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你的公司有这些问题吗？中小企业扶持计划


目录

一、面临的问题

二、战略、策略、执行三个维度的问题

三、如何明确战略

四、如何制定策略

五、如何有效执行

一、你的企业有没有面临这样的问题？

销售业绩完成没底气？

渠道开拓不利？

代理商有怨言？

员工士气不高？执行力低下？

企业现金流不充足？

钱不知道往哪里花有效果？

内部职责不明？

对于企业未来的方向不明确？

没有让员工赚到钱？

销售业绩不错，但是品牌体系没有搭建？

产品迭代太慢？

市场竞争激烈？老是打价格战？

员工流失率很高？

招不到好的营销负责人？

线上和线下怎么区分？

如何提高企业的竞争力？


生产和销售总是有矛盾？

产品质量不能稳定？

销售上去了，有缺货的现象发生？

销售淡季不知道做什么？

公司不赚钱？

新零售不知道怎么切入？

新媒体不知道怎么运营？

业务人员管理失控？

不知道核心渠道，主渠道在哪？

作为公司的老总，做不完的事情？

投资人不作为，怎么办？

管理体系不完善？

计划与实际完成差距很大？

营销会议没有解决实际问题？

不知道企业的核心竞争力到底在哪？

作为企业主，心里压力很大？

二、要解决以上的问题我们先思考3个问题？

公司战略清晰吗？

有没有制定合适的策略和方法？

执行效果如何？有效执行了吗？


三、如何解决战略的问题？

要达到以下目的：

1、制定企业清晰的战略目标；

2、明确企业的战略定位；

3、挖掘企业真正的核心竞争力；

4、企业创始人创办企业的初衷；

5、投资人，股东的意愿和期待。


制定企业战略三步骤？


如何做梳理？

如何做总结评估

如何做战略制定？

四、战略制定好了如何制定匹配的策略方法？

要达到以下目的：

1、有效的策略方法

2、可执行的策略方法

3、匹配公司资源的策略方法

4、落地细化的策略方法

5、有具体推进的执行时间表


要制定哪些策略？

市场策略

1、明确行业的生命发展周期：四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期

2、企业的市场核心竞争力，是品牌还是产品，是质量还是服务，明确核心竞争力

3、市场的耕耘和投入原则，预算上要有投入的规划，要有持续的投入和短期，中期，长期的规划

4、严谨的市场管控机制，价格体系建立、渠道的监管体系、市场的管理体系。

5、企业发展战略目标和市场经营策略的匹配，是以盈利为目的，还是以扩大市场占有率为目的


品牌策略

1、只有品名的，需要建立品牌，从视觉LOGO，VI、品牌理念，品牌价值等系统建立，建立第三方公司配合。

2、品牌知名度不够，预算不够，要制定好传播计划，充分利用现在互联网传播和口碑传播，移动互联网习惯，配备专人，起码要有一个专人，加上第三方公司配合推进品牌传播计划。

3、品牌的落地推进执行，要有具体的工具，物料，比如品牌视频，品牌手册，主视觉海报等，视觉的呈现，公司内部文化墙，企业装饰等全面的品牌落地。

4、品牌要有一个持续的规划，要成为一个什么样的品牌，如何持续推进建设品牌。


渠道策略

1、找到产品真正的渠道，主渠道以及匹配的主产品。

2、团队分工，开拓渠道的和渠道销售的配合联动。

3、渠道的定制化方案，不同的渠道，不同的区域，渠道的资源不一样，要有定制的营销规划方案。

4、渠道定期的推广活动，起码每年要有2次以上的渠道推广活动，保持渠道的活跃度。

5、保持跟渠道或者经销商之间的良好合作关系，建立整套营销服务体系，提高经销商或者渠道对公司的认可。


团队管理

1、首先要建立企业的企业文化体系，用文化留人，用文化影响人。

2、组织架构要清晰，不要一人多头，从头管到脚，分工明确，工作职责清晰。

3、工作氛围营销，日常管理跟上，有效的行政管理体系，目标跟踪体系。

4、加强员工的团队建设，企业要有温度。

5、工资结构体系，强化绩效。

产品策略

1、产品分类管理，推广产品、品牌产品、促销产品、基础产品、爆款产品，要有清晰的分类和策略。

2、每一类产品的卖点或者特点挖掘，制定详细的产品明细表格。

3、选择一款有竞争力的，重点突破，形成爆款策略。

4、专人负责新产品的研发和上市工作，研究行业，品类发展趋势，用户升级，产业升级分析，把握行业的发展规律和趋势。

5、产品营销要有营销工具，推广手册，视频资料，促销礼品等配套营销工具，物料的方法。


营销策略

1、围绕营销目标达成清晰的营销策略和方法制定。

2、支持业绩达成的营销推广计划，营销工具，促销活动，线上线下活动推广，消费者用户互动，会员活动等。

3、从目标到营销，到落地营销服务，市场考核跟踪建立一套完整的营销体系。

4、营销工作，业绩表现，渠道表现，市场活动，建立日跟踪，周跟踪，月跟踪等跟踪计划表，管理工具，专人负责。


五、如何有效执行？

1、可考核

2、可追踪

3、可量化

4、专人负责、职责明确

5、实现目标


如何有效执行？


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