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1.为什么很多销售人员专业不够，狼性不错，但业绩还是不理想？因为缺少利他的思维！客户来买建材，是是实现他的购买目标的，销售人员的任务，就应该是帮客户先解决他家里装修的问题，让他家里更美、更实用、更健康、更省钱等

2.把这个任务完成后，销售人员的成交目标自然就容易完成了。

3.很多销售人员，不是把解决客户的问题排在第一位，而是把自己要卖东西排在第一步，各种套路、各种逼单，客户又不傻，尤其是那些高端的客户，谁看不出来你这些小伎俩呢？优秀的销售人员是需要有境界的，一个自私、着急、没有责任感的销售人员，跟客户本质是对立的，很难做好销售；只有真正的为客户好，帮客户实现他的购买目标，跟客户的关系本质才是双赢的，才能把销售干好。