煤炭交易方法-获客。上课。煤炭交易方式第一期，在煤炭贸易中我们怎么能够行之有效的快速达成订单，把我们的煤能够卖一个好价钱。这个板块就主要讲这些内容。我们把整个交易流程进行拆分。煤炭交易可以拆分为：获客报价面谈采样化验，签约生产发运结算几步。
今天我们先说第一部分获客，想要找到合适的客户。首先我们要明确我们要找什么客户。所以，在联系客户之前先要做第一件事，叫客户画像。举个例子，举例说明，我们卖介休孝义这个地方的5.500一个硫的电煤。我们的客户画像应该是：首先定位这个产品的目标人群，比如电厂水泥厂、化工厂的能源处。当然还有给这些厂子供货的贸易公司，以及北方四港的收货商。根据我们的发运能力，把客户的地址定位为山东、河北、河南和北方四港这些地方。
或者这些公司的贸易公司、港口收货商，山东、河北、河南、北方四港，因为这些地方运费便宜，找到了这些目标客户的公司。我们去找这些公司的什么人，一定要找能拍板的人。比如终端客户里的能源处负责人，甚至是主管能源处的副总，贸易商里边的老板，以及他们的采购经理。一个排版的一个主要对接干活的，定位完用户画像。
我们怎么找到这些人呢？我们日常联系的渠道有微信群，抖音快手，朋友转介绍。还有两个渠道。
第一是大型电厂的供应商公示。
第二就是大型电厂周边的化验室，联系上这些目标人群后，我们要形成一套自己的话术，进行自我介绍。同时介绍我们的公司。如果找到中间人咋办，不怕我们了解了基础的采购信息后，要通过中间人跟他的后边的人联系。因为中间人传递的信息大概率是不准确的。你因为中间人的承诺，结果出去跑了一趟，到老板跟中间人说的完全不一样。那我瞎跑吗？
通过这些渠道联系了这些客户后，我们一定要对客户进行记录，否则很容易造成跟着跟着就跟丢。微信名称要打标签，电话储存一定要备注地区或者公司。
第三也是最重要的一点，就是要做Excel的记录。像我这样客户是需要长期经营的。以上就是获客部分，点关注不迷路。
