产品动销情况，第一时间反馈和分析，同时分析竞争品牌的动销情况；
- 根据分析数据制定动销策略方法，提升线上线下门店的销量；
- 动销是营销的根本，每天跟踪、每周总结；
7.跟踪- 《竞品》
- 跟踪竞品的销售情况；
- 跟踪竞品的推广和活动情况及动销数据；
- 跟踪竞品新产品及销售情况；
- 跟踪竞品的品牌推广和传播情况；
- 跟踪竞品的渠道、市场策略；
8.跟踪- 《团队》
- 跟踪新的组织架构是否高效，跟踪岗位职责是否清晰；
- 及时跟踪团队的执行力和战斗力；
- 跟踪团队的需求、团队成长、团队合作；
二、分析3月份《营销日历》：
分析3月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：惊蛰、春分、三八妇女节、植树节、315消费者日、复活节、世界睡没等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动；
三、明确3月份《营销热点》
- 1、惊蛰：仲春、节气特点、春雷、出动、蛰伏、桃花、花开、生长。
- 2、女神节：幸福、美丽、礼物、关爱、健康、力量、影响力。
- 3、植树节：树木、森林、绿化、节能、绿色、环保。
- 4、3·15消费者权益日：消费者权益、品牌、品质证明、打假、保障、揭露骗局。
- 5、春分：春色、春游、大地回春、养生、风筝；
- 6、第一季度：总结、规划、复盘、考核、团建、春游；
- 7、公益活动：国际海豹日、全国爱耳日、保护母亲河日、植树节、全国爱肝日、世界水日、世界水日、学生安全教育日等。
四、分析3月份《营销关键词-热点》
- 影响力、爱、鲜花、爱耳、礼物、母亲河、幸福、关爱、公益、环境、健康、美丽、水日、女神节、春风、品牌、春播、3.15、春分、品质、春雷、春天、打假、春色、植树节、惊蛰、养生、环保、绿色、绿化、春游、树木生长、出动、大地回春、风筝、桃花；
五、制定 3月份重要节假日营销活动
- 三八妇女节活动推广
- 315主题公益活动
- 植树节公益活动
- 企业品牌周活动
- 走进春天活动推广
- 公益环保活动推广
六、制定 3月份营销内部管理计划
- 春游-团建活动
- 女神节礼物
- 筹备季度总结和规划
- 季度考核
- 组团-植树公益活动
- 线上培训
七、制定 3月份营销相关核心执行计划
- 女神节活动执行
- 企业周年庆活动
- 315主题活动执行
- 春季品牌订货会
- 植树节团建活动
- 季度考核筹备
八、制定3月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排
3月上旬-营销管理工作
- 《月度考核》2月份的整体业绩完成情况总结和考核，针对2月份的业绩完成情况考核
- 《月度计划》布置3月份工作计划，工作清单，核心目标，重大工作；
- 《活动推广》启动38妇女节的活动策划执行
- 《公益活动》针对植树节我们进行公益活动的策划。
- 《渠道跟踪》跟踪重点渠道目标完成情况、工作执行情况；
- 《品牌活动》筹备品牌周或者周年庆，或者品牌发布会。
3月中旬-营销管理工作
- 《行动跟踪》第一季度的春播活动在执行过程当中有什么优化，整体业绩完成情况如何？是不是要召开招商会，同步是不是有新品发布会的举行？
- 《团建活动》3月中旬团集中培训一次，线上行下；
- 《打造样板》如何打造样板门店和样板市场，3月份为第一季度开个好头，打造样板市场，重点聚焦a类客户，超级客户，超级门店，超级渠道，打造我们的超级渠道超级门店，
- 《植树节》组织团队集体植树、保护环境；
- 《315消费者权益日》品牌发布、品质行动，提高品牌美誉度。
3月下旬-营销管理工作
- 《周年庆》公司的周年庆活动的策划和执行，考虑资源如何连接，如何营销赋能召开一个动脑会，或者是品牌周、或品牌月、激发渠道动销。
- 《季度复盘》月底季度营销工作进行跟踪考核和总结。
- 《走访市场》走访重点客户和重点门店，沟通季度工作情况和目标完成情况。
九、制定3月份营销工作-6大核心
1、目标跟踪
- 跟踪第一季度目标完成情况，三月份如何冲刺，确保完成季度目标；
- 重要工作跟踪，比如春播行动，目标完成情况，新品推广情况；
2、活动策划
- 重要节日活动怎么做？三八妇女节，植树节公益活动等为营销赋能、做好活动策划和活动执行；
- 企业活动方案，比如春季招商会，新品发布会；如何为营销赋能；
3、团队赋能
- 营销团队的知识赋能，线上或者线下培训、企业商学院赋能；
- 行动跟踪：第一季度的春播活动，最后一个月冲刺，完成季度营销目标；
4、资源梳理
- 资源梳理、召开资源梳理会，有哪些资源可以为营销赋能，如何对接，如何价值化，高层动脑会召开；
- 内部外部资源形成资源可利用的资源库；
5、营销规划
- 营销规划：如何打造样板市场，样板门店，区域市场如何做深做透，新市场如何开拓；
- 二季度营销规划启动、夏耕行动如何激发团队凝聚力；
- 新渠道如何拓展；
6、工作跟踪
- 渠道目标和拓展情况；
- 市场目标和布局情况；
- 月度工作完成情况、招商会、发布会、活动整体完成情况；
- 4月份工作计划；
十、3月份营销工作-六大注意事项
1、资源连接
- 团队、资源、渠道、市场、营销、推广等如何有效连接，产生价值；
- 内外部资源为营销赋能，新的商业模式挖掘、共赢模式；
2、季度冲刺
- 3月份是第一季度最后一个月，让团队冲刺，完成第一季度营销目标；
- 如何100%完成季度目标，如何激发团队、客户、渠道、市场、门店的动销；
3、招商大会
- 准备启动春季招商会；
- 招商会对象；
- 招商目标；
- 招商产品；
- 招商渠道；
- 招商活动；
- 招商政策；
- 招商奖励；
- 招商计划等；
4、团队培训
- 团队能力提升的课程学习，线上或者是线下学习；
- 做好团队能力的提升、凝聚力的培养、执行力的提升、产品、品牌、文化等知识全面培训和学习；
5、行动收尾
- 内部第一季度春播行动，准备好收尾和考核；
- 启动第二季度夏耕行动；
- 各个部门、行动表现评比、目标考核、奖励措施；
6、季度复盘
- 季度目标完成情况复盘；
- 季度工作完成情况；
- 季度工作得失；
- 季度市场趋势和竞争业态；
- 下季度营销目标；
- 下季度营销计划；
附录：3月份营销工作清单
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