一、直销商如何做好直销
首先要了解直销的独特之处。 在开始销售之前，要先在观念上搞清楚销售利润的来源，然后才能根据不同的利润来源，采取不同的销售方法。根据直销收入的基本原理，直销的销售利润的来源主要有两个方面：一是直销商用零售价之间的差额来获取利润的；二是直销商介绍新的直销商用批发价购买产品，赚取公司发放的保荐佣钱。两种利润的来源不同，销售的方法也不同，前者直销商用零售价之间的差额的是“推销”，后者直销商介绍新的参加者用批发价购买产品，赚取公司发放的保荐佣钱是“分享”。
直销的分享 直销的销售最少见的是推销，最常见的是分享，分享是直销的主要销售方式。 1、分享的前提 但凡分享，一定有个前提，就是一样的东西一起享用。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可。销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用产品的价格不一样，所以不是分享。如果销售者自己不用产品而推销，也不是分享。 2、分享的优越之处首先是公平合理。大家花一样的价钱用一样的产品，才能使“销者理得，买者心安”其次是消除销售者与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系。直销之所以能够吸引很多人参加，主要原因之一就是销售的方式不是推销，而是分享。第四是简单易学易懂。 3、生活化原理 分享的一个基本原理就是“生活化”。从这个原理出发，在分享的场合，直销商没有必要像专门的推销员那样进行推销活动，因为直销商在与人分享产品的时候，自己的身份就是一个爱用者。在此原理之下，分享有各种方法。 4、随时分享 因为直销商是爱用者，所以会随身携带自己使用的产品，这些产品虽然是自用的，但随时都会发挥分享的作用。如大家一起吃饭时，有直销商拿出健康食品服用，其他人就会出于关心地问：“你哪里不舒服？”于是直销商就会解释，由此便引入了一个健康分享的话题。有的直销商主张“三尺之内”的方法，即与人接触三分钟之内，产品就会试到对方身上。这些直销商都是随时分享的高手。新直销商学习这些办法时，应注意做得自然、生活化。 5、家庭聚会 家庭聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本和我国台湾地区都很流行。家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易拉近感情，所以是分享产品的好场合。 一般家庭聚会的做法如下： ⑴ 事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，三五人就可以了。
⑵ 主人要请有经验的直销商帮手，最手与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个。
⑶ 与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题进行。
⑷ 产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多。
⑸ 结尾时要有产品订购行为。
⑹ 主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题。
⑺ 虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力。
⑻ 结束时约定下次家庭聚会的时间地点。 家庭聚会的功能有两个，一是发展新的爱用者，二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会，例如就某一个主题举行一次产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会；再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好，爱用者群体就会得以巩固与扩展。 家庭聚会以一个直销商小组为基本规模，以小组长为核心，轮流举办。 6、产品说明会 直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会有所不同。 ⑴ 产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅助。
⑵ 产品说明会的讲解比较专业，有很多与产品相关的科学知识。
⑶ 产品说明会一般都有专业的主讲者。现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。
⑷ 产品说明会讲解的产品在种类数量上都比较全面。 产品说明会的专业化内容及形象塑造，可以增强听者对产品的信心。直销商如果懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得家庭聚会与产品说明会互相衔接，就会使产品的分享既生活化又专业化。 做好B角色直销网络的建立是从保荐开始的，所以，保荐是直销商的另一项重要基本功，也是日常工作之一。 1、潜在对象统计 在召开保荐之前，直销商通常都会将自己的人际关系作一个统计，然后列出一份统计表。在统计表中，要对潜在对象的基本状况作比较详细的描述及评估，如家庭经济状况、人际关系指数、个人性格形态等等，这样有利于有效沟通。 2、保荐对象的类型 直销商所保荐的对象主要有两类人：一类是可能需要使用产品的人；一类是可能从事直销生意的人。要学会判定这两类不同的保荐对象，根据不同的保荐对象采取不同的保荐方法。 直销商如何做好销售工作 判定不同的保荐对象，最关键的是判定他们的不同需求，保荐对象的需求最有可能转化为加入直销的动机。 人的需求表现在各种不同的方面与层次，身体、生活、家庭、爱好、人际关系、成就感等等。有的需求比较容易知道，例如，当直销商听到有人发牢骚：“我最近生了很大多暗疮，试了几种方法都搞不好。”马上就会想到让他试试暗疮膏但有的需求藏在人的心灵深处，没有深入的沟通不可能了解。 