据小编所知，销售公司中对销售员绩效的考核基本上是底薪+提成的模式，万变不离其中。

这不，我有个同学初到一家销售公司，负责绩效核算那块，该公司需要根据获客奖金规则来计算出销售当月实际奖金数来激励销售员。

今天老余就把这实例分享给大家，望能掌握这种思维。

简化的表格：

规则说明如下图红字：

图一

如果是你来处理这表格，会怎么做？

此题关键在与确定奖金系数。这次不用LOOKUP函数和辅助列来完成，换个新思路

解题方法：

本案例中，>= 3 个的规则和 <3 个的规则标准完全不同，可以分两段公式来分别计算。

大于等于3的奖金系数

1、 增加辅助列

图二

2、筛选出净增客户数>=3的销售员，写上公式：

图三

公式简单解释下：

函数INT：将数字向下舍入到最接近的整数

需求的公式：INT(B3/3)/10，表示每个区间的值 *10% 上浮比例

因为 >=3 的时候，为 100%，不需要上浮，就在结果后面 +0.9（即 90%）

小于3的奖金系数

1、 同理增加辅助列

2、 筛选出净增客户数<3的销售员，写上公式

图四

公式简单解释下：

(B5-3)*0.2：小于 3 的话，每少一个下降 20%，所以我们用实际数字减去 3，得到一个负数，*0.2（即 *20%）

+1： 表示 +100%，即如果做到 3 的话，基数是 100%，做不到就在这基数上扣

MAX(0,...)：本例是扣到 0 即止，将 0 和实际数值取其大，如果扣到负数就为 0

到这基本上这案例就搞定了。

如果是高手的话，可以用IF函数，一条公式就能完美写出奖金系数。

=IF(B3>2,(INT(B3/3)/10+0.9),MAX(0,(B3-3)*0.2+1))

图五

最后实际奖金，就可以用奖金基数*奖金系数即可获得

图六

学习在于掌握思维，要善于把内容翻译成Excel语言

好了，此案例比较简单，就分享到这，望评论+转发，谢谢大家！