这是我最近半年接触到的，个人认为最适合产品经理阅读的五星推荐系列。很幸运能够在微信读书的推荐里遇到它，而且也很幸运它能够在我的书架中很快被选中，在2023年的1月份，能够早早读完。
这本书我读得很快，因为在最初选择时，更想“查漏补缺”。毕竟做产品也有些年头了，售前、讲解、评审、培训等等，对于PPT演讲都有一定的要求。
而且我原本今年也想总结自己对于各种场景下，产品讲解的方法和技巧，所以想通过阅读相关的书来丰满自己的认知，同时检视自己现有的方式是否有效。
但是读了大约几十页，我就发现自己小看这本书了
虽然书名是《PPT演讲力》，作者也始终以PPT演讲为切入点，但其中的内容、技巧、注意事项等等，都是相通的。
如果你想让自己的方案写得好，也可以看这本书，因为演讲也要有稿子，稿子的来源是你对这件事的理解，是你对这次演讲的目标、结构、重点等方面的梳理。而这些过程，写方案时同样需要。
不仅是PPT演讲，我们产品工作中日常遇到的需求讲解，可能只是对着一个文档，或者拿着一块白板进行讨论，但讨论的背后，都是输出者对于事物的整体认知与语言组织、呈现。
所以，当我读完这本书之后，毫不犹豫地分享给了团队内的其他小伙伴，当有其他书友想寻找提升表达能力、写作能力之类的书籍时，我也会极力推荐这一本。
同时，正是因为这本书，让我出现了“写作焦虑”，因为我曾经设想今年要写的内容，书中基本都讲到了，而且比我写得多、写得好、写得生动，所以，我一度自我怀疑还要不要写。
这是我今年读完的第五本书，读后感拖了将近半个月。经常看我读后感的朋友也可能了解，我在读完一本书之后，真正输出的读后感并不会很多，输出的内容都是经过我的筛选、吸收、沉淀之后，仅剩的几个深刻的观点。
而这本书我不打算这样写了，因为沉淀之后的内容太少，书里那么多有价值的内容我不想删掉。所以最终决定以读书笔记的形式分享出来。
我用思维导图工具重新整理了本书的所有笔记，有些内容做了整合，有些添加了自己的感受，并且按照全书的目录结构，将笔记整理出来，说实话，比写一篇四千字的周更还要费时间。
希望有幸看到的你，能够花时间读一读。
相信我，看完这本书，不仅在演讲力上会有提升，对于产品的理解，写作的思路，甚至于生活的指引，都是非常有价值的。毕竟当你讲得好了，那一定是真正理解了，就像书中说的，也是我爱上这本书的第一句话：
你的PPT演讲中的内容就是你过往所有的人生阅历和智慧沉淀，里面藏着你读过的书、去过的地方、遇见的人
读书笔记如下：
1、你的每一次PPT演讲，都是个人品牌的一次路演
人生的重要时刻，不能输在表达上
你的PPT演讲中的内容就是你过往所有的人生阅历和智慧沉淀，里面藏着你读过的书、去过的地方、遇见的人
- 干——主题，让观众愿意听
- 枝——逻辑，让观众听得懂
- 叶——故事，让观众记得住
- 果——影响，让观众有行动
- 根——能量，让观众有启发
2、干（主题）——准确定位PPT演讲的主题
带着观众去准备，带着目标去演讲：如果你发现观众根本没兴趣听你的演讲，其实就是你没有选择与观众目前自身利益相关，或者跟观众未来的人生奋斗相关的话题
不是你随便讲什么，观众都爱听。PPT的主题要满足三个要求：
- 观众想听的
- 你想说的
- 场合需要的
演讲者需要把演讲的目标写下来，越具体越好，越具体，实现的可能性就越高
客户需要知道的不是产品，而是产品的使用场景
卖点=产品特点+产品优点+用户利益（场景化地表达出产品与用户之间的关系）
因为产品有某某特点，所以产品有某某优点，从而对客户有某某利益
选定演讲主题的三个标准：
- 利他
- 要有结论
- 引人瞩目
让演讲充满新意
演讲创新的极简公式：ABA+
- A为提出观点
- B为用举例、数字、故事证明观点
- A+为升级观点
让演讲出人意料
正题反做——如果你想知道X是什么，你就要先知道X不是什么（之前看过类似的文章，比如如何让项目延期，如何开展一场无效的会议，都是运用了这个方法）
反主流、正题反做、正话反说、正解反意（批评）、反解正意（表扬）等逆向思维，既出乎人们意料，又在情理之中，非常好用。
3、枝（逻辑）——快速理清PPT演讲的逻辑结构
想要说服别人，首先你要比他更有逻辑
三种万能开场白——赢在开场前30秒（凤头）
- 承诺开场（一开始就告诉观众，他们将会非常享受你的演讲并从中受益）
- 想象开场（用“想象”一词开始你的演讲，想象的力量是非常大的，它能使观众思考，让观众身临其境）
- 震惊开场（在开场时提出一个鲜为人知的事实真相，或者让人震惊的数字、事件、话语，让观众在一瞬间被震惊，从而对演讲的内容产生强烈的好奇，急不可耐地听下去）
