我们这批人比现在正在三四五线赚钱的土老板的能力强点在。我们会做表，意思要表。是的，就是做生意跟做品牌不一样，做生意一定要放下包袱，从朋友圈开始卖。就是做生意的维度要考虑是怎么投入最少，赚最多的钱。所以发个朋友圈是没有任何成本的，那就发。这群人很可能放不下长衫，就是做不了low的生意。
最近大家辞职或者被裁的还是越来越多了。作为一个个体接下来做生意有什么出路？互联网给了很多很高的溢价，因为它没有增长，所以也不会给员工那么高的溢价，你要么就是降薪，要么就是被裁。被裁无非两种。
·第一种接受，我已经拿不到那么高工资了，原来拿个五六万，现在就拿个两三万去上班了，这个是OK的，混日子一定是没问题的。
·第二种就是还要拿五六万，那么我就自己来赚。你除了做生意也没有别的办法。
这个事只是日本已经验证过一遍了，就是日本在90年代泡沫后7-11就起来了。Seven Eleven当店长基本上都是高材生。就是去看Seven Eleven的加盟商，有可能一个东大毕业的就东京大学毕业的大学生加盟了四家7-11，一个月的收入就在十几万人民币。这就OK了。
所以中国感觉以后失业的两批人也会分这两个极端的，大多数人还是苟着上班的。但是有一部分人有可能他有了房贷，就是逼上梁山逼不得已，我只能做生意，我要还房贷，或者是我要保持一个体面的收入，那他一定就加盟很多项目。
其实这个事我感觉在两三年之前就起来了。就是我身边很多在北京干互联网的人，因为很多原因都已经回到老家开创自己的事业了。有的人就开了大概四五家餐饮店，通过加盟去了解餐饮这个行业，现在开始做自己的品牌，做什么自己品牌，他们做了个啤酒，做渠道还是做自己的品牌。做自己的品牌就是类似于泰山那种线下啤酒。他们自己有一个工厂，有自己的前台，自己再(投)放个几十家小店。嗯。-嗯。-就这种模式是非常好的，也不需要出这个区域了，就做一个区域霸王，这种生意会越来越多。
我觉得不管是做过品牌的人，还是做过互联网的人，我们这批人比当年的加盟商，或者是比现在正在三四五线赚钱的土老板的能力强点在。我们会做表，会做表Excel表，你不要觉得这是个很容易的事。大多数人做不来的，做表胜在什么东西？我们有数据分析能力，你能算得清楚账是吗？对一个是算得清楚账。
第二个是土老板也很会算账。土老板是脑子里面会算账，但是他有可能抓不住核心指标的，就是我们这种人可以通过一个数据去分析核心指标，更简化门店的抓手。对，这样的话你经营一家门店成功的概率更高。当然我们这群人很可能就是放不下长衫，就是做不了low的生意。
但是我身边有几个典型而且都在南京，他们都是2009年2010年从清华毕业，去百度待了一年都回老家，有一个回南京代理的叫龙泉宝剑，就是剑，剑，剑，宝剑。对，他现在是全国最大的龙泉宝剑代理商。我自己在做抖音，就是做了一滩很赚钱的业务，他也是从大厂回来，从一个小业务开始做起来的。
如果我是一个小城市来的，在一线城市上完大学了，我现在也是觉得大厂不过如此。那我现在要回到老家去做一个经销商，或者说我就是想运营一个自己的店。那我应该从何开始？我觉得首先你要想清楚，你自己喜欢什么东西，就是人很难做一个自己特别不喜欢的事。
比如说你要是特别爱吃的话你可以做美食，但是你要是对吃无感，一个月吃的东西都一样的。你这种人千万不要做餐饮店，你会踩很多坑的。要是你对美特别热爱，那你就可以去做beauty相关的事业。
假设我很喜欢化妆品、护肤品，然后我要去一个小县城里面开始做经销商，那我应该怎么开拓我的渠道，怎么搞活？就首先你要看，你是大厂回来出来了对吧？对。
·第一个你要判断，货在哪里人在哪里厂在哪里，那么货小地方的人还是用大牌的，那么你有没有办法搞到大牌便宜的货？就少量这种，你的想法应该是，你去找找话梅(HARMAY)的经销商，能不能出一点尾货给你？那么你有便宜的货搞定了，那么人在哪里？人就是，其实现在就是阿姨妈妈，你的种子流量就是你小学同学、初中同学，就是微商开始，是的，很便宜没有成本。
你是说用朋友圈开始，还是说肯定是用朋友圈开始？OK，就是你先验证你的商业能力，就是你先拿到货在你朋友圈卖，完全没有成本。首先你要先验证，你这个东西的闭环，你就先发个朋友圈卖，你看看你的小学同学(信不信)这个人设，然后卖。要是你的小学同学觉得你是beauty的专家，她肯定会买。
而且我觉得大城市回去的人有一个光环，就是她是见过世面的。是的。所以你跟她说，我今天回来了，但是我用的什么化妆品，这个化妆品在法国很火，而且我用了，你看我的皮肤非常非常好。化妆品老板娘的脸就是最好的广告，你跟她说我用得脸非常非常好，那么你就买，所以最好的方式就是她自己立一个自己的朋友圈人设，开始卖给自己的朋友。
