更要精通excel(怎么表达精通excel)

资深行业人士为你解析买手需要具备的专业素质。在他看来，中国尚未有真正意义上的合格买手。

卖什么（what to offer）是百货公司永恒的难题。在如今，避免同质化，保持个性，是百货公司该面对的核心任务。“买手制”（own-bought）是业内人士普遍认同的，解决百货公司商品同质化的方案之一。

这是打破同质化现象最根本、最科学的解决办法。也是成功的国际百货在实行“联营制”模式的同时会普遍采用的商业模式。

相比“联营制”的不可控（不能直接影响产品、陈列、物流、销售团队、市场推广以及终端客户CRM），买手制将这些都握在自己手中，利润率高出2倍以上。（当然，这里是指成功的买手制）。

除了利润率高以外，“买手制”最重要一点是，它在表达观点（Point of view），差异化、个性化的观点，例如，标榜时尚有其正当性，把时尚发挥到极致。

买手制优势显而易见，但要成功运转起来也不容易。

简单来说，买手制下的买手们需要专业素质。与你在时尚大秀后去品牌showroom挑选衣服的时尚花蝴蝶完全不是一个工种...如果一位买手未能在买手制百货接受过专业训练，严格来说，称不上真正意义上的专业买手。

我有一位就读于伦敦圣马丁的小妹妹，两年前快找实习的时候来问我应该选什么专业。我告诉她如果今后你准备回国发展，在时尚行业一定要选择这两个专业——买手或者电商。我认为国内还没有真正的买手。

真正的买手需要具备的首要条件是数据敏感度，也就是数学好，尤其要精通excel。Excel不是用来做表格的，而是用来进行复杂的数据分析，可我认识的国内所谓“买手”，大部分至今连表格都还做不来。

其次，真正的买手必须具备商业谈判技能。根据公司或部门规定的销售目标和OTB(Open to buy)预算，对分配给自己的品类和品牌进行符合商业战略与目标客户群的选款，下单并与品牌进行商业条款谈判——这也是买手的分内工作。他们往往一方面有跟单员一样跟踪支持物流到货工作（不同的公司架构会把跟单员设立于买手部或者物流部）。另一方面，还要与法务部有效配合，因为每一个OTB的品牌合同都不一样，这是是一项及其繁琐冗长的工作。除此之外，他们还要与财务部对接统一付款，提供发票等等相关事宜。

这些工作在国内一些小企业由买手全权负责。而在一些分工更细的大型企业，买手至少也要同时担任买手与跟单员双线任务。如果在能搞定这两项工作的基础上，买手还能有sense，就好比蛋糕顶儿上的樱桃，绝对是锦上添花的事。

最后，那位圣马丁的小妹妹成功去了英国最著名的哈罗德百货（Harrods）与Selfridges面试实习，她告诉我，“面试没有对时尚专业知识进行任何考察，考了一天数学！”

正因为如此高的专业素质，好买手难求。除了售罄率，动销率，库销比这些常见的KPI之外，其他所有的数据分析都没有绝对的可参考价值，这导致买手制的实施在现实中成为国企、有企领导们都不敢轻易尝试的改革方向。

买手制改革的另一个令人忧虑的点在于，制度为从业人员在奖金制度与采买过程中留下了灰色收入空隙。另一方由于当前买手在专业、诚信方面的欠缺，以及对品牌文化的“中式认知”（即对行业、消费者和市场的中国式认知），常常导致与品牌的合作成为一次性商业行为，出现“拿着钱买不到东西”的局面。

从战略层面看，国内企业喜好大而全，也就是买手制改革实行全品类战略，并未分析其企业核心竞争力究竟在时尚、家居、生活方式，还是配饰等。相反，如果从战略上找准企业能做到极致的几个品类，成为业内强势力量，就可避免企业库存的大量积压、现金流的短缺，导致的买手制的改革失败。

以下是Esquire时装编辑推荐的一些高品质、个性买手店，它们来自伦敦、米兰、巴黎、柏林以及上海。