不要试图在某一个演讲或者分享中将所有技巧都一起使用，那样效果并不一定好。
三点式逻辑——告别“流水账”演讲（猪肚）
- 数字词
- 时间词
- 关键词
- 是什么、为什么、怎么做
三种结尾方式——让观众感觉没听够（豹尾）
金句结尾
- 没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路
- 万物皆有裂痕，那是光照进来的地方
- 对未来最大的慷慨，是把一切献给现在
号召结尾
点题结尾
年会演讲
- 感谢要有细节
- 不要害怕问题和危机把员工吓跑了，其实员工比老板更能切身体会到所有的问题和危机。如果老板不承认，那么员工会认为老板愚蠢没看到问题，或者愚昧不解决问题，或者没能力解决问题
- 我以前听人讲使命，就觉得特别虚，现在意识到使命是源驱动力，比的是谁能够在长期正确的事情上坚持更久
面试应聘
- 你介绍的缺点必须是真实的、与工作相关的，并有可能改进的
- 用公式表达为：你最大的缺点是什么=缺点+表现+反思+改进
竞聘演讲
- 自我介绍缺少了重要的要素——“原因”，即为什么来参加竞聘，这个原因不应该是利己的，比如“我要锻炼自己的能力”，而应是利他的原因
- 而客户之所以会被你征服，就是因为他感受到了你的专业、你的自信、你的熟练度、这就是气场
授课教学
- 学员不是你，没有你完整、高深的知识体系、所以你要有一个翻译过程——把你要说的知识变得通俗、形象、有趣，这就是老师最高的境界了
- 老师不应是知识的搬运工，而应是知识的拆卸工
- 如果讲的是方法、工具，就要示范，让学员看到你是如何使用的。如果讲的是概念、理念，就要举例，让抽象的概念具象化
- 在选择老师时，我看的是这个老师他所讲的是不是他平时所做的，老师教的内容应该是从自身亲身经历中提炼出来的示范和案例。这样才能帮助学员理解、学会其所讲的内容
- 《荀子·儒效》中说：“不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。学至于行之而止矣”
拿单谈判
- 销售演讲的过程就是一步步的“关门”过程，即一步步满足客户的需求，关掉所有客户拒绝的“门”
- 人是很难被说服的，除非他自己想做这件事
- 注意不要无条件地给予优惠。如果你给了客户优惠，你就一定要得到一些回报，否则客户不会珍惜
融资演讲
- 凡是一句话讲不清楚的创业项目，往往很难做成功
- 好的创业项目和好的商业模式，都是一句介绍顶一万句，甚至最牛的都不需要一句话，一个词足矣
年终总结
你的上级其实更关心的是，自那之后我们能不能做得更好一些？能不能把成功经验、失败教训从“个人经验”变成“普遍方法”，做成工具或攻略供其他同事参考，或者拿出来移植到其他项目，从而可以加快效率或避免踏坑。
上台主持
主持人是一个非常特别的角色，他的特别之处就在于，当活动、培训、年会做到最好的时候，大家是感觉不到你的存在的，如果大家有觉察到你，那么你这个主持人就是要么用力过猛、要么太抢戏，要么没有迅速补位、救场。
4、叶——讲出好故事
树叶就是你要讲的故事，如果你发现记不住稿子，很大程度上都是因为你在讲道理，没在讲故事。
筛选关键词
- 关键词的筛选本就是演讲者对内容的提炼，逻辑的构思
- 结合关键词来讲，不仅能让自己的结构很清晰，听起来很容易，也能提升自己对内容的理解，以及对故事的记忆
讲出幽默感
自黑法让自己“人见人爱”
- 一旦你开始自黑的时候，别人就无话可说了
- 心理学中有个概念叫作“犯错误效应”，也叫“瑕不掩瑜效应”指的是对于有实力的人，犯下某个小小的错误反而会提高他们的魅力
- 自黑听起来是自贬，其实是最高级的自信；自黑听起来是谦虚，其实是最高级的自夸
职场会“背锅”的人才有前途，背锅其实就是主动揽责，第一时间想的是减少损失，而不是推卸责任。
把PPT变成捧哏
成为段子高手
讲出画面感
用“类比技术”让观众从不懂到秒懂
- 当我们在PPT演讲中需要解释一个新概念，或者解决一个新问题时，不需要从0-1重新造轮子，而是应先想想哪些已知事物与这个未知事物的本质是一致的
- 把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西类比，很容易产生“画面感”
- 类比就是把未知变成已知的过程
- 让对方自己明白其中的道理要比直接讲道理的效果好很多，因为人们总是喜欢认可自己思考明白的道理，而不太容易接受别人灌输给他的道理
