如何增加客流量八个方法(提升客流20个方法)

一、如何增加客流量八个方法

1、商品的引导：刺激购买的基本方法。

2、价格引导：价格是提高购买率的重要手段，常用的方法是降价，有时候提价也能达到同样的效果。

3、促销引导：促销在于创意，越新鲜的促销活动越会吸引更多的购买者。

4、商场定位不同，档次不一，会有不同的客流量和客单价。

5、商品推动：一家商场的商品，越能满足顾客需要越能提高每位顾客的购买额。

6、服务推动：顾客不发生购买行为或购买额偏小，在一定程度上是由于导购员不能向顾客介绍商品知识，态度冷淡和缺乏灵活的应对技巧。

7、环境推动：环境对客单价的提高至少在三个方面可以有所作为。一是舒适的环境，可以增加顾客滞留在店内的时间。二是环境本身可以刺激购买。三是商品的相关性与搭配性陈列，会使顾客购买件数增加，从而提高客单价。

8、促销推动：促销是提高客单价的有效方法之一，其核心是奖励那些多购买商品的顾客。另一个常用的方法是会员卡，根据顾客累积购物额进行折扣优惠等。

二、提升客流20个方法

提升客流量的方法是经营管理者常谈的话题，客流量代表着高的营业额，通过突破客流的不利因素，从以下5个方面入手增加客流量。

第一、市场定位要明确

调查清楚你门店所在区域的常住人口；本地顾客与外来务工人员的人数比例；是城镇型还是商业中心或是工厂店或是其他类型。弄清楚你的竞争对手有多少，他们的优劣势各是什么。掌握好门店第一商圈和次要商圈的消费人群、消费习惯、消费能力、潜在消费者等。

第二、调整自身商品结构组合

利用商品结构的宽度与深度来强化卖场客流与客单价，达到顾客需求的最大化，让顾客忠实本商场，商品的表现力至关重要。按不同的时间段对其进行调整，是保证商品的适销对路与高周转的目的。
第三、合理的规划交通动线

顾客在购物的过程中，总是按照一定的先后顺序，在商场的各个楼层、不同区域，行走浏览。这个过程中有些有意识选择线路的、有些是不知不觉的。动线就是顾客在逛店过程中，可以行走的交通线路。这个线路形状是否合理、宽窄是否得当、交叉是否顺畅等等，都对顾客购物过程构成影响。

从顾客的角度来看，一个商场的动线一定要清晰、简单，少重复、少死角，能够让顾客不知不觉的行走完商场中更多的区域。最大限度的把客流，均匀的调动到商场每个楼层的不同区域，最大限度的延长每个顾客的滞留时间，从而为每个品牌提供最大的销售机会。

第四、锁定目标消费群体来挖掘客流

与商场软件系统结合进行统计，明确各顾客群体的销售占比与商品占比，得出针对目标客群开发的品类结构，有计划地进行开发与引进，并充分考虑竞争对手的商品结构，充分利用差异化优势与资源优势，挖掘客流。

第五、合理定价，适度促销

我们门店的商品售价不合理、促销过于频繁也是导致客流量与客单价不能提高的原因之一。

根据当地消费者的认知度而定。选择正确的商品定价关系到消费者的消费忠实度。适度促销，特价销售，会员积分优惠，半价销售建立良好的口碑。