从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础 中层 高层 综合管

一、辨识销售效率的本质

1、概念：为了实现组织的销售目标，在一定的人力、物力、财力的投入量下所产生的的有效销售成果

a、一切销售效率都要相对于投入量而言

b、销售结果必须是有效的

c、效率必须满足组织的销售目标

2、效率≠效果≠效益

3、效率≠速度

二、提升销售效率的措施

1、如何判断销售效率的高低： a、初步判断销售效率高低 b、建立一套评估销售效率的系统标准 c、按照标准对销售业绩进行评估

2、销售效率提升步骤： a、明确市场定位、客户需求和价值定位 b、分析提升效率的要素 c、制定销售策略/体系/流程 d、关系营销和使用工具 e、提高销售组织的执行效率 f、打造销售铁军

三、执行与坚持

1、野心与梦想: 心有多大,舞台就有多大

2、量变引起质变：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海