老牌软件企业的转身。
作者 | 武静静
编辑 | 刘景丰
老牌办公软件厂商金山办公正在经历产品和商业模式的大转型。
12月22日，金山办公宣布开启全新的战略升级，发布金山数字办公平台，推出金山协作、轻维表和金山知识库三款新产品。
这三项新产品，分别是基于文档协同、表格协同和知识管理的新一代工具：
金山协作：基于文档会话、整合金山办公各种协作服务的新一代协作办公平台；
轻维表：专为多人协作场景设计的增强版表格软件；
金山知识库：新一代知识管理工具。
上述动作可以看作是金山办公对“多屏、云、内容、AI、协作”五大产品战略落地的进一步完善。
从金山办公现有的产品矩阵来看，公司已经从大众所知的wps本地编辑器工具的角色，向云端协作的服务平台加速转型。“过去两年里，金山办公云端存储文件总数增长了45%，现有1258亿个文档保存在云上。”金山办公CEO章庆元说。
依托一系列的办公产品工具，金山办公形成了一个体系化的办公能力矩阵，并以此打造了新的金山数字办公平台。在这一能力矩阵基础上，金山办公进行云化、中台化改造和二次开发后，构建了一整套数字办公解决方案，功能涵盖内容创作与管理、协同办公、业务数字化等。
整个数字办公平台的架构，集合了金山办公所有工具产品，以及两个中台、三种赋能场景、四种交付方式。具体来说，金山办公通过文档中台和协作中台两大赋能平台，使用全套平台、模块组合和应用级嵌入三种赋能场景，最终用公有云、私有化、混合云和全信创等多种交付方式，来满足企业数字办公不同需求。
金山办公副总裁王冬谈到，数字办公平台的初心，是为了让不同企业，能根据自身发展节奏，通过开放的工具平台达成组织的数字化高效转型。
这意味着，金山办公采用的是更开放的路径，即借助新的中台，依据自身擅长的能力，把用户的通用需求抽象成标准化的工具，用API的形式提供给用户，让用户按需选择自己的办公方式。“好的产品与服务，必须与一个组织的自身发展节奏相匹配。我们不会、也不应该去定义所谓的正确转型路线，更不会盲目地以自身经验做标杆。”王冬强调。
相比飞书和钉钉等平台，尽管金山办公与其面对的同是办公协同市场，但金山的边界是标准化的基础办公SaaS服务，“我们集成在通用技术平台上面，提供基础的办公服务，业务的东西要么客户自己做，要么是合作伙伴做。”章庆元谈道：“金山办公的定位是基础办公的SaaS平台，并不是提供完整的SaaS产品，比如OA我们就不会碰，但可以在能力层合作。”
之所以选择这种赋能模式，是因为金山办公的用户画像是政府、国企、央企、规模民企等大型、超大型组织。“针对大型客户，我们是把能力标准化以后再赋能给他，而不是造一个平台让用户跑在上面。”这种底层思路的不同，造就了不同厂商在商业模式、推广模式、产品模式上的本质不同。
所以尽管看上去金山协同的部分功能于飞书和钉钉的有重叠，但是本质上面向的是不同用户的不同需求。“跟其他厂家相比，我们最大的不同在于开放性，我们知道我们自己核心能力在哪儿，也不输出任何管理的价值观。”
根据目前金山办公已经公开的财务数据，今年上半年其营收达15.65亿元，其中面向 B 端的授权业务营收 6.4亿元，同比增长200%；订阅业务收入 7.4亿元，同比增长38%；广告业务收入 1.9亿元，同比增长12%。很明显，to B业务已经其最具爆发潜力的板块，这也是其大力转型的原因之一。
章庆元接下来的预期是，希望借助数字办公平台，把金山办公的商业模式实现从授权模式到订阅模式的转型。
未来，在原有的客户积累之上，面向机构客户的服务订阅模式或许能够给金山办公带来新的增长点。
