大家好，我是小七，喜欢用数据分析的结果来为企业管理指引方向。
之前给大家分享过很多关于店铺员工考核，绩效评估和相关管理制度的表格（有不清晰的伙伴，可以看文末最后的链接）。
今天，想和大家分享的是关于如何给产品定价和价格是否合理的表格。
一.表格名称：
《产品价格分析表》《产品定价分析表》
二.适合的岗位：
所有直接/间接和店铺业绩相关的人员
（商品人员，财务人员，运营督导及店长等）
三.针对问题点：
- 对于产品价格是否影响销售，无法判断。
- 定价都是凭感觉，没有固定的章法，是否与市场匹配/有市场竞争力，不清晰。
- 因为对产品没有系统的定价规范，导致后期做营销活动时，产品的销售折扣和定价没有标准。
落地小技巧讲解：（建议收藏）
使用时间：
产品定价前及销售中分析时必用。
使用人员：
（主）商品运营人员（次）销售管理人员
达成目的：
（1）定价：不再是头脑发热的结果，而是有据可依。
（2）产品销售价格分析：清晰在销售过程中，是否有因为价格不合理导致的销售业绩下降，从而知道如何调整。
（3）营销定价：依据精准的分析结果，对营销折扣和产品价格进行调整，最大程度保证营销结果的产生
执行流程：
（1）数据收集：由商品部门人员进行前期表格中的相关数据的收集。
（2）成本核查：由财务相关人员对表格中的成本部分进行核实，保证数据的准确性。
（3）销售表格整理：针对表格中的销售周期，整理对应期间的各项销售指标，方便后期进行综合分析。
（4）分析总结：在销售分析会上，产品+销售+渠道+管理+营销的五类数据进行综合分析，找到核心原因，并给出解决方案。
要点：综合考量，客观分析。
表格图示：
再啰嗦几句：
一张表格并不能让你一下子就拥有店铺业绩的诊断能力。
它起到的作用是让你的脑袋里有清晰的指标，知道业绩的变化有可能是和哪些因素有关，有一个参考的方向。
要想真正拥有店铺快速诊断的能力，除了理论，更要不断地思考，使用和总结。
除此之外，别无它法。
祝，成长。
ps：文中表格均为图片，如需要电子版表格，可以使用图片转化为表格的小工具或小程序，为防打广告嫌疑，这里就不做工具推荐了，大家可寻求万能的网络，或直接找我们索取。
