预算产品的价格，归纳有三种方法：成本导向定价法，需求导向定价法，市场导向定价法。
- 成本导向定价法：指以各种成本或投资额作为制定基本价格依据的方法。以产品成本或投资额为基数，加上利润，预算产品的基本价格。
- 需求导向定价法：企业根据市场供求关系和消费者对产品的品牌认可程度，来确定产品的基本价格。 例如：IPHONE高端价格，在非洲的传音手机的价格。
- 竞争导向定价法：在由市场需求和成本所决定的可能价格范围内，参考同类产品的价格，确定产品的价格，得以保证产品在市场中的市场份额的一种定价方法。例如：薯片，汽水的定价。
展示道具行业经过几十年的发展，生产企业众多，竞争激烈，利润率变得透明。正确的估算产品成本非常重要，正确的成本可以指导销售运营，项目管理，生产计划的制定，绩效指标的制定。下面介绍一种可以用于展示道具工厂的成本加成法的报价系统的设计方法：
成本加成法的价格计算公式：
价格=（直接材料成本+直接加工成本）*（1+管理成本率百分比+利润率百分比）。
直接材料成本：是指用于此项目生产加工的原材料的直接物料成本。对于批量性生产的直接物料成本，指产品BOM中的物料成本，在计算数值时，需要考虑材料利用率。线材，型材，板材料在开料时的利用率因批量，优化套材而不同。 比如MDF板材的使用率为75%。对于单件生产的直接物料成本，指为此项目生产直接采购的物料成本，此成本一般大于BOM的物料成本。比如有最小起订量特殊配件及非常备库存材料。
直接材料成本=∑ BOM直接材料*（1/利用率 OR MOQ）
直接加工成本：是指用于此项目生产加工的直接人工成本。
工厂采用计时制工资时，以直接用在产品工序上的工人的工时的工资累加。
直接加工成本=∑工序工时*单位时间工资
单位时间工资=工序平均工资/(8*22.75)（RMB/Hrs)
报价时，工序工时来自于报价人员对工序时间的估算，如果公司有ERP系统，可以在项目关闭后，根据统计报表计算实际的工序时间。如果估算工序工时与统计工序工时存在较大差异时，需要在项目关闭会议上检讨，分析原因，提出改进方法，为绩效考核提供指标方向。
当工厂采用计件制工资时，直接加工成本即为每件产品在相应工序上所支付的计件工资:
直接加工成本=∑工序的计件工资
采用计件制工资时，直接加工成本清楚，有利于激发工人的劳动积极性，但是，对于小批量生产时，容易产生分配工作的管理矛盾。
管理成本百分比：管理成本指用于维护企业运营而投入的经营管理成本，一般为财务周期统计计算出来的。 包括：二线管理人员工资（包括销售，设计，采购，办公室，生产车间管理，财务，人事，安保，质量等的非生产一线人员的工资），市场营销费用，厂房租金，水电网络通信费用，管理设计软件维护费用，设备资产折旧，借贷应付利息，办公室杂费，运维费用MRO， 职工食堂费用， 节日福利等。这些通过财务季度或年底报表汇总而来。
管理成本百分比=财务统计周期的平均管理成本/周期的总营业额 *100%
管理成本百分比，反映工厂的总体管理水平。过多的二线人员， 资产投入，会增加管理成本百分比。工厂的业务饱和的周期，比例较低，反之较高。正常情况下，不会有大幅度的波动。 计算价格时，推荐的管理成本百分比参数为15~20%。
利润的百分比：一般由企业的所有者，根据企业的战略，业务状况，市场条件，竞争环境，来确定。也与企业的生命周期有关。 业务状况良好的工厂，在接到新客户的报价时，一般会选择稍高的利润百分比。在业务严重不足时，为了养活工厂，保持团队稳定，也会以成本价接受订单。在市场条件为需大于求时，或垄断市场地位时，工厂会提高利润百分比，迅速收回固定资产的投资。反之，则会采用适当的利润率。对于完全竞争的环境，企业会根据竞争中的地位，采用适当的利润百分比。企业的生命周期有初生，成长，成熟，衰退，死亡几个阶段。在不同的阶段，企业会制定不同的价格的利润百分比，来针对市场，争取更高的利润或更大的市场份额，改变产品结构，以避免企业进入衰退或死亡。
报价系统的软件实现：
我刚刚加入展示道具行业时，工厂用小本本来写报价计算过程。然后，由项目组审核后，再用邮件报给业务组。手写的方式效率低，可读性差，更新价格参数时很复杂，也不便于用报价数据提供管理依据。展示道具行业的某些工厂已经实现EPR管理，其中有报价的模块。对于没有ERP报价的工厂，可以采用下面的方式，设计自己的报价系统：
软件环境可以采用电子表格或数据库ACCESS。 电子表格可以是WPS的，也可以是微软的EXCEL， 功能完成一样，我更喜欢WPS。如果采用ACCESS， 会更有利于报价管理与利用报价指导管理企业，但需要开发及使用者有基本的数据库编程技术。建议由IT主导，联合报价以及财务共同开发。下面我以电子表格为例，简单介绍报价系统的软件设计过程。
在电子表格中，设计五种表：常用参数库，加工参数库，材料参数库，项目报价表，报价汇总表。
- 常用参数库中，记录汇率，税率，运费率，管理成本百分比率，利润百分比等常用参数，单位说明，批量价格调整参数。更新日期，更新人员，更新授权。一般设置管理密码。
- 加工参数库中，每行记录一种工序代号，工序名称，工序内容，费率，加工单位（分钟，小时，件数，固定）。更新日期，更新人员，更新授权。一般设置管理密码。
- 材料参数库中，每行记录一种材料代号，材料描述，成本，单位（片，个，件，对，固定）。更新日期，更新人员，更新授权。一般设置管理密码
- 项目报价表：可以根据需要制作约20个此表，此表中表头的项目名称，可以根据报价汇总情中的项目名称自动生成，内容部分分为以下的三部分。
1. 直接材料，根据输入材料代号，使用量以及损耗率。使用函数搜索材料参数库，自动计算材料成本，并进行自动汇总。此表格可以根据需要设计20~30行。
2. 直接加工成本，根据输入的工序代号，及工序使用量后，使用函数搜索加工参数库，自动计算直接加工成本，并进行自动汇总。此表格可以根据需要设计10~20行。
3. 汇总表及参数调整：汇总直接成本，调整直接材料与直接加工成本，管理成本百分比例，利润百分比。
4. 以上表格，除可以调整参数部分外，建议设计密码保护，防止意外修改，造成批量性错误。
- 报价汇总表是提供给销售部门的表格形式。包括工厂名称，联系方式，报价日期，价格条款等信息。逐行记录不同项目的名称，描述，数量 ，EXW价格，税率，运费，FOB 价格，DDP价格。项目名称，描述数量 是报价人员手动输入的。其余为自行计算的结果。表格除可以调整参数部分外，建议设计密码保护，防止意外修改，造成批量性错误。
以上只是报价系统的基本雏形，可以根据价格审核，管理需求，自行添加不同的功能。例如：材料需求量表格或请购单，生产工时评估表格，项目成本分析（以图表比例方式，材料成本，加工成本，管理成本，包装成本，来判断价格合理性）。