如何才能与人深入地沟通呢？唯一的途径就是关心他人，了解了对方的需求后，直销商切记不要“包医百病”，而是做一个爱心使者，这是保荐工作至关重要的一环。 利用借力原理 借力是直销一个基本原理。直销商的保荐对象大部分是从熟人朋友开始的，朋友关系有其方便之处，就是可能谈心，容易了解对方需求；但朋友关系也有缺点，叫做“朋友可交不可教”，意思是朋友可以平等地相互交往，但不可以居高临下的教育。不只是朋友，所有身边的人都最不容易教育，古人说“易子而教”，即使是自己的孩子也要请人去教。直销商的保荐对象恰恰是从身边的关系开始，所以，切忌自己去教导，要懂得借力。 最后强调一点:大量行动： 什么是行动，打电话是行动，邀约是行动，沟通是行动，开创业说明会是行动，列名单是行动，如果你不行动，你学的就白学，说的就白说，因为行动是说的延续，而且你要大量的行动，用量来达到质。当你不知道什么是正确的时候，你都要通过大量的行动来知道什么是正确的，你打了很多次电话，别人还没有来，你就会找原因，当你都请人家吃三顿饭了，别人还没有注册，你就会想想是什么原因，只有大量的行动才能要你找到方法，只有大量的行动才能要你有所感悟，发现没有，凡是业绩做的最不好的人都是不出去大量行动的人，凡是抱怨最多的人，通常都是业绩做的最不好的人，在成功者面前，从来都是没有任何借口的。如果你通过了做的这关，你的业绩将会大大的提升。诸位请记住：在直销行业里，大量的行动增加顾客的数量，永远是销售的关键。 直销专业网-新闻精编框谁毁了赵作海传销生意 直企爱心管理向何方？如何看大运封杀令？直销公众看法调查
二、怎么样才能做好直销
大家都想在直销里成功，都想在直销里获得财富。但有一点一定要明白，收入少了，是因为业绩下滑了；业绩下滑了，是因为能力没有提高上来！所以说，想在直销里赚到钱，就要不断提高自己的各项能力，我总结多年的经验，主要要提高以下五个方面的能力：一、信任力信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直销里获得成功。其次，是信任公司，信任公司的产品，信任公司的制度，信任公司的企业文化，尤其要信任自己系统的领导人。只有自己的信任力提高了，自己的决心才会大，目标才会大，收获当然才会大。
二、学习力直销是一个学、做、教的过程。再优秀的人，进入这个行业都要从小学生做起。所谓的先做学生，后做先生。只有通过学习，你才能对直销行业的趋势有所了解，才能正确选择公司，才能准确宣传公司的经营理念，才能熟知商品知识，才能掌握直销技巧，才能从外行变为内行。在营销领域里，从来都是专家、是赚家。所以，学习力越强，赚钱的能力就会越强。目前，一些直销老手反而业绩不如新手，主要原因是他们学习的脚步停止了！三、行动力十个好的想法不如一个行动。再好赚钱的生意，你不去做，也会一无所获。所以要想在直销里得到自己想要得到的一切，提高自己的行动力则非常重要。现在，一些老的直销人，往往嘴上说的头头是道，理论一套又一套，可就是缺乏行动力，所以同样业绩一般。过去的精英已经变成了“老”鹰了——翅膀老了的鹰！四、培训力直销团队要想做强做大，就要善于在自己的团队里培养领导人、培养讲师。我们不但要善于倍增业绩，更要善于倍增领导人和讲师。这样，我们对团队成员的培训工作就要不断加强。如果您能培养出更多更优秀的直销精英，那您的团队一定会越做越大，收入也就会越来越丰厚。
五、领导力带领几个人的能力和带几百个人的能力要求不同，带领几千人和带领几万人的能力要求更不同。我们常说：“带十个人要用心去带；带一百个人要用情去带；带一千个人要用形象去带；带一万个人要用魅力去带。” 所以，随着我们的团队日益壮大，您作为一个团队领头人，就一定要提高自己的领导力。您的领导力提高得越快，团队就发展得越快；您的领导力提高得越高，您团队的业绩就会越来越高。否则，就会走向反面
三、如何善用系统经营直销事业
直销是一个自由的生意，弹性的时间与工作地点，经营与运作一个良性发展的系统来为你创造无穷的财富，通过你自身的付出与奋斗获致真正的财富自由，实现有闲有钱的生活，自我实现，达致理想的人生目标与梦想！
想大才能做大！但绝对不会任何人都能实际做到，经营直销事业就必须融入一个成功的学习系统，在系统中成长、发展、壮大。网络营销就是一个倍增的生意机会，对参与起步的人要求很低，所以做的人很多，太多的人需要机会了！但要在直销业里成功、做大，光靠相信、实干、苦干是有机会，但并不一定会成功。成功的系统需要的是：简单、易学、易教、易复制。自创系统无法真正做大，也就很难成功，直销业中的严格复制系统是成功的先决条件，因为自创系统需要几十年的经验与教训的沉积，经营风险也比较大，再说也没有这个必要。
我们每一个都是相对独立的个体，有能力的人都希望自创系统，事实是：成功不仅需要选择一个成功的平台，还需要选择正确的系统及合作团队，然后你所有的努力和奋斗才会发挥最大的效力，逐步迈向成功！而系统其实最基本的功能就是成功平台的经营理念的有效传承！复制系统中积淀的统一经营模式，有效地将个人愿景与团队的发展愿景结合在一起，才能做大属于你自己的直销事业。事实上成功的系统只是负责事业发展的主线，只要我们紧随成功的系统，在不同的事业发展阶段就会有不同的感受，成功一定属于那些有悟性的人，坚持既定的经营策略，有可以根据不同的发展阶段随时调整自己的实际工作节奏，一般情况下，直销事业的发展都要经历三个阶段：
野草阶段：直销事业的发展期，选择成功的平台及正确的团队，用归零的心态去学习、成长、独立实践；
雄鹰阶段：直销事业的成商期，学有所成，突破销售关、服务关、心理关和推荐关，取得初步的事业成功；
大雁阶段：直销事业的成就期，重新融入成功的系统，借助大的团队合作让自己的直销事业一飞冲天，永续经营，真正实现有钱有闲的快乐人生！
成功的系统就是一个未来自由企业家的孵化器，类似于黄埔军校，普通人进去，能毕业的人都是直销事业的领导人，直销事业就是一个由大量人才来运作的商务体系，人才的多寡决定你自己直销事业与成功人生的成就！
让我们都能拥有属于自己的成功系统，从直销元年开始，去把握属于我们的那个精彩的人生，攀登属于我们的直销事业的顶峰！
