“一切始于销售。”这是IBM创始人托马斯•沃森在总结自己毕生创业经验的名言，这话虽简短浅显，却掷地有声，一语道破天机，它充分说明了销售对于一家企业的意义。
是的，一切始于销售。销售直接为企业带来效益，带来营收，带来发展，带来一个锦绣未来。
如今，市场竞争空前激烈。优胜劣汰适者生存是市场的法则，无论各行各业皆是如此。在这种形势下，销售就是企业在市场竞争中搏杀的武器，是企业“安身立命”的本钱，谁的销售做得更好，谁就能击败对手，在市场中脱颖而出，成为行业的翘楚。
那么，企业对销售员的培训就异常重要。因为销售员是企业应对市场竞争的排头兵，是帮助企业在市场丛林中披荆斩棘的尖刀，企业只有把这些尖刀都磨得更为锋利，使自己的每一个销售员都成为销售高手，才能击败对手，取得成功。
然而，很多企业其实并不重视销售员的培训工作，或者对销售员的培训做得不够全面系统，只是简单地以业绩论英雄，这样做就导致了一些问题的出现。
以服装行业为例。一些服装企业近年来一味追求扩张，虽然取得了一定的发展，可却忽略了品牌战略。它们通常为了追求短期利益，将产品销售工作交给各地区的经销商来做，这些经销商虽然都在当地有较多的资源和销路，能以最快速度为企业开拓市场，可企业的品牌管理和形象打造却成了一个难题。一些经销商为了攫取利润，不择手段，甚至销售山寨货，以次充好，极大地损害了企业的品牌价值。这些服装企业虽然靠着外部资源收获了一些利益，但是品牌形象的垮塌对企业的危害却是长久而深远的，是难以弥补的。
因此，企业必须加强对销售员的培训，要打造一个属于自己的、优秀的销售团队。那么，企业该如何对销售员进行培训呢？
要做好销售培训，企业就必须要建立一套完善的培训体系，首先，企业一定要有一位销售经验丰富、有一定培训技巧和辅导技巧的培训师。培训师不仅要教授销售人员销售技能，还要善于与销售人员沟通交流，通过日常的点滴积累和指导，将销售技能逐步内化为销售人员的销售习惯。
具体来讲，培训师要按照“PCDCA”的流程来进行培训，“P”就是PLAN（计划），培训师在开始培训前要做周密的计划，要做好前期的调研和访谈，详细了解销售员经常遇到的各类问题，使培训计划更有侧重点和针对性。“C”就是COMMUNICATION（沟通），培训师在制定好培训计划后，要与参加培训的销售员们进行沟通，了解他们的意见，以便对计划进行改动调整，与他们达成共识，取得他们对培训工作的支持。“D”就是DO（执行），培训师对销售员开展培训工作。“C”就是CHECK（检查），培训师在培训结束后，要对培训效果进行检查，积极了解销售人员的反馈意见，解答他们提出的疑问，并对业务能力有较大提升的销售员予以鼓励和表扬。“A”就是ACTION（行动），培训师要在培训后，对销售员在实际工作中遇到的问题进行跟进，并给予适当的帮助。
销售培训师利用这一流程不断强化销售人员的工作能力，可以使他们都成为销售高手，为企业的发展贡献力量。
今天，小编带来的免费福利是《激活销售.ppt》，这套干货涵盖了企业销售培训的方方面面，希望能使各位朋友有所收获。
干货目录
激活销售：PPT
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