新手遇到企业客户如何下手(下)？
书接上回，如何用纳税数据以及征信去筛选产品？纳税数据筛选使用的工具是电子税务局。如何登录电子税务局？百度搜索某个省的电子税务局。
·第一，企业的纳税等级分为ABCDM五个等级，一般纳税等级就在首页的右上角有展示。ABCD等级基本上所有产品都是可以做的。CM等级是部分产品可以做的，D等级基本上就是做不了税贷了。每个等级是什么意思在这里就不去解释了。有兴趣的小伙伴去百度一下。
·这里讲一下D级，D级代表该企业有比较严重的税务违规问题。第一，一般就是欠税或者说滞纳金没有缴纳。
·第二，企业的近两年纳税主要看增值税。企业的纳税是企业贷出额的重要标准之一，一般额度是年纳税的3倍到6倍。银行会考量企业近两年的平均纳税金额，最终给出一个企业的贷款额度。企业近24个月的开票数据，这个考量的标准是开票是否稳定。
比如一个企业一年开票1.2亿，平均每个月开票1200万。另外一家企业同样是一年开票1.2亿，但是他每年开票只开两次，每次开6000万。银行一定会愿意把钱借给开票稳定的企业。而且通过开票可以看到客户的上下游，如果企业合作的上下游都是一些大公司，那么这个企业的稳定性以及实力一定是优于那些和普通企业合作的一些公司的。银行也会更愿意把钱借给这样的企业。
·第四，税控盘是否换过。这个问题其实就是一个小细节，因为现在大部分的产品都是通过电子税务局去授权的。但是有一些小众产品是需要通过税控盘去采集数据的。如果中途有更换过税控盘，是有可能采集不到客户的数据的。
·第二，征信的筛选类。其实这个环节是比较简单的，我在这里简单的介绍一下我的方法供大家参考一下。看一下客户目前贷了哪些产品。再通过客户的征信查询页。一般企业贷的查询，大部分都是法人代表负责人、高管等资格审查，排除已经再贷的产品以及拒绝过的产品。
然后根据前面说的工商、纳税这种条件，本地可做的产品，按照客户的条件和需求，给客户匹配合适的产品。掌握上面几个步骤，常见的80%的企业贷客户，你就可以自己消化，不用求人也不要给所谓的什么成本。
其实企业贷真的不难，只是比个贷或者抵押贷款多了几个考核标准，只要前期筛选做的好，后面流程其实都是差不多的。
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