转化能力 营销落地

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针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法，营销工具！

如何打造产品管理体系：

3个维度21个项目打造

一、明确产品的战略定位和方向：

1、产品目标：目标是一个亿还是10个亿，是品类的第一品牌还是跟随品牌，明确产品的目标方向。

2、产品的战略意义：产品是为了盈利，还是为了打击竞品，是为了企业发展还是为了市值打造。

3、产品定位：产品是定位品牌产品，还是推广产品，还是促销产品，还是基础产品。

二、确定产品的策略：

1、消费人群：清晰明确目标消费人群，使用者，购买者，消费场景。

2、 销售渠道：销售渠道是线上还是线下，是两者有之，是专门店，还是加盟店，是直营还是代理等。

3、市场容量：产品市场容量是100个亿还是10个亿，容量决定产品的目标。

4、产品组成：产品有什么组成，核心竞争力是什么，成本多少。

5、所属品类：是属于什么品类，比如家居定制行业，是属于高端全屋定制，比如木里木外，图森等，还是只是具体的材料供应商。

6、产品架构：产品架构体系，是单一产品还是多产品，比如高中低端产品结构，比如围绕家庭用户规划全系列等等。

7、购买者：核心的购买者是谁？花钱的人是谁？

8、竞争对手：明确对标产品，竞争对手是谁？或者潜在的竞争对手是谁？或者未来的竞争对手是谁？

9、使用品牌：是使用公司品牌，还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌，比如蒙牛的高端牛奶就叫特仑苏，比如宝洁公司根据不同的人群和定位分别有飘柔，海飞丝等品牌。

10、产品优势：产品有没有什么优势，是不是独特优势，差异优势。

11、产品价格：价格的制定跟产品的定位相关，是高端还是中端，低端，价格政策是如何？是跟随战略还是引领市场。

12、消费者需求：研究消费者的需求，消费痛点，挖掘真正的不满才有机会。

三、确定产品的执行：

1、上市时间：明确产品的上市时间，倒排时间进度表，主要时间节点。

2、产品政策：产品的市场政策制定，招商政策，分销政策，市场支持政策，返利政策等。

3、产品描述：清晰的产品描述，产品是什么，给用户带来什么利益，帮助用户解决什么问题？

4、开发进度：各环节协同，制定明确的开发进度。

5、关键因素：产品的关键因素是什么，成功或者不成功的关键因素，主要KPI。

6、开发团队：核心骨干，专人负责，明确分工。

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