一、如何做好猎头工作
1、 猎头顾问从事的工作内容实际上是人力资源管理六大模块中最关键的环节-招聘环节。所需要的专业人才招聘、筛选、面试、评估、推荐的技能是人力资源工作中很重要的一部分-帮企业招到合适的人才创造价值。所谓：“伯乐识马、相马”，你必须具备伯乐的眼光。这种能力需要一定的知识和经验积累。在你不具备之前，要恶补学习。通过读书、培训，通过向高级顾问学习各种职位的分析、鉴别、面试技巧。多帮高级顾问做些职位的搜寻；多和高级顾问深入沟通每个职位的评估技巧和找人鉴别技巧；都是在锻炼积累你对各种职位的搜寻鉴别能力。直觉领悟力很强的人更适合猎头工作，因为快速的直觉分析、评估候选人将会有力地提高工作效率。职业特性要求猎头顾问拥有敏锐的直觉、对职位及候选人准确的判断、良好的心理分析能力、以及优秀的沟通能力，在既定的时间内，对候选人产生影响，从而为企业寻找到合适的人才。
2、 猎头虽然是在做人力资源中的招聘，但不同于企业中的人力资源招聘，因为它的本质是搜寻、说服、销售候选人给客户进而影响客户，以结果为导向。所以它是一种顾问式销售工作。亲和力、冲击力、说服力、影响力、极强的沟通技巧、把握人性优弱点、心理战术等都在左右着猎头的每一个环节。悟性高的人会在和候选人和客户沟通中领悟学习到更多的东西进而灵活应对各种候选人和客户。
3、 找到合适的候选人推荐是猎头顾问的核心技能。有时很快找到合适的人选上岗，并不代表你的能力很强。也许那是运气！客户让我们找的人都是市场上比较难觅的人才。关于如何找人，公司的培训或别人带你都只是告诉你思路。如何想尽千方百计找到吻合客户要求的人要靠你的悟性和努力。客户的挑剔都在所难免，我们不可能找到一个完美的候选人，但是我们一定要找到接近客户要求的有潜力的候选人。进而我们要学会管理客户期望值，给客户提供客观的建议，影响引导客户的选择。
4、 猎头是一种高效率、高质量的结果生存模式。客户不可能等着你慢慢找人，所以接单后要快速行动、快速学习成长、快速找到合适候选人推进。这是一种紧张、快节奏的工作。尤其是在我们已进入市场竞争的今天。你慢别人一步你就会吃不上饭。尤其是对于刚入行的新人，更要快速成长才能达成结果生存法则。公司每引进培养一个助理到顾问都是有成本的，其结果必须是导向团队业绩收益后公司才能有利润去发展。每个顾问才能在公司中找到自己的价值和职业目标。站在企业的角度考虑问题，为企业的发展做出贡献。这是一个合格的优秀的人才顾问应具备的职业素质。
5、 猎头-在这个厮杀的行业，里如果你要生存、请准备好一颗强壮的心，调整好自己的情绪做好最坏的打算，但要竭尽全力做到最好的结果。所谓“天助自助之人”结果会在你的坚持努力中有所回报。所以要想在这个行业里发展必须要能抗压抗挫折，心理素质要好，要具有极强的挑战精神去面对去动脑突破困境，要有执着的干劲，自我激励不断的加油直到最后达成目标。这是成功者的秘密！但每个顾问都会面临成功与失败的循环；顺境与逆境的循环；我们所要做的是胜不骄、败不馁，继续从容地投入新的战斗循环。猎头工作便会成为你的专业生存技能支撑你到老。
二、猎头如何做好BD
先帮楼主扫盲，BD=bussiness development，也就是业务拓展，说得直接点，就是销售。
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楼主既然这样问了，那肯定就是初入行，没什么资源，所以你所面临的问题实际上是两方面的。不知道你们公司的BD是否负责业务，就是说，在客户BD下来之后，是交给AE呢，还是继续自己跟，如果是交出来，那你最好就不断地打电话，不断地去找寻新客户。如果是自己跟，那就找大客户，有几个大客户就够你吃的了。
如何BD？多打电话，把BD当成是销售，然后多找机会拜访客户，业绩自然出来了。别去想什么技巧啊什么的，那些都是自己不断积累出来的，别人说了也不抵用。
PPT的注意点：一定要强调你们公司是专注于做现在这个行业的，客户在什么行业，就要把公司在这个行业的优势突出，同时强调自己公司顾问的能力。至于其他的，都是次要的，你找在客户的角度想，人家为什么要给你单子做？无非就是为了找到合适的人，你凭什么找到合适的人？那就是顾问的能力加公司团队的经验，还有专注。
我没做过BD,我是做顾问的，但一直想尝试下，呵呵，任何问题可以短我
三、怎样做好猎头
猎头，已经不是职场精英求职的专利，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，现在，猎头已经成为大众求职的必需
那么，到底什么样的猎头才是好猎头呢？老王根据这两年对近300位猎头的沟通、交流和了解，老王认为，好的猎头应该具备：
1、良好的职业操守，较强的保密意识，实事求是，真诚第一，勤奋不可少。对猎头来说，职业操守和保密意识是必须要注意的，如果不具备这个，说明你根本就不是猎头，或辜负了委托人对你的信任和期待。
