一、淘宝如何做店铺定位
1、自身分析：
全职开店的自由职业者——精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者——时性工作、代销为佳
在校大学生——业余时间多、代销活虚拟产品为主
社会兼职人员——自己公司产品或代销
实体店、企业主——自由产品
2、市场调研：
根据自我分析进行市场调研
可以看淘宝网出售的商品有哪些
分析淘宝网上自己能够提供的产品的特点
3、店铺定位：
根据前期调研，确定自己能做的市场。
①店铺定位是做细分市场还是大众市场。
细分市场需要专业度和排他性资源。大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。
②定位低端还是中高端。
4、产品定位：
选择目标客户群，购买者（中老年、女性、宠物、男性，学生、婴幼儿等）
注意事项：卖的好的产品不一定适合自己，销量很小的不代表没有市场
扩展资料：
淘宝店铺：
淘宝店铺（Taobao shop）指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。
淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务，简单来说，就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。
种类：
淘宝店铺广义上可以分为淘宝商城店铺(现更名为天猫商城)、淘宝无名良品店、淘宝集市店铺。
淘宝商城店铺：
淘宝商城（天猫商城）亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台。（B2C，Business to Customer）
自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。
如今的淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。
淘宝无名良品店铺：
无名良品是阿里巴巴携手中小企业及外贸厂商共同搭建的综合性购物平台，是按照B2C 管理模式运营的商城。
无名良品的使命是帮助众多具备良好制造能力，但暂时没有自主品牌或缺乏知名度的中小企业及创业者，利用新型的电子商务零售体系，创造新的营销模式，提升销量， 孵化品牌，真正将质优价廉的商品以及优质的服务提供给广大消费者！
淘宝集市店铺：
淘宝集市店铺是淘宝免费向淘宝用户开放的C2C购物平台，淘宝对集市店铺不收取技术服务费。
（资料来源：百度百科：淘宝店铺）
二、如何给淘宝店铺定位
上面两个问题就是我们今天想讨论的核心问题：
质量好，价格低，服务优。
很残酷的是：不一定。
是淘宝买家们都太苛刻吗？不见得。
当然，你可以坚定地认为是。可如果买家就是这么苛刻，你是不是就不开店
，不做这些买家的生意了。
如果你确定不想做这些淘宝买家生意，并且不在乎失去这些生意的话，那就可以不用往下看了。
但如果你还是很在意这些生意，希望买家们都对自己店铺里的产品很满意，甚至满意到主动帮您拉淘宝生意，请继续往下看。
生意好的淘宝卖家，必定精通价值设计，为买家提供最高的价值。
名牌服装，重点不在于衣服质量，而在于它们代表了地位、富有。
价值是一种心理感受，它受到三个因素的影响。
1. 每个人的价值判断不同：一件衣服，A顾客觉得很好看，B顾客可能觉得设计得极糟糕。
2. 环境：专柜的化妆品好卖，因为专柜设计了一个优良、舒适、高档的销售环境。
3. 目标：同一个手袋，是为了穿个时尚新款，还是为了长久耐用，目标的不同，使得买家对价值的判断也不同。
总之，价值判断是一个心理过程。同样的产品，和不同的环境、目标联系起来，就会显示出不同的价值。
所以，要增加淘宝产品价值，就要从针对影响产品的三个因素入手。
1.找准对象：根据自己产品的定位，寻找最适合的买家可能出现的地方进行宣传。
2.创造环境：卖高档品，就把自己的网店装修得精美些；卖实惠，就把自己的网店装修得朴实无华一些，别让顾客担心自己是在为您精美的宝贝描述模板买单。
3.引导目标：小张的店里是以纯手工制作的缀珠手袋为主的。如果作为手袋，它们的价格就比较高了。可是作为晚宴包，新娘包。这个价格就一点都不高了。有谁不希望自己在宴会婚礼上是最美最耀眼的一个呢？目标不同，就会产生不同的价值判断。
价值有三种
1.物质价值：基本的生理需要的价值
2.概念功能价值：对生活概念追求、生理机能强化需要的价值
3.感觉价值：满足精神需要的价值
三、淘宝网店怎么定位
淘宝网店的定位主要可以从三个方向去思考定位：(1) 你的专长或兴趣； (2) 你的各种优势，尤其是货源或技能优势； (3) 市场趋势。
许多人看人家做什么好，就一味的跟风，而忽略了自己的专长、兴趣或优势，导致在没生意时，很快就失去信心。专长、兴趣及优势可以为自己带来很大的精神支撑力，支撑自己去寻找答案，而不会看人家做什么赚钱就哏着人家屁股做。再有一种定位方式，就是找出市场有需求，但供应者很少的区隔市场，把自己的店定位在解决这种需求之上的「问题解决者」，那也能很快见到成效。有句话送给你：「差导化、做老大」，意思就是找出你能和别人不同的地方，然后把这优势做大、做好、做强，成为这个差异化的品牌，这样也是一种很好的方法。
