学习

学习朋友的PPT，发现他们的PPT配图很精彩，用词很精致,功力从纸背透出来。

一看就知道他们下了功夫，这个PPT是个精品。

思路需要调整

PPT写的精致，只是其背后的立意却需要提升，他们的PPT几乎100％都在写“我”,写架构、人员、业绩、能力等等。

其实还可以有另外的角度：对于一个好的推介公司的PPT，可以有更好的、更贴近客户的角度。

写这样的PPT有技巧，尝试着给出定量要求：用20%的篇幅写“我”，用“80%”的篇幅写客户。

写我的部分通常是这样的：我是谁、我怎么做、我做什么；渐次写出公司的能力和特点，让客户了解公司的团队、能力。

写客户的部分通常是这样的：客户的痛点、我们是如何解决等等。这个部分通常是客户最最关心的，也是他们愿意采购我们产品和服务的核心关切所在。

世界上没有那么多人关心您如何牛，更多关心的是您能给他们带来什么。

永远的客户角度

短缺时代里，厂家只要做好自己的事情，产出优质的产品、服务就好，根本不用发愁客户在哪里，也不要想客户想什么、想要的是什么。

如今已经是过剩经济年代，您做得再出色，只要是不合乎客户的需求，不满足他们的胃口，您还是卖不出去。

在短缺时代里，您尽可以以“我”为主，而在过剩经济年代里，您必须先从客户的角度思考问题。

咱们的能力是为客户而生，客户角度不能少。