- 很多时候，我们没有运用类比技术，往往是因为没有思考到问题的本质，当你没有看透这个问题的时候，你会觉得它很大、很难讲。但是当你经过深度思考，看透这个问题的时候，它的整体形状、来龙去脉你都一清二楚，你就可以用一个精妙的比喻来解决，四两拨千斤
用“数字化+可视化”释放数据的力量
用“道具创意”增加演讲战斗力
你的身体比嘴会说话
- 身体是他强调观点的工具
- 眼到最重要的是敢看，表面是训练眼神交流，实际是训练我们的心理素质
讲出转折
- 用“神转折”告别“铺地毯”演讲
- 用“有问题”的演讲勾住观众的兴趣和注意力
- 每一个问题，其实都是你向观众扔出的一个钩子，勾引观众，观众像鱼一样咬住了，自然愿意听你往下讲
5、果（传播力和影响力）——最大化PPT演讲的影响力
判断PPT演讲成功与否的标准其实很简单，就是有没有通过PPT演讲达到你想要的结果，即有没有影响观众去行动、去改变、去传播。
围绕一个可以传播的观点，重复、重复再重复
- 想想如果你的整个演讲只有一句话能被观众记住，你希望是哪一句？这句话就是整场演讲的核心观点
- 不要试图在一次演讲中给观众灌输好多个观点。观点多于一个的话，观众不容易记住，等于没有观点
- 你的演讲意识必须要从“我能讲多少”转变为“观众能记住多少”
自我介绍，让别人一下子就记住你
- 差异化有两招：垂直细化和横向跨界
- 作者扶霞·邓洛普说：“让人念念不忘的永远都不是饕餮盛宴与满汉全席，而是街头巷尾的袅袅炊烟，那是最最朴素的生活，纯天然无修饰”
打造个人IP，积累私域流量
个人品牌营销，说到底是两步：第一步是IP定位，第二步是输出占位，围绕个人IP，长期、优质输出，输出的过程就是传播、营销。
让创业故事和产品故事像病毒一样广泛传播
- 人生故事=事故+努力+改变
- 产品故事=事故+目标+改变
讲好成功案例，让客户产生信任、感觉超值
6、根（能量）——为PPT演讲注入能量
演讲本身就是一种能量的传递
- 演讲的根就是做自己，不要为演讲而去表演一个陌生人
- 朴实的人就讲出他的真诚、幽默的人就讲出他的机智、酷炫的人就讲出他的精彩
- 所以，平日里，你是什么风格，演讲中，你就是什么风格
顶级演讲者都是有感情和能调动观众感情的人
素材化：建立共鸣故事素材库
- 干系列：梦想、坚持、失败、成功
- 爱系列：爱自己、爱别人、爱国家、爱世界
- 第一次系列：初恋、第一次上台、初为人父母
找到敌人：敢爱真善美、敢恨假恶丑
五个现场互动技巧，让你的演讲嗨起来
- 要掌声
- 要举手
- 要奖励
- 要回声
- 要托儿
顶级演讲者都是输出倒逼输入，越分享越成长
- 懒得动弹是人之常情。倒逼就是一种人为造势，让你不得不去做
- 历史、哲学类的书籍，都是非常好的智慧沉淀，能帮我们找到解决世界问题的钥匙
7、演讲细节与意外应对技巧
六步准备高光演讲
1、写逐字稿
写逐字稿不是为了背逐字稿，只是让你对要讲的内容心里有数。相信我，你脑袋里想讲的和最终嘴巴里实际说的，完全是两码事。
2、对着PPT念两遍逐字稿
- 将书面语改为口语
- 将长句改为短句
- 将单音词改为双音词
- 写作用单音词，读着不啰嗦，讲话用双音词，口语化且听得清
3、脱稿讲三遍
需要重点下功夫的地方：
- 开场白，尽量完整背下开场前3分钟的内容，因为你不是从头到尾都紧张，刚开始最紧张，前3分钟完美过渡，后面就有如神助了
- 金句子、金段子
- 结尾
4、手机录音讲一遍
5、对着别人讲一遍
- 我想表达的重点是什么？
- 哪部分内容你听得最嗨？哪部分你听得乏味或混乱？
- 我的演讲开头吸引你吗？
- 我听上去像是在念稿子吗？
- 我的段子够幽默吗？听起来很牵强吗？
- 我的PPT设计的如何？它们对演讲有帮助还是有妨碍？
- 我有没有令人讨厌的小动作？
- 我有没有超时？
6、提前到现场再过一遍逐字稿
演讲现场突发状况化解方法
- 忘词了怎么办（忘词都是因为准备不足）
- 话筒突然没声了怎么办
- PPT播不出来怎么办
- 时间到了还没有说完准备的内容怎么办
- 上台摔倒怎么办
- 停电怎么办
- 冷场怎么办
遇到突发状况始终把握一个原则，尽量不要停下来，也不要将事态扩大
- 最重要的策略，就是稳住，停顿几秒后快速思考应变的语言，然后临场植入一个跟突发状况、演讲主题和现场观众有关的回应
- 上上策是幽默破局
以上，就是本书中我做的笔记，如果你觉得看这种文字不直观，可以去公众号后台回复【演讲】，即可查看我整理的高清思维导图全览。
当然，我还是建议你去读一下这本书，相信会有更多的收获。
以上，就是今天的分享
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