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作为一名2B的数字化软件售前咨询顾问，现在已经过了一张片子走天下的时候，除了片子还得有底子，得有真实的产品演示或场景模拟，确实，现在的客户见多识广，聊需求你不可能比他更懂他自己，聊技术三句话人家已经拒你于门外，那如何在为数不多的面见里让他认为你真的知其难解其惑，是通过你的方案能力体现你的专业度，还是产品能力展示你的契合度、亦或者你的沟通能力体现你强大的吸引力，在当下竞争激烈的买方市场里，你需要每一次机会都能体现综合实力。《关键时刻》里提到每一次细微的直面客户的时刻都是最佳价值创造的机会，那在于客户的沟通中，PPT是一种相对正式又能良好进行信息传递和交互的工具，所以PPT演讲呈现能力几乎融合了售前的各项技能于一体，那么一次成功的PPT演讲呈现需要具备哪些条件呢？
1、弄清楚你的受众
PPT演讲呈现首先是一场个人主导的演讲，那演讲首先要弄清楚是你的听众，他是什么角色，他的关注点是什么，他的与会目的是什么，是答疑解惑还是进行业务宣贯，这些在你准备一场演讲之前都必须清楚明了。
2、打磨好你的方案
了解了你的受众后，接下来就是体现硬实力的时候，按照客户约定的时长，立足客户诉求来针对性的准备方案。大多数时候我们面对的客户需求都是有一定标准化方案响应的，你要做的就是如何从千篇一律中为你的客户展示量身定做，那就是你想让你的客户听什么、你方案的目的是什么，如果你是对客户的某一业务需求进行响应，让客户相信你真的懂他还能帮他，那就从背景分析（政策解读-行业洞察-企业战略）从大方面清楚客户定位，然后从需求解读（管理诉求-业务诉求），再到方案落地（方案思路-产品结构-交付策略-服务保障），整个方案下来，你的主题思路贯穿始终，你的前后衔接逻辑紧密，然后就是细节性的推敲把控，一份完整专业的售前方案跃然纸上，剩下的就是现场发挥了。
3、控制好你的节奏
在现场实际演讲过程中，你的节奏把控尤为关键，你作为主角，你想展示什么场景，想要表达什么内容都取决于你的展示，如果过程中有人打断（大多数时候客户还是很有素质的，不会中途打断，除非你一开始就允许大家随时交流），你做好回应的同时，记得及时拉回来，回到你的演讲初心上，不要被临时的插曲带偏了方向，所以演讲者的控场能力也是必须。
4、发挥好你的情绪
演讲不是一个人的独角戏，你得跟你的听众进行眼神交流，全程尽可能看着你的客户。语气语速更要体现出你得专业、自信和吸引力，如果整场下来你都是语气平平，闷声自发，很难让这场演讲让你的听众产生共情、共识，所以演讲中，对于客户关注的部分可以语速放慢，对于想要着重强调的可以音量加大，对于需要进行展示的部分可以加上手势动作，借助于激光笔的工具，让你的听众明白你在讲哪里，在讲什么。所以演讲过程的表情动作管理，能更好的展示个人的专业魅力，为你的专业形象加分。
现实中，每一次演讲的目的不同就决定了演讲者的内容不同，但形式大相径庭，当一场演讲下来后，想想最初的目的，你是否通过这次呈现获取了想要的信息，你的客户是否你的方案表示认可，你的项目是否有了更进一步的机会，你的同事对于的专业能力评价如何，反复演练，精准出击，把每一次演讲呈现都作为自己最专业的的一场戏，去赢得你的听众掌声响起。
