转化能力、有效落地
为职场精英提高有效的管理工具(表格、PPT等
年度战略成功地图(战略规划一张PPT搞定):
一、战略目标
- 销售目标:根据企业自身的目标设定
- 品牌目标:根据企业自身的品牌目标设定
二、实现策略:
1、品牌/营销策略
品牌目标对象:
锁定年轻受众,提升品牌声量、品牌力及转化率
选择年轻人关注度高的平台进行传播(媒介传播+内容营销)
品牌力提升1.4%→8.3%
事件营销:
- 制高点:战略会+品牌生日趴暨新品发布等
- 引爆点(吸引目标用户关注,提升知名度):明星演唱会
- 做未来:大学生校园俱乐部+校园音乐节
意愿转化率5%→15%:
- 挖掘电商媒体属性,整合电商资源,实现品效合一
二、产品策略-突破
①2018年产品上市xx款;其中调性产品xx款
Q1季度上市xx款;
Q2季度上市xx款;调性产品x款
Q3季度调性产品上市x款;
Q4季度调性产品上市x款;
②京东、天猫等 线上渠道规划专供产品xx款
产品毛利提升
2017年毛利xx%;
,2018年毛利通过调性产品的上市,Q2达到38%,重新定义品牌定位
产品流程搭建
为客户打造成套产品服务,产品上线365系统
3、线下渠道
存量项目:
营销:
- 全年规划品牌节等7大波次活动;
- 展台形象升级xx家(新开xx家,老客户升级xx家)
- 渠道升级:渠道覆盖率由xx提升到x'x;
- 现场及培训:合作客户100%有门店,店店标准化;客户培训以网格为单位每季度统一培训一次;
增量项目:
- 根据地建设;10个中心成立根据地
- 五四运动:新开xx家月均20+万;xx家5-万提升到20+万;
- 进入:100家核心综合、精品店攻坚进入;
4、线上渠道
渠道:
完善布局:进入电商服务站;线下客户POP店授权xx家,开发天猫分销xx家;
产品:
调性产品上市推广,提升品牌形象;产品结构布局向中高端转型,提升溢价能力;渠道专供高品质产品1-2款, 抢占首位;
营销:
一流的视觉体验(3D主图、场景化的详情页);事件化、内容化、娱乐IP化、异业生态化营销
5、机制保障
1、人员:
代表、产品经理回归总监统一管理,人力提供薪酬包预算支持。
2、组织运营费:
需要划到小微支配。
3、营销费用:
整合营销费用调整小微下。
4、自挣自花费用:
自挣自花,展台、营等费用18年统一归口总监。
三、支持平台
- 研发设计(独立)
- 生产平台(共享)
- 物流配送(共享)
- 售后服务(共享)
- 信息平台(共享)
具体的详细文件:
由于文件图片展示小,建议您按照如下方法操作拿到源文件,应用!
如何拿到源文件:
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