传统企业生意的出路在哪里？
刘海峰，企业战略专家，一亿中流董事长。
传统企业就真的没出路？不会的各位越传统越有机会，越传统进步的空间越大。所以接下来给大家分享一个案例。这是一亿中流投资以来，在最短期复合回报率最高的一个项目。两年时间从4000万复盈到17亿，复盈了40多倍，就是做传统手工报税。
说白了就是很多跨境电商企业，要把很多的货卖到全世界各个国家。你比方说你卖了一支铅笔卖给了德国，那要在德国报税，每个国家都有个独特的叫VAT税号。这个事，其实如果你卖的少无所谓，一旦卖的多，每个国家每个产品都不一样，报的税就不同，所以倒回来就是个很复杂的工作量。因此一般跨界电商的企业，都懒得干这个事，所以就会委托第三方公司，来帮他算这笔账。
所谓的报税服务，就跟个代理记账公司一样，按照年为服务费，传统足够传统。传统的不能再传统了，一帮人天天拿着个电脑，就算Excel表格，这类似于一个100年的老生意一样。这活一开始还赚点钱，但是后来做的人多了你发现糟糕了，没什么门槛，这就是算账体力活，再加上翻译没什么门槛，一大堆深圳的企业，就开始跑来在吱声，所以就开始拼价格战。
因此在英国报一个税，从原来的一两万，就跌到了两三千。你想成本不变，收入巨减2/3，那除非你的效率还不断提高。只能让大家5+2白加黑5+2白加黑的工作，你才能让每个人的人效还能维持住，那已经很痛苦了。
所以晋峰那个时候我记得很清，最高分手8、90个人，一年营收我2000多万人均单产20多万。在深圳还得租写字楼，还得给8、90个同事发工资，一年就赚这么可怜的点钱。2019年晋峰听了一堂课，听完之后冥冥之中开窍了。接下来就开始干了一个有意思的事。
我在我的课上面讲了第一个大的篇章。每个行业都有6个大的趋势，其中第一个趋势就是技术变革趋势。
很多公司要想尽一切办法跟技术结合在一起，越传统的公司越要找办法跟技术结合。中国企业服务产业很大，但未来在标准化这个动作上面，未来的一个超大型的趋势就是萨斯化，就是非独立系统。晋峰听进去了，他说我就是做企业服务的，我的动作就很标准。
我们这个行业怎么SAS化？说那时候我不懂，不知道什么SAS，我说那很简单。中国做软件最大两家公司，北用友南金碟。找两个人你先认识去，你把你的行业故事、讲给他听听听人的意见，因为我也是个技术白痴。你问我没用，但我知道方法和方式结果前途。
虽然在南方但是没认识人，反而认识个北方的用友，认识其中的一个哥们叫张宝华。这张宝华在用友做副总，然后JF七拐八绕的认识一个张宝华，上去就开始跟人家聊。张宝华一听完，竟然全中国还有你这么细分的一个行业我都没听过。用友大家知道做ERP软件，全中国上百万家企业做重度ERP个性化软件体系，几百亿市值上千亿市值，给中国的三四十万家的跨境电商做一个事就是报税。
还有这么一个小生意我都没听过，又有很多人也没听过。进步就给他描述了跨境电商企业把销售记录，每个月或者每一周卖给每个国家，每个国家卖什么产品。把这销售记录给到这些代理商，代理商拿着销售记录之后，发给各个国家的海外会计师算。
这么多的货在意大利得报多少税，在法国得报多少税。然后会计师算完之后，给到国内代理商，代理商拿着的东西复合一下，复合之后再给用户确认是不是这个账。用户确认完之后再给会计师，会计师然后再登陆欧洲的各大税务局，然后开始申报税务。申报完之后，申报回职给到代理商，代理商再给用户。
天天就这么干，张宝华一听哈哈大笑，说你就是个蠢蛋。这事这么简单，明明可以全部SAS化流程化了，张宝华就跟他吹了个牛说这样哥们，你给我三个月，我利用我的闲暇休息时间，帮你搞出一个软件来，把你这个事全给趟平，然后你给我100万，金凤给我打电话说：老师，我是不是遇到个骗子？100万说把这个软件搞出来了？
我说哥们，这个事如果你我1000万都搞不出来，如果人家专业人士，随随便便其实底层代码都差不多，随便复用复用100万确实能搞出来。我说这个事你自己想清楚是趋势，如果100万对你来说不多值得一试，你想你养两三个人，一年的成本也100万了是不是？但做一次趋势性的尝试100万不多，我觉得你要试一试。
