今天的语苏职场主题是《高效演讲之十一：提问开场》。
语苏职场为热爱学习的你，准备了《高效演讲的12种方法》，这12种方法专注于解决职场口才问题，如果你想锻炼口才，通过演讲进行社交沟通，以上方法对于你来说都是非常有价值的！
今天，我们来说说，第十一种方法“提问开场”。
用提问作为开头可以引发听众的互动和思考，设置悬念，这当然是一种好的方式。但也常有演讲者“搞砸了”的时候，听众没反应、冷场或者出现尴尬的情形，都时有发生。如何提问，其中大有讲究。那么，我们如何设置问题？什么问题算好问题？设问好还是疑问好？封闭式问题好还是开放式问题好？是否指望听众回答？
如果用提问作为开场，不要指望一定有听众回答。
跟讲笑话一样，如果你的问题有人回答，你的演讲才能继续进行，这对演讲而言是非常有风险的事情。
听众是否回答你的问题，既跟问题的设计有关，也跟现场的情绪氛围、场地环境等很多因素有关。听众要打破现场氛围，做出语言或行动的回应，是需要一点勇气的。这个门槛越低越好，对他们回应的设计最好是轻松、简单的。
作为演讲者，你最保险的预期是即便没有人回答，你也可以继续下去。
提问时采用开放式问题好，还是封闭式问题好？所谓封闭式问题，就是答案只有少数的选项，通常只需要回答“是”或“否”，或者答案非常明确，不用经过太多思考。比如，“今天你吃饭了吗”“作业做完了吗”，这就是封闭式问题。
同样是吃饭和做作业，开放式问题的形式是“你喜欢吃什么样的东西”“你的作业完成情况如何”。
封闭式问题具有一定压迫性，但回答简单，往往不用过多思考；而开放式问题显得更有亲和力，回答反馈需要思考，而且回答的方式可以多样化。
如果一定要用问题作演讲的开场，并期待听众和你产生互动，我的建议是，最好设置一个问题组，就是“一个封闭式问题加上开放式问题”。
问题一：“今天大家吃饭了吗？吃了饭的请举手，没吃的请摇头。”
对听众而言，这个问题没有风险，听众不用思考，而且不用他们出声说话，只需要用沉默的行动表达，大概率会有很多听众回应你的提问。
问题二：“吃了的和没吃的，都可以想想，自己平常最爱吃的菜，有什么特点。”
这是一个开放式问题，不要指望别人回答。别人能轻松回答的，一定是不用思考很久的、答案选项较明确的问题。
有互动更好，但无论有没有听众互动，你都可以按自己的演讲设计进入后续内容：“据行为学家的调查，不同地域的人，对菜的味道有不同的偏好……”这个示例说明两点。
第一，在演讲中，尤其在演讲的开头进行提问，最主要的作用不是获得一个或多个回答，而是引发听众的思考，为后续的演讲内容做好铺垫；
第二，问题的提出需要从易到难，从不用思考到需要略深的思考。互动，就像你带着听众运动一样，需要从热身开始，一步步来。
介绍给大家三种简单好用的开头方式。
第一，用“你”开头
“你们都有孩子，你们的孩子还会有孩子……”这段反复引用的自我介绍的范例，就是用“你”来开头。你越了解听众，就越能从听众关心的事情里找到与他们相关联的好开头。
“你们知道最近发生了一件什么事情吗”？
“发生了什么新闻，你听说了吗”？
“你们觉得今天天气怎么样，是不是很糟糕”？
“你们都是坐车来的”？
就如同上面这些例子，所谓与听众相关，未必都是“你有孩子”这样的强关联，你们共同知道的新闻、共同所处的环境，都是和听众相关的，哪怕只是泛关联也可以，重点是和听众建立联系。
第二，震撼开头
用令人震撼的内容开头，通常可以非常有效地抓住听众的注意力，或者创设悬念。
“刚才，就在门口，发生了一起车祸”。
数字通常会起到令人震撼的作用，古人就很擅长用数字进行描述：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”
一位资深演讲者在做《培养孩子的阅读习惯》的演讲时，开场第1页PPT只写了个大大的数字——1000万。演讲者还没讲时，就有好多人注意到了这个数字，并开始猜测1000万是什么意思。是挣1000万元吗？
演讲者一开场指着1000万是这样说的，“1000万字，阅读1000万字，这是北京市一个小学生要达到的标准”。这就是用数字开头起到的震撼作用。
第三，以故事开头
讲故事，是不错的演讲开头方式。就如上一堂课所讲，你最好在前三句话就“出事”。
有一个通过讲故事开头的方式，叫作“坦白”。就是一上台就向大家坦白一件事情，多半是相对私密的事情。人人都有好奇心，这是用“坦白”吸引听众的一个心理基础。
例如TED演讲，演讲者一上台就说“我要向大家坦白一件事情”，通过坦白、承认一件事情来吸引别人的注意。