老王认识一位职业经理人，他说自己提前半年准备跳槽，就把这件事委托给了5位猎头。但让他郁闷的是，竟然全公司和很多猎头都知道他要跳槽的事情。他上次和老王聊天时，抱怨说，现在真正靠谱的猎头还有多少？这说明什么？说明猎头连最基本的职业操守和保密意识都没有。
还有一个案例，老王见过的一位职业经理人，他说自己被某猎头推荐到某企业面试。在面试之前，说薪酬是80-120万，到去面试的时候，发现企业给该岗位的薪酬最高是80万。这位经理人出于礼貌，参加完面试。他出来后，就问该猎头，为什么不跟他说实话，而夸大该职位的薪酬范围。现在一些猎头为了让候选人参加企业面试，除了死缠烂打外，还不断夸大职位的薪酬范围，想通过薪酬来吸引职业经理人去面试。这是最无能的表现。
当接到一个职位后，老王一般都会把企业最低薪酬告诉职业经理人，然后通过1对1的沟通、交流，引导职业经理人去面试。在面试，谈offer时，职业经理人发现offer薪酬比当初薪酬高很多，就非常乐意去公司工作。
老王这样做不是做假，而是因为企业、职业经理人和猎头三方都是人，既然都是人，都随时有变化的可能。与其这样，不如让变化在猎头的控制范围内。这样，你才会真的做到“实事求是”。
还有，做猎头需要特别勤奋，这一点无法改变。老王当时做猎头的时候，每天都至少打200个电话，有时候把耳朵都振的疼。虽然很累，现在想想还是非常值的，因为这样的方式才能让老王最快提升。作为猎头，如果你不想付出，不想去打电话，只想靠QQ或微信聊天获取候选人，说明你还不知道什么是猎头。
2、具备良好的沟通能力、能在逆境中进行快速自我调整以及懂得通过细节对客户或人才进行正确判断。老王经常听到一些刚入行的猎头，给老王留言说“为什么会经常被人放鸽子”。每当老王看到这样的留言，总告诉对方，做猎头要有一颗强大的心，因为我们随时都会被人放鸽子。为什么老猎头碰到这样的事情，都没有什么感觉呢？不是因为他们没有感觉，因为他已经习惯和已经接受了这个现实。
老王刚开始做猎头的时候，推荐一位职业经理人加盟某公司。候选人在前一天晚上给老王发短信，说明天准备去报到。这样老王总算吃了一个定心丸了。
第二天6点左右，老王接到候选人的短信说，已经起床了，马上开车去报到。但到了上午11:00该候选人还没有去报到。企业给老王打电话，问什么情况，为什么某某人没有来公司报到。当老王接到客户的电话后，根本就不相信该候选人没有去报道，因为早上6点左右他还在给老王发短信说自己要去报到。
当老王给该候选人打电话时，对方电话不接，一直挂电话，最后关机。等到下午3：00左右，该候选人给老王发短信说，不考虑该职位了。
如果是猎头新人碰到这样的问题，估计跳楼的心都有。但老王知道，强扭的瓜不甜。就开始快速解决问题，帮助企业再次寻找一位适合的候选人。最后，不到一周的时间，把前候选人之前的领导给挖走了。
特别是猎头这个行业，经常会碰到心哇凉哇凉的事情，但不能因此受到影响。怎么做呢？必须有一颗强大的心，这是做猎头必备的条件，如果你心理素质不好，遇到问题就手脚忙乱的话，建议你不要做猎头了。
还有，想把猎头做好，核心在于人才匹配，想做好人才匹配，就必须能对客户、候选人进行准确的判断。这一点不是天赋，是后天不断学习、不断面试获取的。老王一直建议，如果猎头不1对1面试1000人以上，说明你的猎头还需要修炼。如果你想天天在不到两平米的隔断里面打“骚扰”电话，而不去见候选人或客户，只能有一个结论：你做十年猎头和做一年猎头没有什么区别，如果说有区别的话，那就是你会打“骚扰”电话。
3、强大的人脉资源，并能调动和管理好这些人脉资源，同时，具有快速资源整合能力。猎头的人脉资源，不是你认识谁、认识多少人，而是谁认识你、多少人认识你。老王原来面试一位猎头，她说她有多少多少资源，老王问他，说“多少人认识你？”她当时就蒙了，然后说，做猎头不需要我认识太多人，只要我能找到太多人。
老王想说，能找到人是做猎头的最擅长的，但职业经理人能信任你吗？能把自己的职业发展交给一个陌生人吗？会，但老王想说，这样的职位肯定不是高端职位。真正的高端职业经理人，肯定不会把简历交给一个自己都不信任的人。
如何让职业经理人信任你呢？老王建议，首先，让候选人知道你；你天天连朋友圈都不发，别人怎么会知道你呢？其次，和候选人见面，让候选人信任你；你天天躲在不到两平方米的隔断里面打“骚扰”电话，不和候选人见面，他们能信任你吗？最后，通过候选人对你的信任，你把候选人“卖掉”，让候选人更值钱，价值更大。
还有，快速整合资源能力，是猎头必须具备的能力。这一点，老王就不过多的分解了，因为大家都懂。
写在最后
猎头，是一个永远朝阳行业的行业。想把猎头做好，真的不易。但职业操守第一，真诚第二，其他第三。只有做到这三点，你才能成为一位好猎头，帮助更多的职业经理人找到更好的职业发展机会，也为企业找到更优秀的人才，实现公司和职业经理人的双
